淡季才是最便宜的，金九銀十反而更高。干過4S店銷售的應該都知道，金九銀十一般旺季的前一個月會開始收價格，旺季一來再放開，實際上相對于淡季還不如。一年最貴的是春節，12月以后庫存急劇減少，價格回升非常厲害，因為過年想開車回家的人很多，很多4S店都趁機囤貨居奇。這么簡單的道理很多做網站媒體也不知道，四處吹12月最便宜。買車最便宜的季節是3~4和7~8，尤其是3末4初因為要開始銷庫存為5.1接單做準備，而且購買量很低，所以很多4S店價格殺得非常兇另外添加一下買車方法。作為一個銷售顧問，不建議你去看什么買車寶典，真的很蠢，往往銷售顧問在入行前領導做培訓就是拿這些買車寶典來做例子教顧問怎么玩，只要干過1年以上的顧問玩你跟玩狗一樣，像我到后期基本客戶講第一句話就知道他想要干什么。講價是必須要講的，只要你講價，銷售顧問就會很開心，因為他覺得你有意向，而且建議一定要講，不要害羞，如果你買完再后悔，對于你和銷售顧問都是一種折磨。最好的也是比較不容易出問題的講價方法是對比，你可以先去一家4S店了解下車，問下最低能賣多少錢，隨便開，等銷售顧問給你個第二口報價后就走。然后去你想買的第二家店，直接跟他說你去看過這款車了，然后對面報多少錢你能不能賣，當然你可以夸張一點，報個心理預期的價格只要不太離譜。銷售顧問最喜歡這樣的客戶，因為有理由去跟領導要價格（你看，老大，那邊優惠了XXX，客戶來了說只要一樣就可以簽）領導只剩下簽或者不簽，有時候會做點小退步，一般也就是底價了。這是最好的方法，因為這對銷售顧問是最舒服的談價方式。如果你覺得這邊價格還不滿意，可以打電話再給之前那家說你在這邊快買了，問那邊多少錢能不能賣，這樣價格肯定還會低，但是很容易激怒雙方，不建議用就是了
看車型，一般4S店每個月每個季度都會有廠家給的業績要求，4S即使虧也要完成拿返點，這個時候就是最佳入手的時候。