負責任的告訴你,投保容易理賠難是真的!
這句話里藏著因果關系:因為投保容易,所以理賠難!
各位買過保險的朋友,有沒有這樣的經歷?
買了份保險,但是作為客戶的自己,只是簽了個字,把錢給了業務員或者收到一條扣費短信,其他什么都不知道!過幾天,業務員就給自己送來一份不知道保什么內容的保險合同!有的甚至連字都沒有簽,合同就到了!這投保實在是太容易了,對嗎?
而實際上,投保流程還是挺復雜的。前期需要了解客戶需求,針對客戶需求制定合適的保險方案,并且要逐項詢問客戶的健康狀況、財務狀況,甚至有可能要求客戶體檢,對客戶進行契約調查。最后,保險公司經過嚴格的核保,可能會給出核保決定。比如加費、責任除外,甚至拒保一部分保單(即拒絕一部分客戶投保)。但是,有些業務員把這些過程全省了,為了投保能通過,為了自己能拿到傭金,去代替客戶簽名、不詢問客戶的健康狀況。投保是變得容易了,但是,有句話說“先說斷后不亂”,這前面根本沒有說斷,后面怎能不亂呢!于是,后面的理賠會出現因為投保時不詢問健康狀況導致投保前疾病拒賠,沒有講清楚保險責任、責任免除、等待期等而出現各種與客戶預期相悖的理賠情況。客戶此時當然覺得投保容易理賠難了!
再來看看理賠實務中,到底難不難?目前各大保險公司的理賠獲賠率都在98%左右,理賠結案平均時效都在2天左右,這個數據大家可以去查證核實。但即使這樣,也一定會有極少數會讓客戶不滿意,比如那2%的拒賠,也許就是因為業務員沒有詢問健康狀況才承保的,或者是業務員沒有提前跟客戶說明這種情況不能賠付,導致客戶不滿的。
所以,投保容易理賠難是真的。如果業務員人為的把原本不容易的投保變得容易,那么理賠就一定會變得很難!建議需要買保險的朋友,如果你不夠專業,不會看保險合同,那么你一定要選一個專業的業務員去買保險。
記住,不要礙于情面去買保險。
我前幾天做了個小手術,病歷上寫的甲狀腺炎多年,到現在也沒給報。這種情況報不報?
請離商保遠一點,否則就后悔一輩子。
98%的獲得了理賠但是選擇了沉默,2%各種原因被拒絕了,就到處宣傳。人們對自己感興趣的事比較關注,思考一下,同時聽到這樣的兩個故事,張家婆媳和睦,夫妻恩愛,模范家庭!李家夫妻反目,丈夫或妻子出軌,婆媳成天吵架,你會關注誰家的消息?你覺得誰家會成為茶余飯后的話題?理賠也是一樣,理賠的,你聽說了也就聽說了,沒什么想說的,拒賠的,你聽說了兩眼放光,恨不得拿個大喇叭天天廣播,當然只說結果不說過程。