拳打韓流、腳踢日系:大陸美妝崛起的秘密

曾經是萬千少女美妝啟蒙的“伊蒂之屋”,這個月關停了在大陸的所有線下門店,

就像人們不再熱衷《來自星星的你》、《繼承們者們》等韓劇,轉而沉迷《司藤》中的大陸氣質型女主一樣,韓妝早已風光不再。

如今人們再看到韓妝標志性的一字眉、粉紅唇只會覺得一言難盡,“白膚彎眉大紅唇”,才是當下各大社交媒體平臺上流行的絕美妝容。

“我現在有些不能直視我高中時候模仿韓劇女主化的妝。”小何在一家大陸美妝品牌實習,每天上班前都要化妝的她,現在也更傾向于選擇不那么粉嫩、更為大氣利落的大陸式妝容,


伊蒂之屋關停的背后,少女們的審美品位也發生了巨大的轉變|微博

這一轉變似乎是自然而然的,當韓流退去、大陸美妝逐漸侵占了韓妝的市場,女孩兒們的審美品味也順勢發生了轉變,

對于韓妝如今的落寞,幾乎沒有人感到遺憾或是感慨,愛美的姑娘們無暇懷念逝去的韓妝潮流,她們已經開始歡欣鼓舞地奔向屬于大陸美妝的新時代,

韓國化妝品在經歷了黃金時代后,悄無聲息地淡出了人們的視野。

韓妝時代的落幕

早在十年前,伊蒂之屋、悅詩風吟、夢妝等韓妝品牌……都曾在少女們的梳妝臺上占有一席之地,

借著韓流,韓妝品牌曾紅遍大陸,人們將《來自星星的你》里全智賢的口紅色號稱為“星你色”,當時女主所用的韓妝口紅迅速斷貨,

《原來是美男啊》、《繼承者們》等韓劇也帶火了一眾韓妝品牌,3CE、蘭芝、夢妝等都在韓劇的東風下打通了大陸市場,

甚至連當時的大陸品牌也總是通過蹭韓妝風格來推銷自己的產品,像是“韓束”“韓后”“韓熙貞”無不選擇了帶有韓系色彩的品牌名稱,


《來自星星的你》等韓劇帶火了一眾韓妝品牌|豆瓣電影

幾乎每個女生都曾買過韓妝的熱門產品,伊蒂之屋更是憑借其平價、好用的性價比優勢,成為眾多少女初次接觸美妝的首選,甚至曾被譽為“K—beauty第一彩妝品牌”,

中考結束后的暑假,小何在商場里的伊蒂之屋專賣店里買了人生中的第一只口紅,雖然不記得具體的產品和色號了,但她依舊記得望著鏡子里自己粉嘟嘟的嘴唇時,“有種很奇妙的感覺,好像下一秒就能像韓劇女主一樣遇到白馬王子了,”

但用了韓妝也并不能保證少女一定能遇到白馬王子,曾經的輝煌也不能保證韓妝一定長盛不衰。

其實早在去年,伊蒂之屋就已逐步退出大陸市場,而其母公司愛茉莉太平洋集團近年來的發展也不盡人意。

根據愛茉莉太平洋2020年財報,愛茉莉太平洋其營業收入下滑21.5%至4.9萬億韓元(約合人民幣282億元),營業利潤下滑69.8%至1507億韓元(約合人民幣8.7億元),

除了伊蒂之屋外,悅詩風吟、艾絲珀Espoir、璦絲特蘭Aestura、AmosProfessional等我們熟知的韓妝品牌,其業務收入也出現了高低不等的下滑。

隨著歐美和日本化妝品牌進入大陸,再加上大陸美妝近年來的強勢發展,大陸化妝品市場競爭逐漸激烈。

對于韓妝來說,上新快、性價比高是其發展的兩大利器,但如今像完美日記、花西子等國貨美妝也具有相同的特點,韓妝早已優勢不再。

再加上韓妝本身存在的假貨泛濫、缺乏長期運營等問題,屬于韓妝的黃金時代落幕了。

國貨美妝新勢力

在韓妝正風光的2011年,大陸本土美妝品牌的市場占有率僅有4.4%,而如今大陸美妝從韓妝受眾接過接力棒,開啟了另一個時代,

據騰訊發布的《國貨美妝洞察報告》顯示,2019年國妝品牌已占56%的市場份額,且42%的消費者更愿意選擇國貨美妝品牌,并有九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。

2014-2018年本土品牌在內容營銷、品牌影響力、廣告曝光增長比分別為88%、59%、46%。

一代人有一代人的品牌,隨著從小就接觸互聯網的z世代正在成為消費主力,大陸品牌們成長的時機已經成熟。

這批見證了經濟飛速發展、國力逐漸增強的年輕消費者,擁有著遠超前人的文化自信和文化認同,因此對于具有大陸傳統審美、文化意蘊的國貨品牌日益青睞。

在這一背景下,像完美日記、花西子等大陸美妝開始脫穎而出,成為國貨新勢力,走“大陸風”路線、“紅利流量”成為國貨美妝走紅的重要原因,

完美日記的天貓旗艦店和京東旗艦店均運用了有大陸特色的“給荔紅”色調,走高端大陸風路線的花西子在產品上更是將大陸特色貫徹到底。

花西子的同心鎖口紅主打“東方定情禮”概念,“浮雕彩妝盤”則把“百年朝鳳”傳統繪畫作品運用在彩妝上,“苗族印象”“花開陌上”“洛神賦”等系列產品配合黛綠色和粉色等主色調,在年輕消費者中廣受好評。


