貝殼創始人離開了 但他的世界觀勝利了

貝殼集團失去了一位奠定事業和使命的創始者。

這個社會失去了一位做“難而正確的事”的企業家。

5月20日下午,貝殼找房發布公告稱,公司創始人兼董事長左暉因疾病意外惡化于2021年5月20日去世。

消息一出,除了震驚、不敢相信,還有更多的人在懷念左暉為房產交易事業健康發展做出的巨大貢獻,

在左暉身上,人們既能看到傳統房地產企業的秩序感,也能看到互聯網的創新精神,看似矛盾的兩者被他融合在了一起,迸發出了改變行業的能量。

隨后貝殼集團發布訃告悼念左暉,稱集團失去了一位始終在探索和創新的引領者:

“今天萬分難過,貝殼創始人、董事長左暉因病離開了我們,貝殼失去了一位奠定我們事業和使命的創始者,居住產業失去了一位始終在探索和創新的引領者,從鏈家到貝殼,極其有幸和左暉一起共事,一起奮斗拼搏,一起推動行業進步的我們,失去了一位親密的伙伴和智慧的師長,左暉曾經講過:我們這個時代企業經營者的宿命,就是要去干煙花背后的真正提升基礎服務品質的苦活、累活。

左暉的精神永遠激勵我們,堅持做難而正確的事!”

得到App總編輯李翔在其系列出版物《詳談》中,記錄了其于2020年及2017年兩次采訪左暉的對話,較為全面的總結了,左暉所謂的“難而正確”的事是什么。

什么是“難而正確的事”

李翔對左暉有這樣一個總結,左暉的厲害之處在于,他有能力構建起一個“龐大的線下服務網路”,這個短語中的四個詞都非常重要。

“龐大”意味著規模,管理100個人和管理10萬人是完全不一樣的事,規模本身會帶來事物復雜度的變化,鏈家是大陸公司中少有的,具備管理10萬級別團隊的公司之一,“線下”意味著這些人需要在同一個物理空間中工作,“服務”意味著這10萬級的團隊跟用戶有大量的接觸和交互時間。“網路”意味著這個團隊的成員彼此間存在協作。這其中涉及到如何建立信任、如何激勵協作而不是讓團隊內部競爭等問題。

“龐大的線下服務網路”這個短語極好地總結了貝殼的“難”,貝殼不是一個簡單的可以展示“海量真房源”并預約經紀人看房的App,那只是它在互聯網世界的表現形式。貝殼的本質是一個“服務網路”,在這個網路里,經紀人共享房源、協作服務。

要知道,在這個曾經以跳單、搶單、坑一單算一單的行業里,要讓這些從業時間平均只有7個月的經紀人們信任一個平臺,將手中的資源上傳到這個平臺,并將利益裁決的權利也交給平臺,是何等的難,

盡管貝殼成立僅兩年半的時間,但關于如何讓行業規范起來,左暉和鏈家內部從十多年前就開始了思考。這并不是一種情懷或者英雄主義使然,而是像左暉常掛在嘴邊的那句話所講的,“做難而正確的事”,因為這樣做的企業將從中受益。

在早期,鏈家也和其他房產經紀公司一樣吃差價,或許這是出于一種商業意義上的“本能”,既然容易的事有錢賺,那為什么不做,這一過程持續了半年,半年后,左暉發現,賺錢是真實的,客戶的投訴也是真實的,

當和消費者背道而馳的時候,生意是沒有辦法持續的,這也是為什么左暉認為,讓行業良性發展,是一件正確的事,雖然難,但做成了,生意也就成了,

信任協作網路

雖然每年都會發布一些有關科技的新品,但貝殼的本質,是一家管理公司。

貝殼的內部有一個核心指標叫做“單邊比”,意思是一張單子有多少個“邊”,“邊”指經紀人,也即有多少經紀人參與這張單子。在北京,貝殼找房的單邊比是6,也就是說一張單子有6個經紀人參與。

這在曾經是不可想象的,且不說最后傭金如何分成的問題,在最初,接到單子的經紀人是否愿意把單子放出來跟其他人協作,都是行業的一大步。

在李翔的訪談中,左暉透露了一些細節,比如“不要能干的人”,“我們的理論認為,凡是『能干』的經紀人都是他自認為『能干』的經紀人,凡是自認為『能干』的經紀人都是自私的經紀人,凡是自私的經紀人都是不跟人合作的經紀人,”

