哪里能掙錢，哪里就有黃牛的影子。
文|木斯來源|APPSO（ID:appsolution）
封面來源|IC Photo
過去兩周，我已經養成了每天刷一遍海外 BestBuy、亞馬遜，掃一眼淘寶購物車，閑魚收藏清單的習慣。
為的就是買到一臺原價，或是比原價稍微高那么一丁點的新力 PS5。
可惜，我確實低估了今年次世代主機的缺貨狀況。
看完下面這兩則新聞，你就能感受到這東西現在有多搶手。
一個是智利發生的貨車搶劫事件。當地某家游戲零售商表示，一輛裝滿 PS5 的貨車遭到了不法人士的搶劫，被迫將全部玩家的交付日期推遲到下個月。因為被搶走的不是一兩臺，而是一整輛車。
危險動作請勿模仿
另一個則是英國亞馬遜的掉包事件。Eurogamer 報道稱，部分英國用戶在亞馬遜原價買到的 PS5，開箱時看到的竟然是足療儀、小麥粉這類奇怪的東西，也有收到貓糧、狗糧罐頭的，但下單的 PS5 倒是一臺都沒見著。
一部分在亞馬遜預訂了 PS5 的用戶，
收到了和游戲機完全無關的東西
受害者們猜測，嫌疑犯不是運貨司機，就是快遞員，他們應該和黃牛組織達成了交易，在運輸過程中對貨物進行了掉包。但現在亞馬遜官方也沒法補發，因為倉庫里的 PS5 已經一臺不剩了。
「買到即賺到」，可謂是現在每一位搶到原價 PS5 用戶的真實寫照。在新力稀少的貨源下，全球各地的黃牛黨都爭先恐后地參與到 PS5 的「炒賣」之中，等待著一位又一位詢價用戶的上門，價格想不高漲都難。
瘋狂的加價
第一，我們談的是現貨，就是你下單，我立即能發；第二，我們說的是浮動價格，就是每天價格都會變，你現在看到價格，只是今天的市價。
11 月 19 號，新力 PS5 正式在香港地區發售。當我在閑魚咨詢一位店家時，他回復了這樣一段話，并附上了幾張實拍圖，以證明手上確實有現貨。
閑魚上某位賣家給我發的現貨圖
相比北美、日本等地，港版 PS5 的上市時間晚了一周左右。很多玩家寄希望在港版出現后，能夠將 PS5 過高的「黃牛價」，拉至一個合理范圍內。
但降價的趨勢并沒有出現。
當時，PS5 正經歷著最瘋狂的炒賣期，原價 3980 港幣/499 美元/49980 日元的光驅版 PS5，就算加上運費等開銷，人民幣也不過才 3500-4000 元而已。
但第一批進入到大陸市場的日版 PS5「現貨」，溢價一度到了 8000-10000 元，相當于翻了兩三倍，足夠你去買到一臺最新的 iPhone 12 Pro，或是不錯的游戲本。
知乎上關PS5炒價的話題，
以及第一批上架日版PS5的店家
這些日版機的到貨速度也非常快。就算 PS5 是 11 月 12 號才在日本發售，但當周周末，不少機器就已經渡洋過海而來，打著現貨的口號，登上了淘寶、閑魚平臺。
一位沒做日版機，在等港版代理出貨的店家就告訴我，正因為不同地區開售時間不一致，很多人是希望利用這個時間差快速賺一筆，加上第一批出貨量也少，算上運輸成本，炒高也很正常。
截止至12月1號，
PS5在香港地區的價格情況（此處為港幣）
不過也就不到一周的時間，水貨PS5價格就開始下跌了。等到19號港版上市后，價格已經降到了7500元左右，此時不少店家都已經有較充足的現貨供應，哪怕這仍然不是一個合理的價格。
圖片來自：Nikkei Asia
亞太地區 PS5 的短缺，很可能和新力初期的供貨策略有關。早前彭博社一篇報道就稱，新力將 PS5 首發的重心放在了歐美地區，而日本零售商收到的第一批 PS5 數量則明顯不如 PS3 時期，極大限制了出貨。
