向下收割的李雪琴與向上攀登的辣目洋子

走紅之路千萬條，出圈變現路迢迢

來源 | 虞十三（ID：jingcheng-shisanmei）

作者| TORA

李雪琴和辣目洋子，兩個同樣是1995年出生的非典型美女，最近都通過綜藝出圈。北京大學部新聞與傳播學院、紐約大學部研究所出身的李雪琴不停下探受眾——從網紅到脫口秀到直播帶貨；沒有專業表演背景的辣目洋子則通過綜藝使自己的演技得到專業人士認可，從而進軍電影圈，不停向上試探。

無論是李雪琴反向套路的扮豬吃老虎，還是辣目洋子正向套路的丑小鴨變白天鵝，都是現在素人、網紅MCN與傳統娛樂圈之間互相試探融合的典型案例。

李雪琴：向下收割之路

2018年的普通一天，路過清華大學部的門口的北大學部生李雪琴，看到游客拍視訊在說“看，這是清華”，就模仿這些游客拍了一條視訊：“吳亦凡，你好，這是清華大學部的大門，你看，多白”。

隨后她又用同樣的方式拍了一條視訊：“吳亦凡你好，我是李雪琴，今天我來到圓明園，你看下這個門，你吃飯沒呢？”讓她沒想到是，沒過多久，吳亦凡卻用同樣的方式回復了她：“李雪琴，你好，我是吳亦凡，別管我在那兒，你看這燈，多亮”，

就這樣靠“蹭”吳亦凡熱度上了熱搜，一夜漲粉300萬的，并成為被打上“北京大學部”“很土”“很low”標簽的網紅，

成為網紅的李雪琴又通過參加《脫口秀大會》踏入綜藝大門，成功破圈。當在臺上說想談戀愛時，楊天真隨口說的一句她和王建國挺般配，讓李雪琴牢牢接住了這個梗，從此上臺必cue王建國，把脫口秀講成二人轉，

10進6時，李雪琴說，“我和王建國的事，不僅你們知道了，我媽也知道了，我媽就問我，你說宇宙的盡頭有沒有可能是盤錦？”

就這樣憑借著與王建國的CP話題，熱搜不斷。雪國列車、一建鐘琴等五花八門的CP名字層出不窮，

從吳亦凡到王建國，李雪琴營銷捆綁的對象也實現了下沉，

但是成功出圈的李雪琴商業價值飆升，甚至為電影《風平浪靜》獻唱推廣曲。其他站臺活動不斷，

但是，在11月20日，大陸消費者協會發布雙十一消費維權輿情分析報告，通過對10月20日—11月15日期間相關消費維權情況進行網路大數據輿情分析，發現今年“雙11”促銷活動期間消費負面資訊主要集中在直播帶貨、不合理規則兩個方面，并點名汪涵、李雪琴直播帶貨“翻車”和李佳琦直播間“買完不讓換”等，

從“吳亦凡你好，我是李雪琴”， 到《脫口秀大會》抱怨北京捷運一圈又一圈、沒有盡頭，離開北京的李雪琴的人設標簽變換成了對有熏雞架、有鍋包肉、有鐵鍋燉大鵝的家鄉鐵嶺念念不忘的“返鄉族”；從因涉嫌直播帶貨造假被中消協點名，到強調造假的事不會干，要和合作伙伴互相監督，共同努力加強規范，遵循和輸出正向價值觀的李雪琴的人設標簽又從收割流量的帶貨網紅變成了打假維權志愿者，

李雪琴走的每一步似乎都不符合大多數人眼中北大高材生這一人設，但是背后卻有著普通觀眾沒有意識到的精準人設，精明算計，準確選擇，極致公關。樹立了多種矛盾點的反套路人設，還通過直播帶貨收割流量。

辣目洋子：向上攀登之路

2016年作為一家短視訊公司實習生的李嘉琦主要工作是寫腳本。因為公司里只有她一名女員工，做幕后之余，她成為了視訊公司的“御用女主”，辣目洋子的藝名就來自這個惡搞的階段——用“辣目”來起名字，是她在調侃自己很“辣眼睛”。

