如何看待realme、IQOO等行動電話品牌，在大陸市場快速崛起的現象？

文/小伊評科技

遍觀從近一兩年的行動電話市場，有兩個品牌的增長速度是最快的，他們就是IQOO和Realme，尤其是IQOO，這個在2019年才建立的全新行動電話品牌目前已經成為行動電話市場當中一個不可被忽視的重要力量，那么這兩個品牌之所以能夠快速的崛起，主要因素有五個：

①有大廠作為背后支撐，有豐富的資源。

②正確且精準的產品定位；

③以小米作為競爭對手，以性價比作為突破口。

④利用技術創新打造產品差異化；

⑤不搞噱頭營銷，饑餓營銷，做長線經營，累積品牌口碑。

那么我們就從這五個角度給大家做一個深度的分析：

①有大廠作為背后支撐，資源豐富。

IQOO和Realme都不是完全獨立的全新品牌，他們的背后是VIVO和OPPO了這兩個大陸行動電話的巨頭，所以他們所能獲得的資源支持是非常豐厚的。就拿IQOO來說，他的數字系列產品每一年都能夠率先的拿到最新的驍龍8系列處理器的資源，這是其他新晉或者中小型行動電話品牌想都不敢想的事情。

再譬如說售后和線下渠道的拓展，IQOO和Realme也都可以依托于VIVO和OPPO的渠道，就拿售后來說，IQOO行動電話自打上市以來就和其主品牌VIVO享受一模一樣的售后體驗，所有的VIVO售后服務站點都可以受理IQOO的售后需求，這樣就可以大大提升消費者的用戶體驗度以及對品牌的信賴度。

②正確且精準的產品定位

我們以IQOO為例，縱觀IQOO的產品歷史，除了IQOO 3由于沒有配備高刷屏稍顯失敗之外，IQOO其他的產品的產品定位以及配置取舍都可以用極其精準來形容。

第一代的IQOO憑借4000毫安時的大電池，44W的快充以及獨特的產品定位一經發布就立馬把當時勢頭正盛的小米9拉下了馬，讓小米9成為小米數字系列歷史上銷量最差的機型。再往后，IQOO發布IQOO Neo系列，目標直指紅米行動電話，其中IQOO Neo 3憑借更加低廉的價格以及更加精準的配置取舍，再一次把紅米K30Pro系列造成了嚴重的影響（發布不足一個月就血降800元）。

而最近發布的IQOO Neo 5也是一個非常具備象征意義的產品，IQOO Neo 5憑借更加水桶的配置，豐富的贈品，現貨銷售以及”分其“等多重優惠手段，直接打破了紅米K40所設下的定價陷阱，對紅米K40產生了直接的影響，這些方面都可以看出，IQOO對于自己產品目標人群的設定以及用戶心理的拿捏都是非常到位的。

③以小米作為對手，狠抓性價比

從前曾有一位著名的經濟學家評論過小米的性價比策略，他認為小米的性價比策略并不高明，其他有資源的企業只要想做都是可以做的，只要找到合適的商業模式就可以。而IQOO和Realme就是這個說法最好的例證。正如前文所說的那樣，作為OV的子品牌，在資源和渠道建設方面，IQOO和Realme擁有得天獨厚的優勢，而且因為是新晉品牌，所以在玩起來性價比的時候一個比一個狠，我們來羅列一下例子：

1、IQOO第一代成為最便宜的驍龍855機型，并且快速現貨。

2、IQOO Pro 5G憑借3799元的價格成為2019年最便宜的5G行動電話沒有之一。

3、IQOO Neo 3憑借2699元的售價一舉成為當時最便宜的驍龍865機型。

4、Realme Q2I到目前為止都是最便宜的5G行動電話。

5、Realme GT到目前為止是最便宜的驍龍888行動電話。

④利用技術創新帶來產品差異

這倆品牌在做性價比的同時也沒有忘記在技術創新上下功夫，譬如第一代的IQOO就帶來了兩枚肩鍵，大大提升了游戲方面的體驗。而在隨后的IQOO 5以及IQOO 7系列行動電話上更是帶來了目前地表最快的120W快充；而在最新發布的IQOO Neo 5這款行動電話上也帶來了獨立的顯示芯片這項技術，而且也確確實實將這項技術真正的發揮出它應有的價值，打造了產品的差異化，塑造了品牌的形象。

⑤不搞噱頭營銷，饑餓營銷，做長線經營，累積品牌口碑

大家有興趣可以去看一下IQOO從發布第一款行動電話到現在的所有發布會，在發布會上根本沒有對其他友商的對比，要比也都是跟自家的產品做的對比，而且這兩個品牌發布的機器也基本不玩價格營銷或者饑餓營銷，就拿最近的IQOO Neo 5來說，在這款機器之前發布的兩款驍龍870機型——紅米K40以及摩托羅拉Edge S無一例外的都在耍猴，一機難求。而IQOO Neo 5發布之后直接開起了現貨銷售，而且遍觀IQOO的發機歷史上，幾乎沒有出現過大規模的耍猴現象，這對于品牌形象的塑造是非常有利的。

以上就是我對這個問題的看法，僅供參考。

end 希望可以幫到你