為什么會出現“房價跌了反而賣不出去”的現象？

現在很多商品是價格跌得越多，買的人也越多。比如，中高端汽車，只要產品降價了，肯定會有人出手購買。還有就是蘋果行動電話之前降價促銷，價格親民了，一下子引來很多“果粉”來購買。

但是，唯獨奇怪的是，房價之前天天上漲，售樓處每天有大量人來排隊購房，而房價跌了反而賣不出去了。所以，對于很多開發商來說，他們推出新樓盤，可以打個95折可以，但你要讓他們折扣力度再大一點，開發商卻不愿意了，因為價格降得越多，反而銷售效果越差，還不如一直維持原價，還稍微好些呢？

除了新房之外，一線城市的二手房也是如此情況，房價漲了，中介門店掛出的二手房源很快就成交了，要是房價跌下來，不管房東怎么加大折讓價格，房子在多數情況下，是很難賣出去的。所以，在二手房市場，房東象征性的讓個一二十萬是可能的，但是大幅幾十萬的折讓，他們寧愿房子賣不出去，也不愿意降價的。

那么是什么導致，房價跌了，房子反而賣不出去的情況發生呢？首先，對于一個家庭來說，買房算是最大單筆支出了。房價在上漲的情況下，人們動用六個錢包，甚至到處借錢，勉強湊夠首付款，也要買房。因為他們害怕今天不買房，以后更加買不起房。與其將來無力購房，不如現在趕緊出手。

而房價下跌就不同了，你房價跌了，別人認為你的房價還會繼續下跌，比如原來500萬的房價，跌到460萬，應該便宜了40萬塊，購房者理應趕快出手才是，不過買房人此時倒不著急了，因為房價下跌了，萬一后面價格再跌到450萬以下，我買房又不是可以省下一大筆錢嗎？在這種情況下，買房者反而處于觀望狀態中。

再者，開發商和炒房客把房價降下來，在很大程度上是其資金鏈出現緊張，還貸壓力倍增。此時開發商和炒房客，都希望購房者都能夠全款購房，而銀行看到房價降下來了，就會提高首付房貸利率和比例，以控制房貸風險。顯然，這是對購房者友好程度較差的時候。而對于購房者來說，雖然房價降了，但是買房難度上升了，原來潛在的購房者也會暫時放緩入市步伐。

最后，房價如果真的下降了，炒房者就會逐步退出，因為對于炒房者來說，投資購房的利率至少在6%以上，他們當然希望房價每年以20-30%幅度上漲。如果低于這個幅度，或者房價出現下跌，炒房者會退出這個市場。

而對于當地剛需來說，房價下跌，剛需應成為購房的主力，但是市場購買力仍不足，這主要是房價上漲過快，剛需購房門檻增高所致。房價跌了肯定有人想買房，但是高房價又讓要購房的群體望而卻步。在炒房者退出，剛需購房者無力購房的情況下，房子會越來越賣不出去。

現在出現“房價跌了，房子反而賣不出去”的情況并不奇怪，因為對于購房者來說，房價天天漲，他們害怕購房成本抬高，所以急著要買房，但是現在房子跌下來了，購房者就處于觀望狀態了，同時，房價下降，肯定整個大陸經濟形勢不佳，所以，炒房者退出，剛需購房者又買不起，房價越跌越賣不出去也就不奇怪了。