如何接到外貿訂單？

鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作，這些年絕大部分時間一直在外貿行業摸滾打爬，外貿批發和零售都有所涉及。熟悉外貿業務流程。

做外貿最好有個漂亮的公司網站來展現公司的產品和實力。外貿訂單有外貿批發訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪里接的呢？

外貿批發訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業的展會，各個行業都有相應的展會，照明行業有照明展會，禮品行業🈶️禮品行業的展會，文具有文具行業的展會……還有廣交會，高交會等，展會是獲得外貿訂單最直接有效的方式。客戶一般比較真實，外貿業務員能與客戶面對面的洽談，展會的客戶成交的幾率比較大，當然參加展會投入成本也比較高。

2.外貿b2b批發平臺，三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站，大陸制造網，環球資源，注冊成為這些平臺并成為付費會員來接單，平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等，b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。

3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿社交平臺，外貿業務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關數據，購買海關數據外貿業務開發出客戶成交接到訂單。

7.外貿業務通過外貿搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商，發外貿開發信開發出客戶從而接到訂單。

現在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。

外貿零售單子一般在amazon, ebay，速賣通，敦煌網，wish, lazada，蝦皮上發布產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺，amazon有美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，西班牙站，義大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點，北美站專業賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式🈶️fba和賣家自發貨。fba配送居多。客單價較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong, 連連支付，空中云匯等。

ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話，一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發貨和賣家自發貨。賣家自發貨居多，收款通過paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價低。入駐速賣通1⃣️年一萬費用，只能綁定一個產品類目來做。免費會員開通不了店鋪。

敦煌網是面向國外零售和小額批發的平臺。上面既有免費的賣家，也有付費的賣家，只能綁定一個產品類目來做。敦煌網站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。