授人以魚，不如授人以漁—-這是我經常說的話。

銷售談判，在于資訊的對等，你知道的越少，就越被動。所以呢，能不能談下來，不在于技巧，而在于你掌握的資訊量………以及人情關系。

就以題主的例子而言，題主沒提到所在地，所以我無法從地域區間來判斷價格，而地域區間的價格差異尤其大，所以我并不能準確的告訴你，到底能優惠到多少——–唯一能告訴你的就是，這個價格還有的談。

NO.1

4S店的單車優惠力度是由廠家的返點來決定。因此，在銷售總監、店總們心里始有個底線的，這個底線就是廠家的返點利潤，大概在百分之10左右———注意，這是指當季的新車。

題主你的車型是17款的朗逸，這意味著你這款車型是在4S店、廠家“清理庫存”的范圍之內，意味著這款車型是肯定得到了廠家的補貼政策的。所以原車價13.39萬的朗逸舒適性，您拿到了近兩萬的優惠，但這不是極限——因為你只接觸到了銷售。

NO.2

打魔王都是先打小怪，小怪的戰力自然沒有魔王的戰力高，同樣的，銷售的優惠權限肯定沒有銷售經理高，也沒有銷售總監的權限高。

因此，千萬不要在銷售手中敲定車型。比如談到裸車11萬4，可能始銷售的讓利權限，但這不意味著是最終的優惠底線。

這時候，題主你該做的是逼出大魔王—銷售總監。而技巧無非就是“漫天要價”罷了，比如：

10萬直接拿走拉！再優惠1W直接拿走拉！

什么？優惠不了？我知道你們是有銷售權限的，這種老款車型廠家還沒有個補貼？不存在的！

你談不了讓你們總監來，快去！

——基本組合拳。

到此，你見到銷售總監了，咬死優惠，等底線即可。

還是那句話，你想買車，不僅僅是需要了解車，而是需要了解4S店的流程問題，這些資訊才是能幫助你拿到優惠的關鍵———“我看XXX那兒比你這便宜”這種話術根本沒用，因為你也不知道為什么，銷售隨便找個理由就能忽悠你了。

以上，感謝閱讀，歡迎關注。