不知道 90 后的差友們有用過背背佳嘛?
想當年這玩意絕對是家長心中的明星產品了,根據同事小發的回憶,當年他媽媽對小發駝背的身姿十分擔憂,于是給他購買了人生中第一條背背佳。
不過在他連續繃斷了兩條背背佳之后,小發媽媽放棄了矯正他駝背的想法。
電視購物年代的背背佳可以說是風光無兩了。
他們在 2005 年甚至請了頂流明星“ 超女 ”何潔的代言,靠著一句“ 挺拔身姿,快樂背背佳 ”的電視廣告輪番轟炸,賺的蹦滿缽滿,根據當年的報道,早在 2000 年之前,背背佳的銷售額就達到了驚人的 4.5 億元,
而當我們在 2021 年再次看到這個一代人的回憶,卻是因為背背佳的母公司橡果國際,被可孚醫療以 1.77 億元的價格收購了 100% 的股權,
其中就包括了背背佳所有相關的知識產權。
以后的背背佳,估計再也不是差友們小時候見過的模樣了。作為當年“ 背背佳洗腦廣告的受害者 ”,世超竟然還有些物是人非的唏噓,
要聊起背背佳,怎么都繞不開“ 他背后的那個男人 ”——杜國楹。
相信不少經常上網沖浪的差友,對于這位 “ 大佬 ” 在廣告營銷方面的 “ 豐功偉績 ” 絕對不會陌生。
1997年,創立品牌背背佳,用一年時間狂攬4.5億;2003年,打造好記星,銷量超10萬臺,2009年,靠著E人E本,累計銷量16億;2015年,進軍高端行動電話市場,靠著 8848 行動電話在 2 年賣了 20 億,
而他最近的營銷案例,是經常出現在電視廣告上的,八位手工茶大師手工制作的小罐茶。
廣告營銷+電視廣告這套,算是給杜老板玩明白了,從 1997 年開始,他做的廣告從醫療健康覆蓋到了行動電話,估計這些廣告全剪輯在一起,都能出個鬼畜視訊了,
標題世超都想好了,就叫:《 這些年被電視廣告洗腦的產品合集 》。。。
差評君曾經詳細盤點過杜老板的事跡,感興趣的朋友可以復習一下,(傳送門)
不過今天世超打算和大家聊聊的是,從杜老板手里收購了背背佳,最后又以 1.77 億元賣身的 “ 橡果國際 ” 。
相信很多差友在看到橡果國際這個辨識度極高的 logo,都會回想起被電視購物廣告支配的恐懼。
在不少地方臺,你總能看到橡果國際輪番持續輸出的電視購物廣告,還有那句熟悉的:歡迎撥打我們的全國 24 小時免費熱線。
橡果國際這家企業,從 1998 年創立至今,就牢牢和電視購物這種形式綁定在一起。可以說,橡果國際的謝幕也標志著一個電視購物時代的結束,
在彩屏電視剛剛普及的年代,看電視是我們少數了解資訊的窗口和為數不多的娛樂手段,
而背背佳、好記星、語音王行動電話等等這些產品,就是在電視購物時代下,橡果國際最明星的產品,
在 2005 年,橡果國際一年的銷售額到達 10 億,那個時候,他們的大部分員工都是負責電話銷售和渠道供應的。
橡果國際倒騰出了一套在電視購物年代屢試不爽的銷售體系,他們會承包下一些地方臺非黃金時代的節目時間,然后用不斷滾動播放的電視廣告進行廣告宣傳,
這些廣告片一般都在 5 分鐘左右,和但是那些打著“ 名醫治百病 ”的電視廣告不同,橡果國際的電視廣告沒有“ 專家 ”高深莫測的擔保 ;也沒有患者聲淚俱下的述說救贖。
他的電視廣告里,幾乎沒什么廢話,并且邏輯分明地分為:提出問題、分析問題和解決問題三個步驟。
就拿背背佳來的廣告來舉例吧,首先提出了很多孩子存在駝背的問題,然后分析造成這個問題的原因是,孩子們的站姿和走路姿勢存在問題,而想要解決這個問題簡單:買個背背佳啊!
在所有電視廣告的結尾,都會引導你撥打一個全國的免費電話,而且他們全年 365 天,每天都提供了長達 10 小時的電話服務,并且能送貨上門。
橡果國際最鼎盛的時候,在全國 2000 個主要城市提供了送貨網路,你今天打他們的訂購電話,明天橡果國際就把貨給你送到家門口了,
這種前置物流的形式,在電商還沒有普及物流行業落后的年代,可以說非常超前和高效了,連京東都要喊他一聲“ 前輩 ”了。
什么叫專業團隊?什么叫專業服務?
這套電視廣告宣發+專業物流服務的打發,簡直就是電視購物領域的“ 淘寶 ”了。
不過在產品力上,他們做得并不好,這也是所有的電視購物都存在的通病,
現在上網一搜,電視購物的聯想總是和“ 虛假 ”、“ 騙局 ”、“ 偽劣 ”、“ 套路 ”脫不開關系,
就拿背背佳來說吧,奧運冠軍吳敏霞就曾經對著媒體,發言:背背佳是“ 刑具 ”,并不能改善駝背,要是讓世超用現在的眼光去看背背佳這款產品,刑具到談不上,但確實有些智商稅的嫌疑。
不過由于電視購物時代,資訊相對閉塞,很多購買了這些產品的消費者,沒有一個透明公開的評價渠道,讓這些對背背佳負面的產品評價,根本就掀不起什么風浪,
但隨著網路的發展,我們獲取資訊的渠道越來越通暢,這些并不好用的產品終歸還是得到了反噬,
網路購物搶占了電視購物的流量,而背背佳這些產品在公開透明的網路購物時代,已經毫無市場競爭力了,現在上網隨便一查,就能看到很多網友對背背佳這款產品的負面評價。
成也蕭何敗也蕭何,和電視購物綁定在一起的橡果國際最終走向了另一個結局:根據橡果國際這些年公布的財報上來看,2019 年他的利潤總額僅為 29.77 萬元,凈利潤為 -278.88 萬元,負債總額達到了 2.7 億元,
并且橡果國際的負債率,也在逐年提高,已經到了資不抵債,被迫賣身的地步了,
而曾經家喻戶曉的背背佳,最終也和橡果國際一起被時代拋棄,這是歷史的必然,
消費者們總是會用腳投票,我想橡果國際的故事已經講得足夠清楚了,