一個開黃金珠寶店的朋友告訴我，別看平時沒幾個顧客，但刨去費用，每年賺個百十來萬還是蠻輕松的！

在我家樓下有一家專門銷售黃金首飾的店鋪，從外表看裝修的十分上檔次，里面也是金碧輝煌的，最主要的是里面做銷售的女孩子裝扮的也是十分美麗大方，每次走過的時候都忍不住多看兩眼！但令我好奇的是，每次我下班路過的時候，店里面總是看不到幾個客人，似乎有點冷清，來買首飾的，甚至還沒有服務人員多呢！

之前我跟女朋友也買過黃金首飾，主要是戒指、耳釘之類的小物件，而每次去店里的時候，女銷售都特別的熱情，不管我們買不買都會耐心的給我們招待，還給我們倒水喝，兩年的時間，我和女朋友在他家也買了2個戒指，3付耳釘，一個手鏈，都是黃金的，花了也不下1.5萬元了，每次我們去店里看首飾的時候，也沒見過幾對情侶去買的，偶爾有幾個人也都是看了一會就走了，顯然成交率是十分低的！即便是這樣，看這些女銷售的熱情依舊不減，我那個當老板的朋友，也一點不著急，甚至還跟我說這個生意十分賺錢！

后來一次飯局，我跟這個朋友聊起來他這個店鋪生意的問題，我好奇他店里也雇傭了7個女銷售，加上每個月的房租、水電費用，每月固定支出就要小五萬元了，怎么你一點也不著急呢？而且，我看你店里的生意的確顯得很冷清，這樣的生意真的能賺錢嗎？是不是在打腫臉充胖子啊？

朋友聽了我的話，哈哈大笑，說我簡直就是個門外漢，這個店雖然看起來生意沒幾個，但那只是表面現象，除了每個月給這些女銷售開工資，加上房租水電等固定費用，每個月至少能賺個大幾萬，一年幾十萬輕松不成問題，遇到大客戶了，年底沖刺百萬利潤也不是不可能！聽了朋友的話，我簡直不敢相信，但是這些錢到底是怎么賺到手的呢？聽完朋友的解釋之后，我感覺他說的真有道理，有種茅塞頓開的感覺！

黃金珠寶店不僅是賣首飾，還賺匯率

只要黃金漲價啦，他就跟著賺錢了！比如說一個店鋪里面有1000萬的黃金，漲了一個點，他就會賺10萬，要是行情好的話，自己去算算吧！但是跌了怎么辦呢？他說跌了，就會有更多人來買，他還可以賺取工費，別怕黃金賣不出去，聽過“亂世黃金”的說法嗎？即便賣不出去，放在那不動，都能保值升值，過時了，還能回爐重造，行情如果不好，就拋售，馬上也能變現！你看商場里，哪個賣金子的不是在最好的位置？你看哪個金店垮掉了？

一口價黃金（論件賣）、金鑲玉產品

所謂的一口價黃金，大多都是3D硬金、5g黃金，如果單獨按克購買價格是十分高，但是商家都會定位一口價，你只管選款式，不論克重，商家宣傳的重點體現在工藝和款式的精美！

這種產品，是利用黃金的外觀，將一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一起銷售，這樣即能把黃金銷售出去，還能把帶有瑕疵的玉石高價銷售出去，一舉兩得！

黃金首飾以舊換新

開黃金珠寶店的分為兩種，一種是開在大商場里最顯然的位置，基本都屬于大品牌的加盟店，第二種是開在人流量較大的沿街商鋪，店鋪名字五花八門，雖然裝修的也是不錯，但感覺總差一點意思！

老板說起這樣一件事：一位朋友的媽媽在前一陣看到沿街的一家黃金珠寶店打著“以舊換新”的招牌動了心，因為她的戒指折了，進去店鋪一打聽，老板給拿出來一件嶄新的戒指，還承諾說如果換這件戒指的話，可以再找給她幾十元錢！女兒接到媽媽的電話，詢問這樣換合不合適？女兒立馬說讓她不要換，趕緊回家！

