饑餓營銷？顧名思義就是沒（缺）貨賣，一機難求。但是消費者熱度不減，樂此不疲的搶購！那為什么小米、華為都在玩饑餓營銷呢？其實兩家的情況相似，但又不完全一樣。

小米是饑餓營銷的鼻祖？

這樣說雖然有點不好聽，但確實是這樣。因為雷軍那句“站在互聯網的風口上，豬都能飛起來”就是用的互聯網+，小米開創了用互聯網造行動電話的模式，刨開了中間層層代理環節，自己設計方案，然后找工廠代工，最后通過網路直銷。

這樣的好處就是沒有庫存壓力，周轉周期也短，對資金壓力相對較小。但由于小米的性價比模式注定不會大批量備貨，所以每次開售都會出現供不應求的情況。

小米走的是輕資產路線，新品能備貨超百萬的屈指可數，基本就是一二十萬的備貨。一方面小米是一加互聯網公司，沒有足夠的現金流去備貨，庫存和代理也覆蓋也不夠多，即使生產出來庫存和周轉消化也是一大問題。另外就是小米的性價比基因，注定不會在開售初期大批量囤貨，因為那時候的電子元器件比較貴，大批量囤貨等于把自己的利潤囤進去了。就有計劃的生產，即減少庫存和周轉壓力，回籠資金也快，公司風險小很多。

要承認，小米進幾年的備貨比起初期好很多了，但是稍微熱門一點點的產品都是需要不斷搶購。現在除了小米系的高端產品好買一點外，紅米系都很難買。盧偉冰說這是缺芯的問題，這說的肯定是事實，今年的芯片比往年都缺，但是同為高通驍龍870，小米10s就比紅米K40好買得多；小米11用的高通驍龍888更缺芯，但是小米11一樣好買；K30s用的高通驍龍865用了幾個月都沒現貨（高通865就不存在缺芯一說），所以小米缺貨的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生產，以小米世界500強的體量，任何一款行動電話都可以做到備貨百萬。

華為沒貨的根本原因就是沒芯片

當然這里針對的是今年的華為行動電話，今年華為芯片慌，連榮耀都分出去了。不過華為行動電話不好買的原因跟小米相似，也是安排生產得少，因為芯片存量不多（據說麒麟9000只有1000萬片左右），得按計劃來（安排生產得量也低），要是一股拋出來，那華為后續行動電話業務基本上就等于停止了。

但要說華為折疊屏饑餓營銷，那就是生產難度高，不過我很好奇，為啥三星的折疊屏就可以敞開賣，而華為的就不行，折疊屏這方案現在已經很成熟了，參與進來的行動電話廠家很多。不敢說良品率多高，但是柔宇、三星這些廠家都能做出來，以華為的體量按道理說不應該。這一點我真有點沒看懂。

不管怎么說，我個人對一切饑餓營銷都很反感，再好的行動電話，只要搶購、加價我都無視。這跟那些賣日本車加價的有什么區別？