1.一個故事

關于物質獎勵的危害，很多人都聽過這樣一個故事。

有一個老人非常喜歡清凈，但是附近有幾個頑皮的孩子，每天都在老人的房子周圍玩耍，老人想盡了各種辦法要阻止這些孩子，但效果都非常不好。

后來老人想了一個巧妙的辦法。

有一天，他對所有的孩子說：“非常感謝，你們能來我院子里玩耍，為了表示感謝，我愿意給你們每人兩美元作為獎勵。”

這些孩子當然不了解這個老人的意圖是什么，第二天仍然過來玩耍，但這次老人只給了這些孩子一美元。

雖然這次拿到的獎勵和上次相比少了一美元，但是孩子還能夠接受，第三天他們又來了，但這次老人只給他們了5美分，其中有一部分孩子已經表現出了不滿意，但孩子還是勉強的接受了老人的獎勵。

第4天這些孩子又來到了老人的院子進行玩耍，但是老人對他們說：“最近我的經濟狀況太糟糕了，我現在沒有錢給你們了。”

這些孩子聽過之后，非常氣憤的離開了院子。

2.一個實驗

心理學家德西也承受過一個事件，發現金錢等外部強力會削弱人類的行動動機。

德西曾經做過這樣一個實驗，他邀請了兩組學生在不同的房間里玩立體積木拼圖，每個房間都擺放有娛樂雜志。

然后要求這兩組學生在規定的時間內，用積木拼出制定的圖案。

并且在實驗之前對第一組學生說，如果拼圖能夠拼正確則會有金錢獎勵，而對另外一組學生沒有告知任何獎勵。

實驗經過10分鐘之后，他告訴了這些學生，你們現在可以自由活動，但是他在離開房間之后，通過鏡子觀察，這兩組學生的不同反應。結果發現，第一組的學生自由活動的時間，一般會放下積木，去翻看雜志，而另外一組學生則在繼續研究拼圖。

3.物質獎勵為什么會有副作用？

出現這種情況，主要是因為不恰當的激勵，會削弱一個人的內部動機。

有很多心理學家和教育學家都認為，孩子本來就充滿好奇心，充滿探索的欲望，即便是沒有任何外在的獎勵和懲罰，在興趣、內在滿足等因素的驅動下，他們也愿意做一些事情，因為這些行為能夠給他們帶來快樂和成就，從而讓他們感到滿足。

如果學生在做某件事情時，家長沒有分清楚，孩子是受內部因素驅動還是受外部因素驅動？

孩子做某件事情，可能只是覺得做這件事情有意思，做這件事情能夠給自己帶來成就感，但家長和老師錯誤的認為，孩子做這件事情是為了獲得獎勵，為了獲得表揚這種錯誤的表揚和獎勵，往往會改變孩子原來的認知結構，讓孩子產生錯誤的歸因方式。

舉個簡單例子，為了鼓勵孩子好好學習，有些家長的做法是直接告訴孩子：“如果你下次考試成績進步，你進步一個名次，我就直接獎勵你100塊錢，這些錢你可以自由支配。”

讓這樣的做法看似是在激勵孩子，但如果你站在孩子的角度想一想，你就會發覺孩子的想法可能和你是不一樣的。

如果孩子對自己的學習有信心，覺得自己能夠把這些獎勵拿到手，那么他在考試，甚至學習的過程中，每天都是在盤算，我這些錢拿到手之后，我應該買什么呢？我應該怎么花這些錢呢？如果他的心思都不在學習上，學習成績怎么可能取得進步呢？

