在 2020 年的今天，開個網店，創個業其實已經不是什么新鮮事兒了，
畢竟電商也在內卷，已成紅海；而在競爭不怎么激烈的十幾二十年前，才是電商圈遍地是黃金的時代，
那么，過去的電商行業究竟是真的賺錢如割草，還是幸存者偏差？如今電商是否真的已經僧多粥少？
鯽魚這次有幸采訪到了兩位十幾年前就入局電商的 1688 商家，和他們聊了聊過去的電商環境，還有現在的一些改變，
看完你會發現，活到現在的老電商人們，其實你想象中的還要野。
2002 年阿里巴巴官網，無數人在這個頁面賺到第一桶金 ▼
來自廣東省汕頭市澄海區的詹先生便是第一代電商人。
在大伙們發愁這月工資怎么沒發的時候，他已經靠賣不起眼的頭盔，走向人生巔峰。
而這看似土味的網頁背后，其實蘊藏著他的商機，
詹老板的店鋪主頁，品品 ▼
在當地世代經商的氛圍影響下，大學部剛畢業他就開始了自己的經商之路，
只不過和祖輩們不同，他做生意的地方，是在網上，
是的，早在 19 年前那個大伙們都覺得網路都是虛擬的，水很深不好把握的年代，他就開始在 1688 上開店了。
而他選擇電商的原因也很簡單，那就是敢闖敢試！電商這么有趣的新玩意，不試試怎么行？
當然除了入局早之外，從他的選品上，也能看出他的不走尋常路，一開始詹老板的廠主要是制作兒童玩具和體育用品的。
但詹老板卻覺得吃這口飯的人太多了，而且有點沒啥挑戰性，另辟蹊徑的他就開始做起一些成年人用的玩具：頭盔、面具等角色扮演產品。
在被問到 19 年前的電商環境是否比現在更好時，他說：
當時的資訊沒有現在靈通、網路也不夠發達，想拿到融資更是難上加難，從事電商的成本和風險比現在大得多，
很多時候，走不一樣的路并不只是為了賺大錢，而是不滿足于現狀、是趨勢下的迫不得已，
詹老板在網頁最后寫的一段話 ▼
不同于詹老板，廈大計算機系畢業的劉總從事電商的理由就任性許多，那就是：不想上班。
而在大三時期，他就有做電商的計劃了。
本應該成為程式員的他，在三聚氰胺事件爆發之后，看到了豆漿代替奶粉的商機，他便開起了網店，靠貼牌賣起了豆漿機。
要知道當年的淘寶主頁，可還是長這樣的：
當時的劉總說：線下搶生意難度太大，線上還沒有樹立品牌意識，是個機會。
很快，敢作敢為的他就靠網店賺到了第一桶金，
但電器行業的趨勢也是說變就變，一招鮮吃遍天也只存在動漫中，
隨著貼牌貨的價格和渠道成本越來越高，2018 年，劉總積極求變，決定自建工廠，
7 年前在 1688 上開了個店做批發生意還不夠，在去年，劉總的 “ 多蒙電器 ” 還入駐了淘寶特價版，僅僅四個月，就做到了淘寶特價版類目第一，
現在，他們的下一步是跨境電商，準備擴展海外市場，
該頂的時候要頂下去，變化來得時候更要早布局，這樣才不會被時代所淘汰。
但當鯽魚問起如何在這個內卷的時代布局時，廠長們的做法卻出奇的一致，
就在上個月，他們來到深圳，為了參加 1688 源頭新廠貨商人節暨第 29 屆深圳禮品家居展。
其中，詹老板想多了解一下現在小年輕的需求，好生產出更拉風的頭盔面具，
而劉老板的目的更直接：通過展會，低成本迅速獲客，
總得來說，雖然他們的發家故事、來展會的目的都不盡相同，但是他們身上積極求變、敢拼敢干的品質都是一致的，
而和這些老一代 “ 廠長 ” 一樣，這場展本身，其實也是 1688 的一次 “ 敢拼 ”、“ 敢干 ” 之舉。
首先，展會敢于讓那些一直身居幕后的大陸工廠，走到臺前。