花西子同心鎖口紅主打“東方定情禮”概念,雕花口紅凸顯濃濃大陸風|花西子

除了主打大陸本土特色的產品,從小紅書到電商直播,國貨美妝正在借助社交媒體的“流量紅利”搶占市場。

由于缺少強大的資金支持,多數國貨美妝品牌,都難以擁有自己的專柜或是線下實體店,但這并不妨礙各大大陸美妝在眾多社交媒體平臺上備受消費者追捧,

早在2017年,完美日記就開始嘗試粉絲經濟的營銷路線。

最初完美日記主打“明星同款”,通過邀請林允、歐陽娜娜等明星宣傳,以“明星同款”為賣點吸引消費者購買,隨后又以各類KOL打造粉絲信任感,提升流量轉化率,在投入了遠超250萬元的營銷費用后,完美日記實現高ROI的營銷轉化。

靠社交媒體起家的大陸美妝品牌,絕非完美日記一家,WIS從微博博得它的第一批流量,HomeFacialPro最初通過各大微信公眾號的推送進入消費者視野,半畝花田則是從抖音上火起來的……越來越多的大陸品牌在抓住時機,涌入美妝市場。

從K—beauty到大陸式妝容

社交媒體不僅為大陸美妝提供了流量加持,同時也擴大了國貨美妝的影響力,使其掀起了新一輪的審美風潮。

文化與審美對于女性的消費和日常舉止有著極為重要的影響,

曾幾何時,女性消費者被韓劇中女主精致、完美的妝容所吸引,渴望使用韓妝產品滿足自己對精致美的追求,但隨著審美的變遷,韓妝中的粉嫩唇妝成為許多人無法忍受的“死亡芭比粉”,曾經時髦的化妝手法也許成為了現在人們眼中的“無效化妝”,


早期的韓式妝容|微博

漸漸的,過于追求完美、精致的K—beauty就連韓國女生自己也無法承受了,在2018年的“脫下束身衣”運動中,許多女性企圖通過砸化妝品的方式擺脫妝容的束縛,并向無處不在的男性凝視宣戰。

而如今,隨著大陸美妝的影響力逐漸壯大,以利落、成熟、帥氣為特色的大陸式妝容恰好迎合了女性個性解放的需求和審美,

韓妝以橙色、粉色為主,再搭配上“教你俘獲男人的心”之類的“斬男”標簽,透露著對男性的討好意味,

大陸式妝容則十分具有張力,你可以大膽的塑造美,選用妝感十足的粉底、色彩明亮的眼影以及明艷亮麗的口紅,賦予整張臉大氣、舒展的美感。

大陸式妝容正在出圈,

日本網上的一項問卷調查顯示,有28%的受訪女高中生表示聽說過“大陸妝容”,她們認為“大陸妝”是新的潮流趨勢,不僅在日本美妝雜志上被拆解、介紹,YouTube上也掀起了模仿大陸女性妝容的熱潮。


大陸式妝容正在出圈,日本美妝雜志拆解大陸妝畫法|網路截圖

最先模仿大陸妝容的是日本的美妝原PO鹿の間,她看完電影《芳華》后,對大陸式妝容產生了極大的興趣,以大陸妝為主題,在YouTube上發布了美妝視訊,隨即視訊獲得超高點擊率,

“妝面白凈、美妝清晰、唇妝多用正紅色”這是典型的大陸式審美,無論是古代還是當代,大陸人對于烏黑秀發、雪白肌膚以及點絳紅唇有著始終如一的審美偏好,但人們對于大陸美妝的追捧也能始終如一嗎?

“很多時候,我會在意一個品牌背后傳遞出的價值取向,但產品上的瑕疵依舊會讓我失望,”身邊的朋友經常這樣講。

確實,在產品性價比差不多的情況下,消費者通常會選擇與自己價值觀相符的品牌,越來越多的年輕消費者選擇國貨也會有“支持大陸美妝”的情緒考量,但這并非長久之計。

在營銷費用上毫不吝嗇的大陸美妝品牌,在產品研發的投入上卻顯得不盡人意。2019年,大陸品牌珀萊雅的研發費用為7460.26萬元,而與之相對的銷售費用卻高達12.3億元,

隨之而來的是部分消費者對于國貨美妝質量的質疑,

大規模營銷之后,國貨美妝的質量和口碑也并不盡如人意。在花西子某款爆火散粉的評論區,不乏“沒有視訊中效果好”“包裝好看,但產品難用”等負面評價,

完美日記的動物眼影盤在小紅書、抖音等平臺上十分火爆,但在評論區依舊能看到“從錦鯉盤開始,粉質一直在下降”“這個眼影有些顏色不好暈染”等針對產品提出的質疑,

盡管大陸式妝容的爆火使得大陸美妝獲得了較多的關注,但如果仔細回想韓國美妝的興起,我們不難發現如今的大陸美妝和當初的韓妝一樣,都是憑借精美的包裝、流量偶像的帶貨迅速引爆風潮。

在大陸美妝正當下的今天,我們難免會反思:“大陸美妝有一天會像韓妝那樣成為過去嗎?”、“在東亞短暫火爆起來的大陸美妝,在未來能與西方大牌競爭嗎?”

目前,國貨美妝和西方大牌的差距集中體現在研發能力和品牌影響力上。國際品牌會專注于研究產品的基礎原料、研究人體肌膚的基礎結構,而這種專注能讓產品的使用體驗更好,其口碑和評價也自然會經久不衰。

國貨品牌要引領“大陸美”,僅僅靠精美的包裝和在社交平臺上的營銷肯定是遠遠不夠的。也許只有在根本上提升產品質量,從產品內核上塑造、表達大陸的美學,才能不再重蹈韓妝的覆轍,避免“曇花一現”的命運。

(注:文中“小何”為化名)

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