汽車​4S店最怕​客戶​以什么形式砍價？

對于準車主來說買車的時候都有一個顧慮就是怕自己因為不會砍價或者不了解流程萬一自己買虧了怎么辦？自己去買車會不會被4S拿著40米大砍刀磨刀霍霍？對于我們老百姓來說買車算是一個比較大的支出，因此呢我們都很謹慎，車主的這種心態是可以理解的。那么用什么方法砍價能砍到自己心坎呢？下面就自己的經驗給大家分享下：

其實說到砍價，我們要記得“買家永遠沒有賣家精”，我們的目標是最終我們能不能心滿意足的買到自己的愛車。對于4S銷售人員來說他們見得顧客多了去了，顧客的問題一般就是那幾樣，他們心中早有對策。但是不要灰心，當你提出的問題或者要求說到他們心坎的時候他們還是會為你亮綠燈的。

首先，買車前我們需要對自己進行相關知識充電，自己心里一定要對自己買的車型和此款車型的競爭車型有一定的了解，不能說很專業吧，但是要能對比出差異。這方面某車之家的數據可以進行參考。

其次，就是心態要好和思路要清晰，就是平常心去買車，不能表現的急于求成，今天能成則成不能成就在看看。還有就是4S銷售員往往都是巴拉巴拉說不停，這個時候你的思路一定要清晰，不到最后就是不談交錢。買車這種大的開銷一定要考慮完善之后在做決定。萬萬不可匆忙下決定。

砍價話語（這四步基本到底價，本人屢試不爽）

1. 捏著你的心理價格和他首談，看完車之后直接開門見山問優惠力度，比如你心理價格是優惠2萬（其實他們也能猜到你的心理價格，畢竟現在車價太透明了），他給你報1萬優惠，你可以假裝吃驚的樣子轉身給朋友說“這里優惠這么少？”假裝要走的樣子，這時4S人員是必留你的，那么下面就有戲。

2. 進一步壓價，表明你就是沖這車來的，和他對比其他地方這個車的價格，不管你看了沒看都放心說你的，比如：人家進店優惠1.5萬，交定金還能繼續優惠，還送一大堆東西。這時4S就是開始給你邊夸自己的優勢，邊巴拉巴拉的給你講這個車邊算價格了，你就等著她報價就行。假如他們給你優惠1.6萬想留住你（其實他知道沒有到你心理價格你還會砍價的），你就跟他說你直接報底價，不合適我就不考慮這個了，隨便說個這款車的競爭車型B，在這個時候4S往往都能再優惠個1000左右。你可以直接說還是優惠太少了，我去看看B車型，比較下在過來肯定還找你，留個電話名片轉身就走。不要不好意思。（在這里你一定要了解B成型和你喜歡的車型的優缺點）

3. 回去等他電話吧，一般當天下午都會和你聯系，一般都說你來訂車他們找領導申請，問你是否確定買車。如果兩天都沒有聯系你，那么好吧這個價格他們基本浮動很小了，不管是哪種情況抽個時間要過去（畢竟就是喜歡這個車嘛，畢竟價格都砍不少了，不去太虧）。去了直接看門見山，你去申請個最終價格，我最后對比下合適的話就定了。他會申請給你個底價，這個時候基本能到你心坎。如果合適就定吧！
4. 定是定，但是錢一定要在最后交，為什么？我們還有附贈品沒談，談贈品就要實用的，能多要就多要，給不給在商量嘛。保險你有門路的話也和他們商量，畢竟4S賣你的車險可沒優惠。如果最終合適你就可以定下你的愛車了。

總之呢，一定要在交錢之前把所有問題說清楚，不至于在你交完錢之后被牽著鼻子走了。但是對于加價車型這個不適用，新款車型一般優惠力度比較小車主心中把握分寸即可。

我不是鍵盤客，我天天和車打交道，分享全是硬菜！

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