一個90后小伙,沒有花一分錢,拿下來一家超市,一個月的時間成功收款150萬,他是怎么做到的呢?
有一個90后小伙子,大學部剛畢業,找不到工作,很是發愁。但有一天,他在街上突然發現有一家超市地理位置不錯,裝修也很大氣,但老板每個月虧錢,就準備轉讓出去,轉讓費100萬。
小伙剛大學部畢業,根本拿不出100萬,于是他和父母借了10萬當創業基金,并且找到老板對他說:“我先付你10萬押金,超市我經營,一個月后,我再把剩下的90萬給你,如果我給不了你剩下的錢,我這10萬押金就不要了”。
老板一聽,這生意合算,即便你掏不起剩下的90萬,我還能白賺10萬,我倒要看你怎么把這家虧損的超市救活?
超市不倒閉的原因
一.促銷活動
小伙子接過超市,就立馬舉辦了一個活動,只要顧客充1000元就得1000返1000送1000。
具體通俗的講就是,顧客只要充1000元,就可以得到一張1000元的購物卡,1000的現金,還送1000個雞蛋。
老板看了以后,偷偷的笑,這不得賠個底朝天啊,我這10萬押金可算白白賺到手了!
老百姓一聽,這不是白撿的便宜了,怎么能錯過?
于是,街邊附近的居民立馬來到超市,把超市擠得水泄不通,人都得在外面排隊購物。
小伙子搞這樣的活動,到底是怎么賺錢的呢?
這1000個雞蛋,是一周領10個,可以聯系領100周的時間,老百姓就等于被鎖定了2年的時間。
一周10個雞蛋,當然不夠吃,消費者還會再買些雞蛋,和其他生活的必需品,一站就購齊了。
而返的1000,是消費者每次消費,可以花購物卡的10%用來抵扣現金。
這購物卡里面的1000花完以后,再給消費者1000現金。
等消費者真的花完購物卡里面的1000,來領這1000現金的時候,其實他已經花了有一萬塊了。
小伙子就靠這種促銷活動,不僅不花一分錢就得到了一家超市,還得到了源源不斷的顧客。
二.區域出租承包
小伙子接手超市以后,并沒有加大進貨量,反而是減少了進貨量,把很多區域都承包出去了。
這些區域有,鹵肉熟食,服裝鞋帽,洗發護膚品等等。
按道理說,自己的超市,不是應該都是自己本超市的商品嗎?為何還要讓別人來賣,讓別人來掙錢?
小伙子心里明白著了,如果自己賣,肯定比不過周圍連鎖大超市的價格低廉,自己肯定吃虧,還賺不到多少錢。
但是,我把這些區域租出去,那么我每個月的租金幾十萬,是穩賺不賠的,而且對方的銷售額里面,我還能提成一部分,還能有額外的收入。
三.特價商品
小伙子的超市,每天都會有一款特價商品,價格低廉,比市場價要便宜好多。
這下吸引了很多過來撿便宜的老百姓,每天一開門就是一群一群的,隊伍都要排老長的。
你以為小伙子會虧錢?不,你想錯了,小伙子越是特價,越是掙錢!
小伙子每天的特價商品,都是按進貨價賣出去的,既不賠錢也不掙錢,但正因為有了特價商品,其他商品賣的更多了。
原來,這些人買完特價商品以后,突然看到某件商品,想起自己家里正好沒有了,就順手買下來了。
比如今天特價賣白菜,顧客買完以后,不能干吃白菜啊,家里正好沒有肉了,再去買點肉,回家肉炒白菜吃。
就是這樣,用特價商品帶動其他商品銷量的做法,一個月又能讓小伙凈賺50萬,而且每天都會有源源不斷的顧客上門。
四.量大實惠
小伙子的超市,還有個怪現象,就是買的越多,越便宜,買的越少,反而越貴。
一瓶醬油10元,但是如果你買兩瓶的話只要19元,就可以省下1元錢。
這老百姓一看,這不是挺劃算的嗎?家里這些也是生活必需品,多買點,以后省的再去買。
就這樣,別的超市能賣一件,小伙子能賣倆件,靠數量取勝,也能掙一大筆錢。
小伙子利用了人們求實的心理,多買多劃算,還能省錢。
但他們無意間買了很多暫時不需要的東西,就是為了省錢,反而花出去了更多的錢。
超市不倒閉,完全就是看經營者
如果超市老板懂經營理念的話,那么超市看似虧錢,其實賺的盆滿缽滿。
如果老板不會經營,就算是大型連鎖店超市,照樣倒閉。
我們這里就有很多大型連鎖超市倒閉了,東西太貴,沒有吸引力,大家都去網購了,誰還會去超市購買啊!
未來,這種連鎖型大超市倒閉的會越來越多,實體經濟面臨網路經濟強有力的沖擊。
但是,如果你是一個好的經營者,就和這個90后小伙子一樣,你一樣可以在別人賠錢的時候,你賺錢。
賺錢的核心就是經營的思維和理念,怎么成功吸引到顧客,怎么能留住顧客,才是最關鍵的問題。
敲鍵盤很容易[捂臉][捂臉][捂臉]
拉倒吧,都是套路,只不過會不會用而已,你再來個,充一千可以領免費一萬個雞蛋(前提每個月只能領10個)[奸笑]如果單筆消費金額超過200,可以再領10個,上不封頂,領到10000為止
關健是老太太們每天只領雞蛋不多消費
這種套路對我不起作用
客戶會因為你一周領10個雞蛋而激動嗎?邏輯推理聽起來順理成章,但是放在現實中,效果沒有!一個超市的成敗,在于綜合因素,最重要的就是位置,商品質量,誠信經營,服務態度等等!活動只是一個經營手段,治標不治本,等你活動力度大,價格低到白撿一樣的時候,只會臨時引起人流量,一但結束,門可羅雀!我也之前也是做超市的,當時為了引流,兩天一小活動,三天一大活動,活動內容比上文精彩,事實是,已經倒閉了[捂臉]
一百萬的小超市,租金一個月還能收幾十萬?有點不大可能。
行了我明白了!現在問題來了,誰借我十萬開超市
你們附近有沒有大超市倒閉的?
賺錢的核心就是經營的思維和理念,怎么成功吸引到顧客,怎么能留住顧客,才是最關鍵的問題。