今年疫情比去年好多了，為什么感覺今年生意比去年還難做？

最近走訪市場，很多經營者都感覺到今年的生意，比去年難做。其實，近幾年生意年年都不好做。但，今年很多的經營者，特別是實體店的經營者，都反映人越來越少，人都去哪兒了？最終端的實實體店感覺到生意難做，然后就會產生連鎖反應，渠道商，品牌廠家的日子也都不好過。對于今年年后的生意，經營者普遍認為難做，提出幾個個人觀點，僅供參考。

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關于疫情去年與今年對生意的影響

這兩年生意不好做，不可否認，疫情的影響因素是最大的。只是每一個行業的生意影響的程度不同。但大部分行業生意受疫情的影響是最大的。

1. 前年的疫情對生意的影響

前年的春節期間的疫情是最嚴重的時期。對生意的影響是普遍性的，也就是很多行業，幾乎每一位經營者都屬于停業的狀態，也就是生意不是難做的問題，是停止了生意的經營。不論生意的行業，生意的規模大小。造成的影響都是很大的。

前年疫情得到控制后，市場開始逐步恢復。雖然，沒有出現預計的報復性消費的市場場景。但，疫情后很多的行業，都出現了小規模的旺季。

所以，去年疫情給生意造成的反差很大。也就是從停業的狀態，到出現小規模的銷售旺季。這種反差讓經營者感覺到去年疫情后生意，相對好很多。

2. 今年的疫情對生意的影響

今年的疫情主要是始終屬于防控階段。并沒有像去年一樣，有一段時間的生意停滯期。各行各業的生意大都是在正常運營中。雖然是生意正常運營，當市場并不理想。主要是傳統的銷售旺季春節，因為實行了提倡原地過年的政策，很多人沒有回鄉過年，很多地方的消費能力下降。

春節期間疫情防控的力度加大，對生意也造成了一定的影響。年后錯過了春節銷售高峰，有些回鄉的人員，短暫的停留后，繼續外出務工。在當地的消費能力受到很大的影響。

所以，去年與今年生意都受到疫情的影響。但從時間節點分析，今年的疫情雖然沒有去年嚴重，但對生意造成的影響卻很大。這也是生意人感覺生意不如去年好做的原因之一。

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今年年后原材料的不斷上漲，對生意形成很大的影響

除了疫情的原因外，今年年后原材料不斷上漲，對各行各業的影響也是很大的。主要是以銅為主的原材料出現暴漲的市場行情。讓很多的商家措手不及。這也是很多生意感覺到難做的主要原因之一。

1. 原材料上漲，給很多生意人造成資金和庫存壓力

原材料新的不斷上漲，特別是工業品的原材料上漲，造成很多行業的產品價格暴漲。而且未來仍然有不斷上漲的趨勢。為降低成本，應對市場競爭壓力。必須要投入資金，備足一定的庫存。這讓很多的中小企業面臨資金困難。然后波及到一些渠道商，零售商。

2. 產品價格上漲，消費者卻很少有回應

在以往的市場，面對很多的產品上漲的趨勢，消費者會迅速做出反映，出現囤貨，搶購的市場情況。但，今年雖然很多行業的產品漲價，但消費者并沒有很大的回應。市場一直處于比較低迷的時期。這樣很多囤貨的經營者，又在擔心未來的價格是否會下滑的風險。

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線下生意的流量越來越少，線上生意流量越來越貴

今年的生意比較難做，很大一部分是傳統行業的線下實體生意。同時，從事線上生意的經營者，也同樣反映生意不好做。

1. 線下的生意流量越來越少

今年走訪市場，很多的經營者都一致的反映，人怎么越來越少了。特別是北方的縣城，鄉鎮市場人流量減少的情況更為嚴重。以實體店為代表的實體生意，顧客進店率越來越小。同時，即使通過一系列的引流手段，效果也是非常小的。

我們認為主要有兩個方面主要的原因。一是北方人口前往南方工業聚集地務工的是非常普遍的。二是很多的人口往城市聚集。小城市往大城市聚集。這也是為什么有些縣城的生意也感覺到人流量較少的原因。

生意難做，更多是從事線下實體生意的。主要難的地方，就是生意的人流量越來越少。

線下生意難做，流量也出現一直是朝線上聚集的趨勢。

2. 線上的生意流量越來越貴

當線下的生意感覺不好做的時候，線上生意同樣也有一樣的反饋。

今年國家開始規范部分電商平臺，以及反壟斷等政策的出臺。主要的原因一些電商平臺對商家的合作中，出現不公平的合作。對于入住的商家造成很大的經營壓力。平臺的霸王條款，高抽成，都讓很多的商戶感覺沒有利潤，都是替平臺打工。

另一個方面，雖然流量越來越朝線上聚集的趨勢。但作為線上生意想獲取足夠的流量，成本越來越高。獲取顧客的成本，和產生的利潤差距越來越小。需要商家不斷的出臺引流策略，比如，刷單等行為。

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賺錢的難度越來越大，消費者消費更加理智

生意難做，作為生意人也是消費者。當每個人感覺到賺錢越來越難的時候，消費也會比較理智。也就是我們常說的，不敢亂花錢了。這也是為什么，很多的商家不斷的出臺市場促銷政策。比如，一些在以往傳統的購物節，好像消費者都是反應一般。

1. 大宗商品消費遲緩

今年的生意，特別是大宗商品的經營者，感覺非常困難。這也是和消費能力下滑是有一定的影響的。同時，因為年后大宗商品的價格，仍然呈現持續上漲的趨勢。很多的消費者處于觀望的狀態。

2. 生活必需品以線上采購為主，追求性價比

居民生活的必需品，越來越采取線上采購的方式。更多的消費者追求性價比。低價格產品更受消費者歡迎。這也是一些社區團購平臺，拼多多等電商平臺一直比較火爆的原因。

線上低價采購的趨勢，還體現在每年集中在一些電商節采購。比如，11.11，6.18等電商節日。

3.負債者群體呈上漲趨勢，對消費能力也會造成一定的影響

由于透支消費的商品增多，以及這兩年疫情的影響，造成負債者群體呈現上漲的趨勢。這種情況，也一定會對市場購買力造成一定的影響。每月先償還負債，才能考慮消費問題。

總結：

生意年年難做。今年的生意比去年難做，受疫情的影響是主要原因之一。我們認為今年生意難做，還有以下幾個方面的原因：年后原材料不斷上漲。線下生意流量越來越小，線上生意流量越來越貴。賺錢的難度加大，負債者越來越多，消費者消費更加理智。

(完）

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