為了構建信任,鏈家及貝殼策劃了很多機制,貝殼的經紀人網路被稱為ACN,是其最核心的競爭力之一,

在這個ACN網路里,經紀人按照一定的規則進行房源共享、收益共享,當糾紛產生時,有專門的組織進行裁決。當經紀人被跳單或者被無理取鬧的消費者投訴時,平臺會對經紀人進行補償,

經紀人與經紀人、經紀人與平臺間的信任在執行這些策略的過程中被構建,左暉透露,現在鏈家的經紀人會在拿到房源的一個小時之內將房源上傳至平臺,而不會將房源握在自己的手中,都是基于這樣的信任。

與此同時,貝殼推出經紀人的信用分,讓消費者和與之協作的經紀人對其打分,良幣驅逐劣幣,才會有更多的良幣進來,

良幣的必要涌入

2015年,鏈家開始招募本科畢業生做經紀人。由于鏈家的理念是“不賺取一分資訊不對稱的錢”,傭金透明化、房源透明化,所有資訊都要無差別地分享給消費者。

由此一來,經紀人的職責就從為消費者輸送資訊,變成幫助消費者在過載的資訊中做解讀、挑選。“如果沒有經歷過16年制的標準教育,是很難做到這些的。”

為了讓本科生心甘情愿從事這份比較辛苦、社會地位不高、對個人能力要求又很高的事情,左暉提出了一個數字——1.2,要讓經紀人群體的平均工資是社會平均工資的1.2倍。


要讓經紀人群體的平均工資是社會平均工資的1.2倍|鏈家

“有尊嚴的服務者”是貝殼的三個使命之一,這不單單是工資的問題。左暉認為,錢不是保留人才的核心要素,核心要素是他們要從這個職業中獲得快樂。“他在這里正干著活兒,外面來了一個大媽,端著一盤餃子,對他說『怎么還沒下班』,把餃子給他吃,我覺得這才是真正能激勵他的事情。”

在北京,鏈家有1000多個門店,其中有7000多個經紀人從業超過五年,也就是說,平均每個門店都有6-7位深度參與社區生活長達五年的經紀人。在行業的平均從業時長是七個月的背景下,鏈家培養了這批在房產交易領域資深,又在社區內有深刻人情關系的經紀人。當他們互相連接,將產生怎樣的能量,是可想而知的,

價值觀or方法論?

或許是因為企業家的身份,左暉的各種經典語錄往往被解讀成價值觀取向的東西,這讓他顯得不接地氣。

不過讀過李翔對左暉的采訪記錄后,你會發現他很少說“虛話”。那些濃縮成價值觀的句子,更像是從鏈家到貝殼一路摸索過來后,對沉淀下來的做事方法的一種抽象的表達,

你可能找不到一個形容詞來準確地形容左暉,但一個否定短語可以——“不激烈”,他不關注競爭,但關注正確;他不一言堂,對于他的建議,如果團隊非常不愿意做,那就算了;對于自己領導下的組織,他追求最小方差,不要極其優秀,但絕對不能太差。

對于鏈家,他始終感到自己是個旁觀者。“我不是一個特別較勁兒的人”,左暉這樣描述自己,“到今天也是一樣,我沒有什么當公司老板的感覺”。

這種對于組織的客體感,以及“不激烈”的個性讓鏈家和貝殼一直處于一種穩健的線性擴張狀態。

如果了解貝殼的根系,你會發現很多如今表露出來的能力,來自于很久以前的一些決策。比如目前貝殼App上最具代表性和競爭力的VR看房功能,在十年前的鏈家就已經開始了技術儲備。更別說真房源、樓盤數字化等這些需要長期累積才能對外宣布“達成”的成就,

在外界看來,貝殼的爆發是突然的。但在鏈家內部,大家的共識是,貝殼在是“10”的時候,外界認為它是“1”,而在它是“100”的時候,外界認為是“1000”。鏈家一直在線性成長,“就像外人看小孩似的,過兩天一看,長得都這么高了。”

左暉面對過很多“非共識”帶來的挑戰,甚至遭遇過激烈的指責,但最終,他用能真實解決“難問題”,和真實創造價值的客觀結果,證明了這是一件“正確的事情”,也對一個行業,無數人的生活,創造了新的“共識”和改變,

對于一個創業者來說,這一定遠比財富更令他欣慰,因為他對世界的看法,最終贏得了勝利!

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