“談判的時候,即使對對方給出的條件很感興趣,也可以試著面無表情,讓對方誤會你還不夠滿意,”
“面對老練的談判對手,示弱有時候比爭強更有用,”
“提前做一份對方產品的調查問卷,知己知彼,讓對方措手不及。”
……
別誤會,這些一聽就格外有效、實用的談判技巧并不是從哪個總裁班的講義里傳出來的,而是來自李佳琦的新綜藝——《所有女生的OFFER》,它主要拍攝了雙11前夕,李佳琦登門拜訪各個合作品牌談OFFER、為“所有女生”謀福利的過程,
不同于往年雙11的模式化營銷,今年雙11,《所有女生的OFFER》是李佳琦與其所在公司美ONE為所有消費者準備的驚喜,作為消費者和品牌之間的橋梁,李佳琦直播間希望讓消費者享受到最優的產品、最好的價格,也希望能夠助力寶藏國貨“出圈”,把其獨特的企業文化、品牌故事傳遞給消費者。
來源:企業供圖
揭秘每一個OFFER的背后商場如戰場,那些“賣爆了”的大牌背后隱藏著什么樣的“主事人”?大家都是怎樣過招的?僅僅是想一想,就足夠讓人期待。這一次李佳琦的新綜藝,請到了不少耳熟能詳的品牌,花西子、希思黎、馥蕾詩、資生堂、夸迪、完美日記、波司登等都在這檔綜藝里出鏡,而每家公司的辦公環境、員工特征,最重要的是,能拍板的大老板長什么樣,都被清清楚楚地“揭秘”了!
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過去,電商主播與商家之間的合作過程都隱于幕后,觀眾雖然好奇,但也無從了解,往往看到的都是最后的出售機制。這一次的新綜藝,首次打破陳規,以綜藝的形式公布了談判雙方談OFFER、現場“蓋章”簽字的全過程,即便沒有參與其中,觀眾也能通過綜藝體會到談判現場的真實氛圍。
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無劇本,上來只聊OFFER ,還有李佳琦幫“所有女生”謀福利現場的真實反應,成為一個又一個的節目亮點,這檔綜藝播出以來,引發了強烈的反響,僅在B站平臺上線的前兩集,播放量已經超過了六十五萬,到了精彩之處,全屏的“哈哈哈”就是年輕觀眾對于節目內容的最大肯定,
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節目第一集,李佳琦來到了位于恒隆廣場的LVMH集團,站在門口,居然沒有一個人出來迎接,李佳琦下意識地問了一句“啊沒有人接嗎?”戳中觀眾笑點,
作為走到哪里都被簇擁著的頭部主播,來到了一家世界時尚巨頭公司,沒有熱鬧迎接的儀式感,是會有些落差,但實際上,相較有劇本的綜藝,恰恰是這種真實的、令人腳趾摳地的尷尬瞬間才能真正地吸引觀眾,引發共鳴。矛盾與壓力并存,搞笑與溫情齊飛,讓綜藝更有可看性和記憶點。
走進集團內部,李佳琦做的第一件事就是“突襲”,和工位上的工作人員哈拉,沒想到,一眼望去,不僅看到了用前司工牌的新員工,還看到了桌上擺著對家產品的“叛變現場”,品牌方真實的辦公室全景就這樣呈現在了觀眾眼前,
和老板一起進入會議室后,李佳琦快速使出了談OFFER第一式——激將法,不僅熟練地報出了去年MAKE UP FOREVER給出的機制是比今年多了兩瓶小樣,還通過巧妙的周旋,讓品牌方冒汗,
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接下來,本來和品牌關系就很好的李佳琦馬上調整態度,說自己今天是“卑微小李人設”,把面子還給對方,瞬間拉近了雙方的距離。
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在談判陷入膠著之際,李佳琦拿出了一個“殺手锏”——一條街采視訊,視訊中,路人表達了對于該品牌的真實看法,還表達了對于雙11的期待,這樣一套組合拳下來,坐在對面老板基本就無力招架,只能“仰天長嘆”。
