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筆者曾經在4s店工作過5年多的時間，對于樓主所涉及的這個問題還是比較了解的，今天就和大家來詳細的聊一聊，關于銷售顧問全款提車為什么會罰錢？分期提車反到會有更多的獎勵呢？
如果我說現在很多的4s店賣車都是不賺錢或者是虧本在賣的話，肯定會有很多的人都反對，確確實實是這樣，對于一些銷量不好的合資品牌或者是自主品牌來說，如果連續好幾個月的銷量都不佳的話，那么之后的幾個月真的是要虧錢賣車了，因為庫存車比較多，就會占用很大的資金，占用的資金每天都會產生比較多的利息，這對于4s店來說，是一個非常大的損失。
所以對于4s店來說如果都是全款賣車的話，那么所能掙到的利潤，基本上就是一個保險的返利，大概也只有兩三千塊錢左右，對于銷售顧問本身來說單臺車的提成大概也就在300到500元之間，提成還是非常少的，如果完不成任務而且還要扣錢。
如果是分期購車的話，那么所收取的利潤就比較多了，比如說我們常常能夠了解到的手續費，貸款的利息以及GPS安裝費等等，這些都是衍生業務所能帶給4s店的利潤，而且手續費對銷售顧問來說，也能夠多拿10%的提成，所以單臺車如果是分期賣出去的，對于銷售顧問來說，一臺車的提成大概也能在1000元左右。
所以說很多的4s店對銷售顧問會下任務，如果是全款賣車那就會罰錢，如果是分期賣車的話，不僅自己的提成獎勵會很多，而且4s店還會給銷售顧問更多的獎勵。
今天剛去看的RAV4貸款手續費5000 GPS安裝費1800
全款買車，然后啥也不要，保險也不要
為啥必須在4s店買保險？外面保險都是7折，差價都歸這銷售和店里了。
我就是全款買的車，也沒見4S店的工作人員對我不滿意呀
貸款安裝的gps錢給清了，要回去四兒子那拆掉嗎？
上次跟我一起考駕照的一個女的買了臺領克2，全款只要二十 一萬左右，結果分期三年，首付一成2萬！算下來二十七萬多。把我嚇了一跳，二十七萬我都可以買臺寶馬了，關鍵是那車真是不咋滴，開空調開大了，風聲很大，胎噪也大，還是四驅的，燒的是95號的油，傷不起呀。三年6萬的手續費，所以我要買寧愿全款買臺便宜點的都好。
其實作為綜合店的汽車銷售說一句話嘛！國人都想不花錢，東西又好，可能嗎？沒有足夠的利潤拿什么來支撐服務。。
如果4S店不愿意全款買車，我就換另一家。
現在的車都是兩年無息貸款啊，全款和貸款錢一樣多啊！哪里來的利息？