熱播劇《贅婿》中有這樣一個橋段:
男主幫妻子經商賣布,創立了“拼刀刀”模式,古都老少前來拼單,玩轉武朝商界,最終富甲一方……而后男主隱退幕后,改行做起了興趣生意,
現實中的世界如出一轍,同樣精彩:
創立拼多多的黃崢,用6年時間“拼”活了大陸近8億用戶,玩轉大陸商界,一度躋身富豪三甲……如今也將隱退幕后,改行尋夢。
唯有不同的是,前者之興趣是“皮蛋”,后者之夢想是“食品科學”,
夢想貌似更偉大,也更虛無,
急流勇退
2018年底的烏鎮,黃崢坐在一家名為“步步蓮花”的咖啡廳中,與眾人暢談拼多多的未來,
那年的拼多多剛剛上市,依舊面臨假貨、山寨等輿論重壓,股票萎靡不振,在20美元震蕩徘徊,不見生機。
在場的人很難想象,眼前這個人,用了短短兩三年時間,就成為大陸第二大富豪,股價也翻了10倍有余。
拼多多股價走勢
風光之時,黃崢卻宣布辭任董事長,轉做科研。
他在致股東信中闡述了原因,簡言之:一是行業競爭的日益激烈甚至異化,要改變,必須在更底層、根本的問題上采取行動,要在核心科技和其基礎理論上尋找答案;二是疫情等原因導致的外部環境劇烈變化,加速了拼多多內部業務和管理的迭代。
用“急流勇退”形容黃崢舉動,甚是貼切。該詞的當今釋義為:在復雜的斗爭中及早抽身,很明顯,與三年前的“假貨”、“高仿”相比,如今的事態似乎更加微妙,也暴露了拼多多作為頂級平臺的層層隱患,
一方來自于外界,壟斷、二選一、用戶隱私、無序擴張、大數據殺熟、社區團購重罰……種種關鍵詞都是重大利空,也證明平臺經營的風險在日趨加劇。
另一方來自自身,員工猝死、監控行動電話、刪用戶照片、強制加班等一系列事件集中爆發,同樣暴露出在急速擴張下,公司管理水平的局限與困境,
此時,黃崢把管理權轉交他人,定是內外因兼具,或許也有更深層次的原因。不過,他的“急流勇退”有跡可循,去年7月福布斯實時富豪榜發布,他的身家超越馬云,成為大陸第二大富豪,與馬化騰僅相差 61 億美元,不出意外的話,黃崢很有希望成為首富,
當眾人期待黃崢奪冠時,他卻突然宣布辭去CEO職務并交出了部分股權,導致身價縮水,外人不解:黃崢低調到不想做首富?
如今,黃崢再次交權。他說,“是時候逐步讓更多的后浪起來塑造屬于他們的拼多多了”。這一次,或是對他人的信任,也或是對自己的保護。
然而,黃崢的身邊人曾說,他思維活躍、天馬行空,與其交談很是費力,常人思維難以捕捉。但他又事無巨細,很多事務親力親為、反復打磨,
可以想象,未來之路,黃崢在拼多多依舊有著重要話語權,重大決策想必也難以逾越,
三增兩緩
黃崢留下的江山,其核心業務已基本進入穩定期。
在剛剛發布的2020年第四季度及全年財報中,業績尤為亮眼,如果撥開粉飾的數據迷霧,在關鍵數據上可總結為三增兩緩,
先說三增。
一增在于季度營收。Q4季度中,拼多多營收265.48億元,同比增長146%,相比Q3營收142.1億元,同比增長89%,營收增速增長達到57%;
二增在于平均消費額。拼多多的買家年度消費額達到了2115.2元,同比增長為23%,這些人在該平臺一年下了383億單,平均每天產生1億單。
23%對于拼多多來說尤為關鍵,與它擺脫“廉價”直接掛鉤,并間接證明用戶的“剁手”習慣已經養成。
三增在于平均月活,其Q4平均月活躍用戶數為7.19億,單季度新增7650萬,且截至2020年底,拼多多年活躍買家數達到7.88億,超過阿里巴巴。這意味著,拼多多已成為大陸用戶規模最大的電商平臺。
如今已沒有人再以“電商黑馬”描述這家企業——“黑馬”變成了“頭馬”,
再說兩緩。
雖是“新晉頭馬”,但奔跑速度依舊有放緩的跡象。
一緩來自全年營收增速,2020年拼多多的全年營收達到594.9億元,同比增長97%,相較2019年的130%,放緩達25%。
二緩來自年成交額GMV,這一數據被譽為電商興衰的風向標。2020年拼多多GMV達到16676億元,同比增66%。較2019年的113%,放緩達41%。
不過,根據國家統計局今年1月公布的數據,2020年全年全國網上零售額比上年增長10.9%。拼多多即便營收和GMV均有所放緩,但依舊大幅領先于全國均值。
轉重賺錢
何為拼多多增長的原動力?
與友商阿里巴巴枝繁葉茂的業務矩陣不同的是,唯有電商的拼多多主要依靠兩個招式,
其一是營銷技術服務收入。Q4季度,該筆收入達到189億元,增長高達95%。放眼全年,收入為479.5億元,較上一年同比增長79%。
其二是新增商品銷售收入,Q4季度達到53億元。在黃崢眼中,疫情等原因加速了內部業務和管理的迭代,“拼多多開始從一個純輕資產的第三方平臺轉重,新的業務在萌芽并迅速成長”,
“轉重”和“新業務”一詞醒目,過去一年中,可與“轉重”搭配的業務應屬社區團購。所以53億元中,或包含了社區團購的收入貢獻,但比例未知。
在電話會議中,拼多多戰略副總裁David Liu透露,“社區團購的業務將繼續發展,這是一個非常重要的機會”。
最后值得注意的是凈虧損和現金流,
Q4季度,拼多多賬面虧損相較以往縮窄,歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為13.764億元,較上年同期縮減21%,在非通用會計準則下,該季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.84億元,而上一年同期的虧損額為8.15億元,全年的虧損也有所收窄,已從42.66億元收縮到29.65億元。
此外拼多多的現金流相對穩定,Q4季度運營現金流為149億元,全年達到282億元。而截至2020年底,其持有現金及現金等價物及短期投資870億元,對比2019年底的411億元,實現翻番,
結語:
黃崢的辭任,當屬電商界的標志性事件,
從這一刻起,大陸互聯網電商三巨頭的創始人,均已退居幕后,阿里張勇、京東徐雷、拼多多陳磊走上舞臺施展拳腳。
黃崢則選擇去“摸一摸10年后路上的石頭”,頭戴主角光環的他步入新階段,未來可期,