后來，女兒帶著媽媽來到朋友開的這家店問價，這個斷了的戒指本來是5克，店員給拿出來幾款新戒指，但克數都比5克大，按照克重、手工費一通計算，如果想要換的話，她還需要拿出來幾百元！看到這一幕，阿姨不樂意了，說在這里不合適，根本沒有她去的那家店合適，人家不僅給一個新戒指，還倒給幾十元呢！

店員聽了之后，給阿姨一頓解釋，原來，在這家店也是可以換那種倒找幾十元的戒指的，只不過，那種戒指是論件賣的，根本不是論克！之前給阿姨拿出來的戒指，都是按克重的，也都是比5克大一點的，按照計價、手工費的計算，當然要多收取一點錢了！如果是拿這種論件賣的，標價雖然也挺高，但克重根本沒有5克，所以才要倒找你幾十元！

聽了店員的解釋，阿姨恍然大悟！若不是聽了女兒的勸阻，可能她就要后悔莫及了！

朋友說，這種小竅門并不是所有金店都會這樣做，也要看顧客的選擇，顧客喜歡按件的可以，喜歡按克重的也可以，只不過，按克重的也是會收取手工費的，怎么算，都賺錢！

銷售渠道不僅是實體門店，還有網路銷售

都知道做銷售是有利潤提成的，她們會把自己的頭像換成珠寶店門店，經常在門店擺放一張桌子，免費送小飾品、小扇子、小紙巾，但是需要加他們的微信才行！然后在她們的朋友圈發布一些首飾的圖片，一些不方便來店里的人，就會通過微信跟她哈拉定價及款式，這種成交率非常高，主要以上班族居多！許多年輕人在看到喜歡的款式的時候，就會主動問價，這種主動的生意，女銷售最熱情！

不僅賣黃金，還有銀飾和珠寶鉆石

黃金的價格估計大家都有所了解，畢竟大家購買最多的飾品都是黃金的，但是，近些年其他珠寶類、鉆石類的飾品逐漸在搶占黃金市場，第一是消費者認可，第二是店家有利可圖！

因為相較于黃金，那些銀飾和鉆石的進價可就低多了，但還是要按照統一零售價銷售，我們經常能看到一些門店打著鉆石幾折的廣告，就算他打的折扣再低，也是有利可圖的，根本不是他說的白菜價！只不過，里面的利潤空間是我們普通人不得而知的！

首飾的維修和清洗

既然有銷售，就要有售后服務，如果你是在這家門店購買的首飾，戴臟了拿去可以免費提供清洗，如果壞了，比如破損、斷裂，也是可以拿到店面去進行維修的，朋友這個店說是為自己的客戶提供免費清洗、維修，實在是遇到破損嚴重的，需要返廠的，才需要額外付出返工維修費！

對于一些拿著不是自己家購買的首飾來進行維修的話，那肯定是會收取一定費用的，這種維修收費屬于店面的自營業務，也屬于二次創收，別看人少，但這個生意不斷，經常有人來求助維修的！

宣傳渠道多樣，不僅限于實體門店

在每個超市、煙酒店、便利店、水果店去看看，是不是經常能看到帶有聯系方式的牌子，牌子上寫到“高價回收黃金首飾”？這種無孔不入的宣傳方式都在霸占著我們生活中的視線死角，別小瞧這個廣告的作用，人流量那么大，總有人好奇想要把手中的首飾變現！

結語

黃金珠寶首飾店，看起來客流量極小，但確是一門十分賺錢的好生意，如果不賺錢，為什么要裝修的那么豪華？還要雇傭那么多漂亮的女銷售呢？

所以，每一個行業都有其生財之道，只不過我們普通人不了解罷了！外行看熱鬧，內行看門道，多了解一下，總會在未來某一刻對自己有所幫助！