目前這個階段太難了,雖然家裝行業競爭激烈,但是依然是有利可圖的。699元這個數字在家裝看似很吃香,但是迎來的是各方面的問題,而且這個問題不是小米單方面的問題,更為重要的是用戶的需求問題。
這個概念是,由雷軍背景的 “ 順為資本 ” 領投注資6000萬的互聯網家裝,延用的也是O2O模式,宣傳的噱頭是 “ 保證20天內完工 ” ,而且價格固定不會改變。
這里有幾個觀點:
1、時間
有裝修過的朋友都知道,基本一套房子的完工基本都在80~90天左右,但是小米保證的20天,有種 “托換概念 ” 的味道,20天內包括什么?從毛坯開始?還是從已經有基礎的條件下開始?
2、價格
699元/㎡,是否包括基本裝修,就是水路電路、墻面基層等等方面,如果沒有,那費用是不是要消費者自己承擔,我們自己一般在裝修的時候,雖然有的裝修公司報價很低,但是包含的東西很少,如果要做出效果,那就一定要加錢。
那小米是不是用699元/㎡來忽悠消費者,跟某些裝修公司的性質一樣?
3、個性化
裝修都是強調個人喜歡的風格,個性化是最花錢的。699不可能保證每家每戶的個性化,比如戶型布局、墻體打拆以及風格,大概我已經可以想到,統一的大白墻、統一的格局、統一的線路分布。
4、捆綁銷售
我們知道,小米的家裝概念大概就是智能化的,如果不了解的朋友肯定覺得699元/㎡是 “ 拎包入住 ” ,就是所以都安排好了,你覺得可能嗎?內嵌智能設備要不要另外嗎?如果增設其他的智能設備肯定要加錢,裝修這個事情太靈活了,一個固定的價格,遠遠不能滿足消費者的需求。
綜上所述做個總結:就是用便宜的價格幫你做簡單性、復制性家裝,然后消費小米產品。
盡管現在 “ 小米家裝 ” 還未在市場驗證效果,但是已經有很多問題我們都可以預計到。
從699元這個價格上看,他們將來就是要主打 “ 全包 ” 業務,那就意味這100㎡的房子只要69900元。但是面臨的是小米方面的成本控制,就像剛剛提到的,水路、電路、墻面基層等等,另外還有地板(地磚)、門窗、衣柜等等各個方面。
699這個價格不是說不能完成,問題是在699的基礎下完工的質量,施工隊的趕工、材料的品牌,肯定都在直線下跌。
目前還不清楚 “ 小米家裝 ” 的具體模式,但是不排除小米跟房地產商合作的可能,那就變成 “ 小米系智能精裝房 ” 。
如果沒有新模式,只是在用舊模式跟其他裝修公司搶飯碗,改變家裝行業不可能實現。但是個人也非常期待小米能推出一種雙贏的模式,拭目以待吧。
雷軍可以的。。。。