什么是商業買賣最本質的東西?為什么?

我認為商業買賣最本質的東西是“供需”。

在原始社會,大家經常餓肚子。有一天,一個獵人偶然的打到了一只野豬,殺了之后自己吃的肚子滾滾,還剩下很多豬肉。吃不飽的人就跑去找獵人,問能不能給點豬肉吃,獵人肯定不愿意啊,自己費了這么大勁兒殺了只野豬,你們憑什么白吃?于是有人就說,我有一根很好的長矛,用它來換點豬肉行嗎?獵人想自己打野豬的時候長矛斷了,需要一根長矛,于是就拿出幾塊豬肉換了長矛。

獵人提供了大家需求的豬肉,換取了自己需求的長矛,最原始的商業買賣形成了。

再舉個例子,一個電冰柜推銷員,發現西伯利亞地區電冰柜市場一片空白,于是,不遠千里跑到西伯利亞推銷電冰柜。結果可想而知,寒冷的西伯利亞,根本沒人需求電冰柜,即便市場再大,他的電冰柜再物美價廉,商業買賣也不可能實現。

有了“供”和“需”,商業買賣才能形成,市場才能建立,才有了價格。亞當斯密提出過一個說法叫“看不見的手”,說的正是供需關系。簡單的理解就是,供給和需求,決定了商品的價格和產量,而價格和產量又反過來調整供需關系。

再舉個例子,最近很火的原油,4月21日,也就是昨天,紐約原油期貨大崩盤,跌到了歷史性的-37.63美元元每桶。你沒看錯,是負的37.63元,就是買你一桶油,你還得倒找我37.63美元。奇怪嗎?看看他的供需關系,就不奇怪了。原油在最高的時候曾經達到150美元每桶,因為世界對原油的需求大,因為利潤大,導致全世界的原油輸出國加大開采,導致了供大于需,原油價格一路下滑到之前的15美元每桶。

歐佩克趕快協調各石油輸出國減少產量,但是剛好又碰上covid19疫情,無數工業停產抗疫,飛機停飛,汽車在家里吃灰,世界石油需求一下大減,油價應聲大跌。但是為何油價還會是負數呢?因為石油需求大減,油賣不掉總得需要存放啊,于是對儲油倉庫的需求就大增,,所以倉庫的租賃費用水漲船高。原油15美元一桶,存放幾個月的租金成本卻需要50美元,這才導致了負油價的誕生。

一切的商業買賣,都不可避免的存在供需關系,可以說,沒有供需就沒有商業,沒有買賣。這其中自然也包括人,21世紀什么最貴?人才!當然我們說的并不是買賣人口,雇傭關系追根溯源,也是一種買賣關系,雇傭方提供了工資,受雇方出售了自己的技能或者服務。

如題主所說“人生的商業模式,就是一個系統,這個系統,是能力,效率,杠桿這三個要素的乘積組合。”這個系統如果成立,也離不開供需關系,比如你是一個鉆木取火的專家,在20年前,有人會雇傭你嗎?世界上什么企業會需求鉆木取火呢?你的能力根本無法變現。

但是今天,有了網路直播平臺,你可以受雇參加野外生存活動,給全世界野外生存愛好者展示鉆木取火的能力,你的能力有了需求的對象,這個題主所說的系統才能成立。

現代商業,套路之多讓人眼花繚亂,但回歸本質無非“供需”二字。忽視供需關系的商業行為,即便立意再高再有科技含量,也是空中樓閣,注定失敗。大到國際石油,小至路邊攤販,搞清楚產品供需關系,才是商業成功之道。

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