第三方統計數據也能說明問題。據 VGChartz 分析，在 11 月 12 日以及 19 號兩次上市節點，PS5 的全球出貨量約為 210-250 萬臺，光是美國地區，就占到了 100-120 萬臺，歐洲地區為 66-80 萬臺，而日本僅占 11-12 萬臺，至于港版，顯然就更少了。
當然，今年的疫情關系也對主機的生產和運輸帶來了影響。不少國家只開放了電商渠道預訂，無法在線下店銷售，給了黃牛們更多的線上操作機會。
新力互娛 CEO Jim Ryan 接受 TASS 采訪時也說，假如下次再碰上這種全球規模的疫情，那么他肯定不會去選擇上市一款新的游戲機。
圖片來自：CCN
歐美地區擁有更龐大的貨源，往往也和當地的需求量有關，但并不代表那里就完全沒有黃牛的存在。
相反，在國外網站搶購，你可能還不是和一兩位黃牛對抗，而是在和搶貨機器人拼手速。
國外一個名為 CrepChiefNotify 的組織，最近就高調曬出了它的「搶購成果」。他們使用的搶貨機器人，可以自動監控電商網站的 PS5 庫存，只要識別有貨，就會批量完成下單、付款流程。
如今，他們已經入手了約 3500 臺 PS5，顯然也會以更高的價格賣出，從中牟利，消費者除了在網上大罵一番外，似乎也別無他法。
掛在ebay上的PS5，價格同樣是翻了2-3倍
這種利用自動腳本掃貨的形式，也曾在今年上半年的 Switch 上出現過。當時，因疫情的關系，任天堂 Switch 的庫存量一度告急，當時就有商家開發了專門的「自動搶單機器人」，在電商渠道搶完后再轉售給經銷商和玩家，價格再翻一番。
哪怕是平臺方有針對性打擊腳本，但黃牛組織也會開發出新的應對策略，持續上演著「貓鼠游戲」，到最后，擠占的還是那些想原價買到機器的玩家，這也是很多人痛恨黃牛的原因。
利益面前，人人皆可黃牛
大部分人認黃牛都是有組織的，但對于普通人而言，當一個東西足夠熱銷，加價加到了一定程度后，也會帶來一個具有誘惑力的搶貨借口。
個人賣家開價，有時候并不會比所謂的黃牛低
一位在日本工作，正好拿到預購名額的 PS5 賣家在閑魚上告訴我，他在首發日買了兩臺機器，一臺自用，另一臺就拿出來賣。但作為個人賣家，他給出的價格并沒有比同期大陸現貨商家低多少。
在我和他議價的過程中，他就回復了這樣一段話：
「大家都是這個價格，我也沒有坑你啊，早買早享受，是不是這個道理？」
嚴格意義上說，這些擁有地域優勢，并非專職做代購的人，并不屬于批量囤貨、倒賣機器的黃牛黨，但在市場行情面前，他們也不甘心愿意放棄利益，做賠本買賣。
此時，我們也已經很難分清他們到底是黃牛，還是顧客了。
同樣的情況，似乎也可以套用到之前的 iPhone 12，RTX 3080 顯卡等熱銷產品上。對于 PS5 來說，真正參與炒貨的，已經不止是單純的商家，同時也有很多抱著「賺外快」心態去搶購的普通人。
畢竟，一臺機器原價入手，轉手賣出，凈賺幾千元，只要有人開了頭，一群人也會撲上去哄搶一番。
那么，真正的市場價又是誰決定的呢？終歸還是那些身居幕后，手握貨源的經銷商、渠道商，它們與更下游的店家保持著微妙的關系，共同成為這個市場的「操盤手」。
事實上，不少銷售 PS5 的商家都已經形成了調價的「默契」。比如說上周，PS5 光驅版的價格還處于 7500 元大關，可本周起，大家都把價格降到了「6」字開頭，步調十分一致，很明顯就是上游的提貨價出現了變動。
