營銷大翻車!農夫山泉“不太甜”

“有點甜”的農夫山泉,又翻車了,

兩個月前,農夫山泉新上市的白桃氣泡水,因原料宣傳日本福島縣產,被“罵”上風口浪尖,

但這已經不是農夫山泉第一次宣傳時在原產地上做文章了。

之前,有自媒體曝出,農夫山泉線下品宣中稱,新上市的蘇打氣泡水原料中采用了來自于日本福島縣的拂曉白桃。

自2011年日本福島發生嚴重核泄漏后,周邊水土遭受大量污染。大陸早就禁止從包括日本福島縣在內的多個縣城采購進口食品、食用農產品及飼料,

這不禁讓一部分消費者質疑,是那個“核泄漏”的日本福島嗎?

昨日,農夫山泉發官方微博回復稱:“該產品的配料中沒有從日本福島進口的成分……拂曉白桃原產于福島,我們研發人員依據拂曉桃的獨特風味,創制了類似拂曉桃風味的產品,與拂曉桃產地沒有關聯,”

但農夫山泉此舉并沒有安撫到消費者,有人認為“回應太蒼白”。因為農夫山泉線下關于這款產品的品宣、線上官方公眾號產品介紹,都不斷強調“產自日本福島”,極易讓消費者誤以為原材料來源于“日本福島”。

另有媒體在評論中直言:“農夫山泉愣要拿福島做賣點,又怎么能怪消費者誤讀呢?桃既不來自日本福島,為何要在宣傳時這般強調?大概是為了讓消費者誤以為是日本貨,從而讓自家產品顯得更高檔吧!”

上網搜索一下近年農夫山泉新品的營銷文案,我們可以發現,這已經不是農夫山泉第一次“營銷”產地概念,

當年那句很多人都耳熟能詳的廣告語——“農夫山泉有點甜”,揭開了千島湖水源地的神秘面紗;一句“我只是大自然的搬運工”更是讓農夫山泉在水源地營銷上嘗到甜頭,近日,朱一龍代言的其最新礦泉水廣告,也是深挖了水源地長白山的故事,

但并不是所有的產品都適合營銷“原產地”,今年,農夫山泉推出一款武夷山泡茶水,并且在品宣上強調水源地為“名茶產地武夷山”。

有不愿具名的業內人士稱:“產茶地的水,不一定適合泡茶。泡茶水對礦物質的含量要求比較特殊,武夷山產茶,水質也適合泡茶,是一種巧合,但是農夫山泉的宣傳,有營造‘產茶地泡茶水’更優質的誤導”,

在農夫山泉4月1日推出的的氣泡水中,另一款“日向夏橘”口味也采用了類似的品宣手法,暗指“日向夏橘”產自日本宮崎縣。

農夫山泉此次“翻車”的氣蘇打氣泡水,是今年4月1日剛出的新品,一共有莫吉托、拂曉白桃、日向夏橘三種口味,在線下,它被農夫山泉強力扶持,被認為是與元氣森林搶市場的種子選手。

但是目前市場氣泡水太多,“這款賣得并不算好,好幾天了也就賣了3瓶”北京地區一位便利店老板如是說。

根據財報,2020年,農夫山泉年收入下滑4.8%,其主營業務包裝水較2019年少賣3.8億元。而在農夫山泉回應福島原產地之后,#農夫山泉市值暴跌2800億#和#鐘睒睒身家暴跌2246億#也一并沖上熱搜,

眼下,市場還未買單,這款蘇打氣泡水就已被輿論推上浪尖,也算是用另一種方式“爆”了。

0 条回复 A文章作者 M管理員
    暫無討論,說說你的看法吧