幾乎所有人都以為,經歷了造假風波、退市、董事會內斗、門店大面積關閉等一系列問題后,瑞幸或許就此沉淪,落得自生自滅的下場,
但誰也沒想到,一款“生椰拿鐵”的爆發把瑞幸拉出泥潭,瑞幸也于2021年5月實現了集團整體盈利,
早在2021年1月,瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一在全員信中表示,截至2020年11月,瑞幸超過60%的自營門店實現單店盈利,計劃2021年實現整體盈利,
而5月、6月連續盈利數千萬元,也讓瑞幸提前完成了盈利目標。
所有這些跡象給人一種感覺:瑞幸仿佛被救“活”了。
改變中的瑞幸咖啡
鳳凰網科技在走訪中發現,購買“生椰拿鐵”的消費者并不如想象中的這么多,
工作日的8:30~10:30、12:30~14:30、16:00~18:00時段,鳳凰網科技走訪了國貿、雙井、金臺夕照附近的多家瑞幸門店。
在第一個時間段,國貿附近的3家門店以及金臺夕照附近的6家門店,訂單量最多平均在300單左右,品類多為普通的美式、拿鐵等,生椰拿鐵只占20%左右,
在第二個時間段,雙井和國貿附近的門店,平均訂單量在250余單,多為瑞納冰系列,以及夏日冰咖等,生椰拿鐵占比30%左右,比早上略高,
而在第三個時間段,金臺夕照附近3家門店,訂單量均不高,且鮮少有點咖啡的消費者。
盡管上述瑞幸門店多為20~30余平的小店,店內座位稀少,有的甚至不提供座位,很多顧客在拿到某款網紅飲料后,完成拍照、修圖、上傳一系列操作后,才開始慢慢“品嘗”,“味道都差不多,沒啥太大區別,但是真的是很好看啊!”某位顧客與身邊的同伴說,
“不只是生椰拿鐵,瑞幸剛開始出的瑞納冰系列,我把每一款都嘗了一遍。”王丹表示,并不是因為瑞幸有多好喝,而是因為便宜,“每次出新款,價格都會壓的很低,羊毛不薅白不薅。”
王丹說,當時使用各種券每杯幾乎在9.9元,現在同樣的飲料要32元,即便用券也要25元左右,已經無法讓她產生購買的欲望,
不僅如此,也有很多顧客表示,“瑞幸的咖啡越來越不像咖啡”,“美式也越來越難喝,如果沒有折扣,絕對不會買”,
面對日益“挑剔”的消費者,以及本就復雜多變的咖啡市場,瑞幸又該如何真正“重生”,而不僅如曇花一現般博人眼球,
從財務造假事發至今已經一年半的時間,推新品、出周邊,越來越契合年輕人口味的瑞幸,能否就此驅散陰霾,在多變的咖啡市場中找回曾經的尊嚴?
今非昔比的咖啡市場
短短兩年不到,咖啡市場經歷了一輪又一輪的大洗牌,曾經的主要玩家連咖啡關閉了所有線下門店,往零售商轉型;“智能咖啡機”萊杯咖啡也被咖啡之翼收購,而后起新秀們三頓半、永璞咖啡、隅田川等品牌紛紛通過互聯網等渠道,迅速占領速溶咖啡場景;Seesaw、TimHortons等外資品牌也加速了門店擴張計劃,一時之間咖啡市場波瀾再起,
據鳳凰網科技不完全統計,僅2021年上半年,便有Seesaw、鷹集咖啡、時萃Secre等14個咖啡品牌完成了融資,融資金額近70億元,投資方包括紅杉資本、IDG資本、騰訊創投等頭部投資機構。
有數據顯示,自從2018年開始,大陸的開放市場便進入了一個高速發展的階段。
2018年大陸咖啡消費量為6.2杯/人,市場規模達到569億元;預計到2023年大陸咖啡消費量為10.8杯/人,市場規模將達到1806億元,上升空間較大。
而除了“正經”的咖啡品牌,新茶飲品牌也在通過各種方式入局咖啡市場。