黃牛們也沒打算說服那些「你不買我不買，奸商一天虧兩百」的普通消費者，他們心里知道，真正會下單的其實都是不差錢的人，只要新力產能上不來，就不擔心有價無市。
當然，并不是所有的黃牛，都能夠以原價，甚至是低于原價的手段拿到貨，不少中小型店鋪，生意不大，只能和二級、三級代理商談價格，也沒人知道中間到底轉了多少手，除去運費等開銷后，自己還能賺多少，又是另一回事。
在復雜的中間商夾雜下，黃牛開價也就有很大的彈性，至于跌價的速度有多快，仍然還得看產品的熱度，以及后續補貨的情況。
另一方面，PS5 本身在大陸的「水貨」定位，也給了黃牛漲價的機會。
由于這些機器并沒有在大陸正式上市，很難追蹤到貨源出處，即便淘寶、閑魚上存在抬價行為，但沒有代理商負責，消費者們根本投訴無門。
有的玩家就跟我說，現在他就希望 PS5 行貨能盡快引進，讓這些黃牛的貨都砸在自己手上。
某種程度上說，一個有序行貨市場的意義也在于此。這在之前騰訊代理任天堂 Switch，以及更早的行貨 PS4 和 Xbox One 就有所體現。雖然行貨游戲機存在諸多限制，但它們現身后，仍然可以給水貨市場起到一個引導的作用，穩定整個市價。
沒人想「饑餓營銷」，但也得有貨
產品稀缺，價高者得。不談春運火車票，演唱會，球鞋或是限定手辦這些領域，對于流水線量產的 PS5 等這類消費電子產品來說，黃牛的瘋狂，本質上還是因為供需失衡，造成了供不應求的情況。
不過，確保每個想買到產品的人都能買到貨，同時讓工廠僅生產出剛好滿足市場需求的量，并不是一件容易的事。
蘋果顯然是供應鏈管理的正面例子。當時喬布斯邀請庫克加入蘋果時，看中的就是他成熟的供應鏈管理手段，他也確實改善了蘋果的庫存的周轉率。
良好的供應鏈最終還是體現在賣貨上。拿 iPhone 來說，就算首發日的貨源全部售罄，蘋果也會將付款訂單向后順延，并給出一個預測收貨的時間，如今 Facebook 在銷售 Oculus VR 設備時也采用了這一方案，讓消費者有所預期。
不關閉付款頁，但同時給出一個預計送達日期，
很多人可能就不會光顧黃牛了
相比之下，游戲行業在首發一款新品時，似乎都是在制造「饑餓營銷」的現象。如果你經歷過幾年前 PS4 首發日應該知道，當時新力的供貨同樣十分緊張，一臺機器被黃牛炒到了萬元價格，而 PS5 又將這段歷史又重演了一遍。
關鍵是，你也不知道新力是真的手頭沒貨，還是假裝沒貨。
The Verge 在《游戲行業在銷售重要產品時，一直表現得很糟糕》一文中就吐槽說，今年 PS5、Xbox Series X 和 RTX 3080 這幾樣東西的預訂和銷售，都可以稱之為「徹底混亂的災難」。沒有訂單順延，也沒有合理的預約排隊機制，能不能買到全靠手氣。
這種銷售資訊的不公開和不透明，也是黃牛最樂于看到的局面，這樣他們就可以營造稀缺感，并坐地起價。但如果所有廠商都可以像蘋果或是 Oculus 一樣，允許用戶下單付款，同時將產品到貨時間提前告知，或許很多人就不會再去光顧黃牛的生意。
PS5 的缺貨只是暫時的，但何時能做到黃牛不再漲價，新力也給不出準確的回答。業內預測，次世代主機這種供貨不足的情況，可能要到明年一季度才會有所緩解，當然新力也應該慶幸，因為它的主要競爭對手微軟，在主機供貨問題上同樣不怎么樂觀。
今年的圣誕商戰，任天堂可以躺贏了。
來個“分享、點贊、在看”?被黃牛炒上天的PS5