亞馬遜美國站的選品毫無頭緒，怎么辦？

1、如果已經確定了類目，有多個備選產品，不知道應該推哪一個

可以查詢分析產品的關鍵詞市場，從多個維度深層次地進行市場分析，從而判斷哪一個市場更適合。

一般的市場調研會從市場容量、市場競爭、市場潛力、市場成熟度、新品機會等幾個維度進行分析。

舉例：新手賣家查詢Walk Dog Harness（遛狗繩）的關鍵詞市場分析。

輸入關鍵詞Walk Dog Harness，點擊開始分析。將賣家類型選為新手賣家，查看該市場五大維度數據分析

1、市場綜合得分

Walk Dog Harness的市場綜合得分是65.52分，得分偏好。風險評分是44.94分，說明以往因為侵權而被下架的ASIN數量并不多。

再分別查看五個維度的詳細情況。

2、市場容量

Walk Dog Harness的市場的銷量TOP100產品月均銷量總和是180636.71，屬于熱賣產品，說明該市場容量龐大，容易打造爆款。

月銷量圖中顯示，該市場的月銷量從2020年5月開始顯著上升，后面幾個月的銷量整體呈現上升趨勢，代表市場的用戶需求從5月開始快速上漲。

供需比是165.92，數值偏高，說明該市場存在需大于供的情況。

3、市場潛力

月同比增長率，是上個月的銷量與去年同月份銷量增長比；

年增長率，是最近一個完整年的總銷量與上一個完整年的總銷量增長比；

月環比增長率，是上個月銷量與上上個月銷量增長比。

月銷量趨勢圖顯示，該市場的產品的銷量在2020年之前一直很低，但在2020年5月開始快速上升，后續幾個月整體呈現上升趨勢，說明用戶需求正在持續上漲，未來一段時間內很有可能還會繼續上漲。

結合三項數據和柱形圖，說明Walk Dog Harness的市場銷量增長趨勢良好。

4、市場競爭度

這里的三項數據樣本都是市場銷量TOP100的商品。

頭部商品集中度，是該市場的銷量TOP20商品總銷量占樣本總銷量的比例，代表該市場的頭部商品壟斷程度；

品牌集中度，是該市場的銷量TOP10的品牌總銷量占樣本中品牌總銷量的比例，代表該市場的品牌壟斷程度；

頭部賣家集中度，是該市場的銷量TOP10的賣家的總銷量占樣本賣家總銷量的比例，代表該市場的頭部賣家壟斷程度。

結合柱形圖和三項數據可以看出，Walk Dog Harness的市場雖然也有品牌/賣家占據了多數訂單，但其他品牌/賣家的銷量情況依舊良好，說明該市場的壟斷情況一般。

5、市場成熟度

Walk Dog Harness的市場平均評論數是2173.73，偏高，一般說來這樣的產品已經進入市場較長一段時間。

產品的平均評分是4.29分，一般說來該產品基本能夠滿足大多數消費者需求，可改進空間低。如果該數值高，則相反，但也不排除有些產品的功能簡單，平均評分都不低的情況。這要具體產品具體分析。

從月銷量對比圖中，可以發現評論數大于1000的產品，銷量占比最高；評星在4星~4.5星的產品銷量占比最高；價格在9~18的產品銷量占比最高。

綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場成熟度高，不利于優化和改進產品。

6、新品機會

Walk Dog Harness的市場新品數量比是16%；新品銷量比是8.69%（兩項數據的樣本都是該市場銷量前100的商品）

既然有這么多新品能夠排到類目BSR的TOP100，那么你的新品做了幾個月之后也很有可能會擁有這樣的成就。

從月銷量占比圖中可以看出，上架時間大于3年的產品銷量占比最高，其次是上架時間1-2年的產品；在2019年上架的產品銷量占比最高，其次是在2015年上架的產品。

綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場新品機會高。

Walk Dog Harness的市場五大維度中只有市場成熟度的數據不太理想，其他方面都偏好，綜合說來算是理想的市場。

當然不同的賣家會有不同的判斷標準，可以根據賣家的自身情況和思路來選擇是否進入某一市場。

2、如果確定了類目，但是沒有理想產品

可以選擇對類目的產品進行多指標的篩選，再進行對比，結合賣家自身情況，分析判斷哪一款產品最 具有爆款潛力。