比如奈雪的茶,在2020年底直接開了家主營咖啡的“奈雪PRO”店,上線多款咖啡飲品;喜茶也通過投資的方式,入局咖啡賽道,結合果汁、氣泡水等產品推出多種咖啡產品,
反觀瑞幸,這個曾與星巴克對標的品牌,在成立初期靠瘋狂補貼做大市場,培養用戶的消費習慣,后來因為財務造假及持續的虧損跌下神壇,口碑一落千丈,
而今重返市場,瑞幸不僅要面臨與星巴克的廝殺,還要隨時關注來自新生勢力的多層“夾擊”,
在鳳凰網科技的走訪中發現,瑞幸的門店可以說是與星巴克相伴相生,僅國貿、金臺夕照附近,以1.5公里為半徑輻射,便有7家瑞幸、8家星巴克,且分布較為密集;而costa、Tim、seesaw則只有零星幾家,分布較為分散,
高盛此前的報告也顯示,以北京為例,55%瑞幸咖啡的門店距離星巴克不超過500米,另外16%位于500米到1000米之間。
有投資人此前曾表示,“瑞幸與星巴克是此消彼長的狀態,如果瑞幸的增速遠高于行業平均增速,一定是搶了別人的單。”
如今的瑞幸想回到當時的狀態并不容易,
盡管通過產品升級、官宣利路修為冰咖推薦官、門店直播、推周邊產品等一系列方式重回大眾視野,可新品的“后勁”能有多大的爆發力尚且未知,更何況飲品市場同質化趨勢明顯,瑞幸今天的爆款在激烈的飲品市場競爭中,很可能成為明天的“舊款”,瑞幸又該如何講述接下來的故事?
重回納斯達克仍不易
2021年6月30日,瑞幸曾補發了一份2019年度財務報告的聲明,該聲明表示,根據美國證監會的披露要求,公司將持續積極履行披露義務,盡快發布2020年財務報告,并逐漸恢復至正常財報披露進度。
與此同時,截至2021年6月底,瑞幸全國門店數超過5200家,累計消費用戶突破7500萬。
根據當時官方公布的財報數據,瑞幸2019年第四季度營業收入為10.499億元,同比2018年第四季度增幅為125.6%,凈虧損為11.285億元;2019年總營收為30.25億元,較2018年同比增長260%,凈虧損31.61億元,較2018年同比擴大95.2%,
不僅如此,2020年底瑞幸為了免除美國證券交易委員會對其財務造假的指控,還與美國證監會達成和解,同意支付1.8美元的罰款,這是美國證監會(SEC)對中概股開出的最大罰單,
有匿名分析師對鳳凰科技表示,一般和解都是按照一定的比例進行折算,比如投資者損失的20%~30%,同時也要考慮上市公司的實際賠償能力,如果確實沒錢,最終和解額可能會更低。“瑞幸此番花錢免災,也給其重返美股市場留下了可以回旋的余地。”
而在2021年3月,瑞幸已經達成債務重組以及資本重構,將給現有票據持有人提供面值約91%-96%的票據補償;一個月后,瑞幸與愉悅資本等投資方完成了2.5億美元新一輪融資,
據相關報告顯示,瑞幸2020財年收入將達到40億人民幣左右,“目前瑞幸賬面上有90億元左右的資金,還有很多投資方在等待入局,”一位接近瑞幸的人員表示,
現階段,瑞幸已經關閉子品牌小鹿茶相關門店,并將其與瑞幸品牌進行合并,未來將由瑞幸咖啡進行統一管理,
而瑞幸接下來的計劃是,先保證其門店數量不變,到2023年直營門店數將擴張至4800~6900家,趕超星巴克于2022財年總店數量達6000家的計劃,
值得一提的是,截至發稿瑞幸咖啡(LKNCY)在OTCPINK場外交易市場的收盤價為13.68美元,總市值為34.63億美元,近半年累計漲幅超過60%,基本面在持續向好。
但是造假的余波并不能隨之消散,加之中概股的審核條件日益嚴峻,瑞幸要想重回納斯達克,仍有一場硬仗要打,