原標題：DeFi 世界里，文化差異如何引導用戶習慣
原作者：Multicoin Capital 合伙人，Mable Jiang
編譯：QLY
2020 年底，我寫了一篇關于東西方加密社區中文化差異的文章，在 2021 年到來之際，我想從文化差異的角度來解釋 SushiSwap 和 Uniswap 這兩個幾乎完全相同的產品，為什么最終都能走向成功。
2020 年 8 月底，SushiSwap 首次推出的時候，引發了許多人對這個分叉項目意圖的猜測，一些人認為，這是對流動性池沒有護城河（moat）的一拳重擊，但另一些人則認為，這實際是在 Uniswap 推出代幣前，SushiSwap 機智搶跑。當時，整個加密 Twitter 領域也基本圍繞著「社區支持的項目」的敘事。這個概念最早在 Yearn 和 YAM 推出時出現的，這個概念很棒，也符合用戶的動機，「公平發行」的說法開始站穩腳跟。在 YFI 發行之后，反風投的言論越來越多，
我就職于一家美國的投資公司，曾花費很多時間去理解東西方文化中的差異。我認為，SushiSwap 和 Uniswap 這兩個項目是東西方國家在加密貨幣領域中文化差異的表現。這個角度解釋了為什么這兩個項目最終都找到了各自的產品市場，盡管它們采用的是截然不同的進入市場的方式。
Uniswap 和 SushiSwap
Uniswap 是第一個讓人眼前一亮的自動化做市商 (AMM)，它是一種允許用戶在沒有交易方或訂單簿的情況下進行加密資產交易的工具。Uniswap 在成長過程中受到了廣泛關注，獲得了包括 Paradigm、a16z 旗下加密基金、USV、Version One、Variant、Parafi Capital、SV Angel 和 A.Capital 等投資方的多輪融資，總計 1100 萬美元。Uniswap 以其創新性、風投合法性和高流暢度而聞名，吸引了 DeFi 領域眾多早期嘗試者（adopters）的注意。
Uniswap 和 Coinbase 之間有很多相似之處——我將在本文中多次提到這一點，Coinbase 可以被認為是美國加密交易的先驅，它優先考慮用戶體驗 (UX)，并進行合規投資，
而 SushiSwap 是從 Uniswap 的開源代碼中分叉出來的，隨后迅速發展，通過各種各樣的激勵轟動，它的價值已經達到了數億美元。盡管 Uniswap 占據主導地位，但 SushiSwap 現在也占據了很大的市場份額。這讓我想起了幣安，它也沒有早早進入市場，但現在已然占據了相當大的市場份額。
一個項目怎么能通過復制其他項目還獲得成功呢？秘訣就在于開發團隊和他們面向的用戶間存在的文化差異，
不同的產品適用于不同的地區
Uniswap 以專注著稱，相比與其他 DeFi 先行者，它擁有充足的資本支持和研究背景，但團隊卻選擇專注于成為創新型自動做市商 (AMM)，它崇尚極簡主義，簡約的前端系統強化了其品牌特色，并建立一個高效、簡易的交易平臺，這和谷歌主頁將用戶注意力集中在一個動作上有異曲同工之妙，Coinbase 也采用了類似的方法，設計清晰且友好，顯然是為美國普通用戶設計的。
SushiSwap 選擇了一種和 Uniswap 完全不同的方式，它首先將 Uniswap 分成前端和后端兩部分，其他部分只有一個區別：流動性挖礦（liquidity farming），如果 SushiSwap 停止創新，它可能會因為缺乏差異化而消失，但是，從誕生那時起，SushiSwap 就已經從一個純粹的 AMM 逐步轉變成一個完善的協議體系。現在，它是一個獨立的 DeFi 網路，
用戶進入 SushiSwap 網站后，可以看到側邊欄上的 AMM 和「快速切換」，也可以看到 Onsen，這是一個可變的激勵計劃（a rotational reward program），允許人們投票選出新的流動性池。團隊還計劃推出 BentoBox，它能支持用戶進行保證金交易。西方國家的交易方式則是另一種模式：創建一套完善的交易工具，鼓勵用戶停留在一個生態系統內，然后盡可能地通過平臺上線的代幣來培養用戶忠誠度，并獲取價值。
美國用戶會覺得幣安的前端界面過于擁擠，亞洲用戶則更傾向于有更多選項的緊湊型頁面。這些看似微不足道的設計權衡實際上向不同的用戶群體發出了不同的信號，這也是使 SushiSwap 區別于競爭對手的原因，它迎合了那些想要一次點擊就能獲得更多功能的高級用戶，
精細化生產與快速迭代
Uniswap 在 2018 年推出的時候，它專注于優化系統 (如更低的 gas 費和開源移動前端等)。2020 年 5 月，它發布了第二版，添加了更多的 ERC20 代幣交易對、TWAP oracle 和閃兌等功能。
Uniswap 團隊在構建網路時非常謹慎，很少有人了解它的路線圖，同樣，在經過多年的產品迭代后，Coinbase 也形成了類似的構建模式，它不會經常更新系統或上線新代幣，但它一旦這么做，效果會十分顯著。
SushiSwap 采取另一種完全不同的方式。它是一個社區發起的項目，很多決策需要通過公眾投票做決定，例如是否雇傭一個開發人員以及支付其多少工資。因此，SushiSwap 的核心成員非常積極從社區中獲取資訊，并且非常及時的在 discord 上回復。
這也與幣安有很多相似之處，負責大陸市場的交易平臺負責人會經常在群聊中與用戶溝通，因此產品會根據社區的反饋快速調整。這里體現了透明性、社區發起性和快速迭代的文化特點，幣安和 SushiSwap 都希望盡可能多地提供用戶想要的東西，即使是少部分人提出的要求，
品牌或業務的拓展
2019 年和 2020 年許多 DeFi 代幣興起，DEX 和 AMMs 迅速發展成為新代幣的首發平臺，Uniswap 作為這一領域的領頭羊，自然吸引了大量代幣。憑借著簡約屬性和先發優勢，項目很容易就會選擇在 Uniswap 上啟動流動性池。而作為一個快速發展的后來者，SushiSwap 沒有這樣的優勢，它選擇有針對性地推廣，在一個個資產的基礎上與 Uniswap 展開競爭。
SushiSwap 團隊采取了強有力的業務發展模式：核心團隊與合作伙伴共同拓展流動性池，一起提供更好的激勵機制、支持新代幣的發起和支持現有項目遷移流動性，如果說 Uniswap 是滿足了大眾的基本鏈上交易需求，那么 SushiSwap 就會針對特定的細分市場優化解決方案，包括更成熟的交易員和代幣發行方。
正如上文所述，比起美國用戶，大陸用戶更重視合作和信任，因為他們對信任有更高的要求。我認為 SushiSwap 將通過收集社區用戶的反饋和通過戰略關系發出信號來吸引大陸用戶，
幣安也以推崇合作建立信任而聞名，它的大部分區域性產品和社區都是高效的合作關系的直接結果，
Uniswap 和 SushiSwap 有相同的代碼，但它們吸引了不同的用戶，并演變成了截然不同的解決方案。由于用戶的行為和模式將持續影響每個項目的方向和路線圖，未來，這種分歧還會繼續發展，
DeFi 是一個全球性的趨勢，流動性也是全球性的，但很明顯，當涉及到項目的成功或失敗時，區域和文化差異仍扮演著非常重要的角色，當投資者在評估代幣的未來前景時，他們應該特別重視文化差異和策略對項目帶來的影響。
