坊間流行一句話:開寶馬坐賓士，還有一句話就是沃爾沃～安全！

差異化定位

實際上賓士寶馬安全不？沃爾沃開著有沒有駕駛樂趣？乘坐有沒有舒適度？當然有！

這是差異化產品定位使然。當然，沃爾沃定義或被定義為安全，還有一個原因就是安全帶是沃爾沃發明的。

BBA之爭與沃爾沃

就如同王老吉與加多寶之戰，卻讓和其正銷聲匿跡。近些年賓士、寶馬、奧迪不斷順應大陸客戶心理需求，將設計與價位，深層次極度匹配消費者需求，反觀沃爾沃，反應遲緩，內飾老舊、配置優化遲遲，僅靠不斷降價來迎合一部分消費者，但已經失去了與BBA比肩的客戶群體，造成有錢的不想買，沒錢的買不起的尷尬局面。

綜上，從品控、品質上講，沃爾沃是一個好品牌、好車，但步伐太過遲緩。

那么問題來了，什么樣的人會選擇沃爾沃呢？

1、注重生活品質的小資男女

特點:

①生活較為富足，屬于中等偏上的生活水準

②有一定的文化水平，一般為大專以上學歷

③年齡以中青年為主，35-50歲之間居多

④收入比較穩定，工作或事業處于平穩期

2、青睞“豪華品牌”但可支配資金有限人士

特點:

①具備一定的汽車常識

②有一定的可支配資金

③有一部分好面子因素

3、部分低調的成功人士

特點:

①衣食住行均與常人無大差異

②為人謙和，做事低調

③嚴于律己，寬以待人