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實際上,不論是李佳琦還是品牌方,最終需要服務好的都是消費者。對于品牌方,能夠聽到消費者真實的聲音,看到她們是真心喜歡自家產品,又對產品抱有期待,最終同意了OFFER,不僅成人之美,更會成為一樁美談。
到這里還沒結束,談到明星產品散粉時,為了能夠真實地表現產品的特性,李佳琦的助理帶妝當場鉆進了一個汗蒸袋!這一舉動只為在品牌方和鏡頭前面展現最真實的產品測評,隨著汗蒸的時間越來越長,也加速了品牌方給出OFFER的過程。
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令所有人感到開心的是,李佳琦拿下了OFFER,品牌的產品也經受住了考驗,
類似的“談判技巧”李佳琦用得淋漓盡致,推拉有術,張弛得當,在之后的馥蕾詩、完美日記、逐本等等公司里都收效顯著。
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優質內容為國貨賦能你以為這個節目只是為了拍談判技巧嗎?仔細觀察不難發現,這次在節目里出現的品牌,無一例外都是李佳琦直播間長期深度合作的伙伴,通過綜藝的形式,可以生動地為觀眾展示品牌方的產品和理念,從而為國貨賦能,
綜藝的第二集,李佳琦來到了完美日記,品牌方早早地用心準備了一場歡迎儀式,在很多品牌的心里,李佳琦就是他們的編外“產品經理”,他的到來就是“回家”。
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在冰冷的商業世界里,李佳琦的好人緣就這樣一覽無遺。除了談OFFER,在節目里看到更多的,是李佳琦對于各個品牌產品的了解,品牌列出的所有產品他都能做到如數家珍,他不僅親自試用過,更是參與了不少產品的設計,
李佳琦曾在公開場合表露過自己做這檔綜藝的初心:“這兩年每逢大促,我們都希望能幫助所有女生做一些事情,
去年雙11,我們幫女生們把復雜的規則,在直播間做了簡明、清晰的梳理,今年618,為了讓所有女生不用因為大促熬夜,我們動員平臺把付款時間提前到了晚上8點。今年雙11,我們做了《所有女生的OFFER》,節目中有很多涉及到國貨品牌的內容,這也是李佳琦直播間一直在做的事情——賦能國貨 ,”
在直播電商這個領域,有大量“Z世代”的消費者,他們天然對大陸的傳統文化以及大陸的品牌具有強烈的自信感,像李佳琦一樣的頭部主播變成為了連接“Z世代”消費者和國貨的橋梁,為優秀的國貨匹配相應的用戶,加速國貨品牌的崛起。
《所有女生的OFFER》便是為國貨賦能的另一種呈現。作為多個品牌方的“編外產品經理”,李佳琦讓品牌方們又“恨”又愛,倍感親切,在節目里,李佳琦雖然出示了多個“殺手锏”,讓品牌方簽下OFFER,但為了讓品牌方傾聽更多消費者的聲音,他和團隊還通過街采、問卷等形式收集的數萬名消費者的建議,與品牌再度進行更深度的共創,
談及參與《所有女生的OFFER》錄制的感受,花西子品牌新媒體總監張詩曼坦言,在節目中與所有女生面對面探討產品的體驗與發展,收獲了很多寶貴的建議,用戶共創是花西子自成立之初就在做的事情,這與這檔綜藝的理念十分契合。
只有完全與消費者站在一起,才能不斷推動產品和品牌的發展,才能給消費者帶來驚喜,
可以說,《所有女生的OFFER》是李佳琦的一次精彩“真人秀”,同時也是美ONE打造優質直播內容、為國貨賦能的一次“秀肌肉”行動。作為紅了四年的頭部主播,李佳琦已經不再急著用直播天數和直播時長留住觀眾,而是默默地把自己的內容做到了新的高度,在開啟新的雙11的同時,開辟了一條直播“內容為王”的新賽道,
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而作為“所有女生”的一員,看到李佳琦為了大家能買到更多好的產品全力以赴拿下OFFER,就像是看見了一個陪著你去買東西的閨蜜一樣,只要他在,就很安心,這樣的李佳琦,誰還能不說一句愛了呢?