再或者，你給孩子設定的目標可能有點高，此時孩子的想法很有可能是，既然這些獎勵我也得不到，還不如現在玩一會兒。

并且父母是在用自己的行動告訴孩子，學習是比較苦的，正是因為你比較苦，所以我才會給你獎勵。

物質獎勵有這么多的弊端，會帶來很多負面效應，那么物質獎勵，是不是就不可用了？

答案是建議慎重選擇物質獎勵，如果非要用物質獎勵的話，主要是要把物質獎勵和孩子的內在動機聯系起來，嘗試把外在驅動轉化為內在驅動。

4.如何把外在動機轉化為內在動機？

通過前面的分析，不難發現，要想讓激勵產生應有的效果，最關鍵的是要讓激勵和目標相一致。

• 第一，表揚和獎勵盡量以過程為導向。

家長在表揚或者獎勵孩子的過程中常見有三種評價。

第一種是整體性的判斷，指向的是孩子自身，比如你真聰明，你真是個好孩子。

第二種表揚和獎勵方式，是以結果為導向進行判斷。比如你這次考試成績非常好，下次繼續努力；你的作業和上次相比整潔了很多。

第三種是以過程為取向的表揚和獎勵。表揚者在表揚孩子的時候，會重點關注孩子在達成目標的過程中采取了哪些行動，付出了哪些努力，有哪些是值得孩子堅持的？

當然最有效的激勵方式是第三種，在獎勵或者的過程中，應該重點關注孩子為達成目標付出的努力，或者是采取的策略。

比如，你為了鼓勵孩子好好寫作業，并且你知道孩子特別喜歡看動畫片，那么這時候你就不要給孩子說：“你好好寫作業，寫完作業之后，你就可以看20分鐘的動畫片。”

而是應該給孩子說：“讀課文、做作業是一種學習，你看動畫片也能夠從里面學到很多內容，上次你看的那個動畫片，里面有很多歷史、地理、文化方面的知識，我自己也沒聽說過，你寫完作業之后，咱們一起看。”

當你這樣告訴孩子時，孩子就會明白，我看動畫片并不是為了逃避學習，看動畫片和讀課文都是為了獲得知識，并且我還能夠知道一些爸爸、媽媽不知道的事情，這會讓我非常有成就感。

• 第二，把外部激勵轉化為內在激勵。

人類在幾千年的進化過程中，大腦已經形成了一種內在的獎勵機制，一個人完成一項有挑戰性的任務，或者是學會一個新的知識之后，正常情況下，大部分人都會產生一種愉悅感。

而這種愉悅感主要是來自于大腦中分泌的多巴胺和內啡肽。

多巴胺會讓人產生快感，是一種重要的神經遞質，而內啡肽不僅會讓人產生抑郁感，而且會有止痛的作用。

因此當孩子在做某件事情，或者是想做某件事情時，作為家長，首先要學會激發孩子的內在動機。

比如，在做家庭作業時，可以給孩子一定的自由，讓孩子決定什么時間寫什么作業，以及什么時候開始寫作業，只要孩子設定的目標，能夠保障按時的完成任務，不至于產生太大的問題，父母盡量要給孩子一定的自由度。

再比如如果孩子的自控能力特別差，不愧自己制定的目標，這時候你可以給孩子一個選擇，孩子可以選擇自己制定一個目標，然后爸爸媽、媽給他提供一些建議，再或者是和爸爸、媽媽一起制定目標。

• 第三，給孩子設定合理的目標，讓孩子有成就感，進而激發孩子的內在動機。

教育家霍姆林斯基曾經說過這樣一句話：“成功的歡樂是一種巨大的情緒力量，他能夠促進兒童好好學習的愿望。”

雖然孩子天生就充滿著好奇心，充滿著探索的欲望，但是這種好奇心和挑戰的欲望是非常薄弱的，父母要注意引導和保護。

比如，在給孩子設定學習目標時，盡量結合孩子的具體情況，設定的目標要讓孩子跳一跳，能夠夠得著。

一般情況下，設定比孩子的實際能力高30%左右的目標，既能夠激發孩子的挑戰欲望，同時又不至于讓孩子產生挫敗感。

另外，動機和興趣愛好之類的本身就帶有非常濃厚的感情色彩。一些年紀比較小的孩子，往往會把對老師或者是對父母的感情，直接遷移到學習和生活中去。

如果孩子從父母那里得不到任何情感上的支持，那么即便是你用盡各種辦法，甚至威逼或者利誘，孩子的行為仍然不會有太大的改變。

我是“升學與考試”—分享學習方法，關注教育時事，指導升學規劃。期望我的回答能對你有幫助。

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