“ 內循環 ” 這個詞兒，相信大伙們都不會陌生，簡單的說，這場變革給大陸工廠帶了一個修煉 “ 內功 ” 的契機，
一直不露臉的大陸工廠，也是時候成為主角了。
為了讓更多人看到大陸工廠和廠貨的實力，這次展會就給搭起了橋，直接對接線下的 20 萬專業的買家，
其中 “ 多蒙電器 ” 的劉老板在展會就收獲滿滿，共獲客了 3000 多人，劉老板綜合計算了一下，獲客成本比以往節省了 60%，
再加上以此帶來的品牌效應，這波穩賺不賠。
能將自己優質的源頭廠貨讓更多人所知，相信劉老板必定不虛此行吧。
另外，這次展會的 “ 敢 ” 還體現在線上線下相結合，
在此之前，1688 的商人節只會在線上舉辦，而這次的展會線上線下同步進行，光是線下就有超過 1000 家的源頭工廠參加，
像是展會直播、“ 一分錢拿樣 ” 等花活兒也都應有盡有，
但，這些還只是表面。
因為把傳統的線下生意和數字化的有機結合，才是 1688 的真正殺招，
在采訪中，老板們也說，平臺時常會給他們提供一些數據和供應鏈上的支持，在結合自身情況的前提下，可以迅速對經營和生產做出調整，
當然，這次的 “ 敢 ” 還在于 1688 想同那些大陸廠長和工廠們一同去發現趨勢、創造趨勢，成為未來的造路人，
生產空氣炸鍋的唐仁實業便是一個例子，
在幾年之前，空氣炸鍋大都是出口的，大陸的熱度一直不溫不火，但在疫情之中，年輕人們做飯的需求突然起來了，
在買家們還在到處找貨的階段，通過 1688 的大數據反饋，唐仁實業在短短幾個月之中，就做到了空氣炸鍋的小批量量產，
是的，他們在市場引爆之前，就預判了趨勢。
而這次的展會現場，也按照趨勢分成了 “ 宅學顏究所 ”、“ 新國貨車間 ” 等6 大主題區，
這種年輕人喜歡的直給型消費場景，能讓廠長們跳出自己的圈子，避免只是接單生產，能更好摸準未來的趨勢，
其中喜歡新奇玩意兒的詹老板就收益頗豐。
在展會中，他發現大陸的年輕人充滿著活力，并且購買力強，擁有大陸文化底蘊的面具和道具，或許是未來的趨勢，
等等，劃重點總結一下：
以工廠為主角的展會內容創新，線上線下相整合的數字化體驗，敢于同源頭工廠一道勇敢造路、打造源頭新廠貨的策略進化，當然，再加上 24 萬平方米的展出面積的大排場，超過 20 萬線下專業買家的逛展。。，，
這，也應該是其被稱為 “ 廠貨第一展 ” 的原因之一！
所以說，除了是一場新老電商人的聚會之外，這也很可能是商貿展會的新開始，
當然啦，對于這么一個多方位創新的展會，廠長們敢于參展，本身也就是個敢拼之舉。
而在這背后，鯽魚覺得 “ 敢 “ 源于自信，而自信，源自于大陸工廠越來越強的實力，
就拿詹老板所在的澄海區為例，當地企業靠代工玩具起家，而如今也有了《 喜羊羊與灰太狼 》、《 火力少年王 》等原創 IP，生產了全世界近 7 成的玩具，
劉老板所在的順德，也從貼牌到自創品牌，迎來了大陸家電之都的美稱，
是的，面對巨大的市場需求，很多大陸工廠就像打怪升級一樣，不斷提高制造和創新能力，從量變走向質變，
廠長對于產品的自信，1688 對于工廠的自信，也是這場展會被稱為“ 廠貨第一展 ”的真正原因，
而廠貨第一展，就是工廠作為主角，通往引領市場趨勢的一扇大門，在雙方的自信之中，在線上線下一體化融合的進程里，買家和工廠收獲的也不僅是更高效率地找到彼此，還有生意的本源——信任，
由此，鯽魚想說，電商的黃金時代仍然在線，因為在大陸制造能不斷向前的新時代，遍地依舊是商機和黃金。
