蘇寧不是敗給了京東，而是敗給了自己！負債超過1361.4億的蘇寧，已經到了最危急的時刻了，可以說現在蘇寧已經到了絕境了。張近東相比于劉強東，實際上是擁有先發優勢的，不過最終敗下陣來，現在蘇寧易購只能斷臂求生，張近東只能質押股份、蘇寧易購只能賣掉股份，用這種方式來拯救蘇寧。

張近東兩次絕佳機會，遺憾沒能大成

當年3C領域的老大是國美，京東、蘇寧啥的都得靠邊站，尤其是收購永樂電器之后，黃光裕的國美可謂是如日中天，那時候劉強東、張近東都只是行業的配角。

黃光裕收購國美之后，曾經一度非常信任永樂電器的陳曉，自己擔任董事長，陳曉擔任新國美總裁，兩個人事實上貌合神離，尤其是陳曉作為失敗者被招安，心里難免有不平。在黃光裕入獄之后，陳曉開始了奪權之路，之后就是黃光裕的妻子杜娟和陳曉內斗，直到杜娟幫助身陷囹圄的丈夫搶回了國美控制權。

這期間是蘇寧最好的機會，張近東也借此機會不斷高速成長，瞬間成為大陸3C領域的第一大龍頭，蘇寧線下不斷擴張，幾乎在全國各大城市逐漸鋪開了，眼看著蘇寧這事兒就要成了，遺憾的是這只是挑戰的開始。

劉強東逐漸帶著京東轉型，互聯網時代來臨了，重倉投入物流，摒棄了傳統的線下模式，用大倉儲的大物流方式，取代蘇寧、大陸的門店小物流方式，京東這種方式取得了資本市場的廣泛認可，采用互聯網模式的京東獲得了高速發展，盡管大力布局物流的京東相對于淘寶是重模式，但是相對于國美、蘇寧這種傳統線下模式，京東的模式要輕了很多。

對于很多用戶來說，京東的物流周期是大家能夠接受的，蘇寧線下模式提升了配送效率，但是確實也增加了成本，在效率和價格進行抉擇之前，用戶一定會選擇優勢更明顯的一個。在阿里加持之后，蘇寧線上線下融合的方式，也得到了高速發展，這時候就進入了第二個時期。

蘇寧和京東進行價格戰，劉強東不怕，因為有了資本的加碼，京東總是能夠融資到很多錢，蘇寧面對彈藥充足的京東，基本上是毫無還手之力，盡管在阿里的幫助之下，蘇寧也跟京東打得很焦灼，不過阿里畢竟有自己的業務，不會加大碼讓蘇寧跟京東挑戰，阿里巴巴還是把重心都放在了天貓上。最終蘇寧跟著京東打價格戰，反而失去了自己的優勢，跟著別人的節奏走路，反而把自己弄得非常被動。

國美和京東，其實是蘇寧的兩次絕好的機會，只不過蘇寧都沒有抓好，張近東在蘇寧的戰略決策上，可以說是方向是正確的，但是具體的策略是錯誤的。尤其是在選擇跟競爭對手競爭之后，蘇寧把太多的精力分散到足球、體育領域，這些非核心業務燒掉了不少錢，反過來又拖累了蘇寧本身的核心業務。蘇寧足球，實際上就相當于張近東給兒子張康陽一個鍛煉的機會，張康陽取得了一定的成績，但是代價也是慘重的，給太子練兵，可惜的是蘇寧的家底沒有身后到那種程度。