但真正讓辣目洋子一夜爆紅的視訊是她2017年上傳的一條表演學不會B-Box的1分50秒的視訊，被不知道是哪一位微博大V的隨手一轉，讓她一下子爆紅了。

爆紅之后的辣目洋子，最終通過綜藝與電影由網紅上升為演技派演員，

電影之路：

包貝爾因為看到網上的熱搜視訊，邀請辣目洋子在《胖子別動隊》中扮演一個面無表情的反派，這是她第一次真正接觸電影行業，

2017年，開心麻花導演的烏日娜在朋友圈公開尋找辣目洋子的聯系方式，她也因此參演了奇幻喜劇電影《日不落酒店》。

2018年，于正通過朋友聚會認識了辣目洋子，并與她合作了《辣目劇集大重播之延禧攻略》，

2019年在郭敬明《悲傷逆流成河》中出演校園女惡霸汪愛玨，在烏日娜執導的電影《生活對我下手了》中擔當主演，

2020年在國慶檔電影《我和我的家鄉》里，和馬麗、沈騰一同出鏡《神筆馬良》單元，

綜藝之路：

2018年在《超新星全運會》這場體育競技真人秀中，身材微胖、圓臉、小眼睛的辣目洋子雖然無緣冠軍，但仍以“跳體操太有感染力”上了熱搜，成為焦點。

2019年于正的《演技派》是辣目洋子第一次參加演技類綜藝，并收獲了于正對其演技的肯定。她的第一個考題是表演“酒后向暗戀多年的已婚竹馬表白”，表白的話到了嘴邊，她便收住嘴，將表白對象的名字換作他人。怎么也掩蓋不住的淚痕，默默訴說那場兵荒馬亂又無疾而終的暗戀，

2020年辣目洋子在《演員請就位2》節目里和其他大多數專業出身的演員同臺，來路特別，非科班出身的她，以“新晉網紅”的身份獲得初評等級A。介紹到她時，屏幕上出現了她曾經在短視訊里各種惡搞過的角色和表情包，臺下哄堂大笑，“臺上的角色我都惡搞過”她說，選角時，她把名字插到了《小偷家族》柴田信代的名牌下。“既然都來了，肯定是奔著自己喜歡的角色去。我喜歡這部戲，也喜歡演員安藤櫻。”觀眾都不知道一個網紅喜劇演員怎么演一場悲傷的獨角戲，

辣目洋子刮去眉毛，揚起發際線，臉色消沉，站在聚光燈下，從知名網紅變成了無名演員，

抖腿、玩手的小細節，自然銜接的哭戲，加上濃烈的東北方言，她將一個底層人物的掙扎演繹得活靈活現。

從惡搞出發的辣目洋子，終于通過綜藝節目證明了自己的演技，實現了從網紅到演員的過渡，

可以預見的是，等待她的終將是大屏幕。

在相同的年紀，以相同的網紅身份，兩個人用了兩種典型的方式“出圈”，李雪琴不停向下收割，辣目洋子也不停向上攀登，一個喪的讓人發笑，一個搞笑著讓人悲傷。“出圈”之后的路會走得如何，我們只能拭目以待，現在能看到的是，兩個人對前方的規劃涇渭分明，

走紅之路千萬條，出圈變現路迢迢

如何看待兩種不同的“出圈”方式？從網友們的反饋中，值得琢磨一二，

百度百科里李雪琴詞條中羅列及幾個對她的點評：

李雪琴是太另類了，就一直是這么一個懶散的一個狀態，從頭到尾，她的內心是非常強大的，真的是一個高手 ，（和訊評）

李雪琴是《脫口秀大會》第三季中當之無愧的黑馬，在參加節目之前，她完全沒說過脫口秀，如今卻一路過關斬將進了前十名。她自帶網紅屬性 。（《羊城晚報》龔衛鋒評）

李雪琴的表演方式松弛且接地氣，笑料出其不意又耐人尋味，似乎不太符合傳統意義上的名校“精英人設”，在北大學部習廣告專業的李雪琴，就以“非典型”的表演方式，刷新了人們對脫口秀和網紅的認知。無論是講述與老板的相處日常，還是展現了年經人在大城市中的心理狀態，她的脫口秀都不只是廉價笑料的堆疊，而是以一種黑色幽默的方式植入思考、傳達觀點，進而推動了脫口秀乃至整個喜劇行業的自我迭代 ，（《大陸青年報》評）

可以看出李雪琴團隊目前對她的人設依然是“非典型”北大畢業生，一方面以北大背書，另一方面以非典型出圈。在矛盾中塑造典型人格，以頹廢、叛逆、土來反叛精英，討好大眾。從而實現向下收割，

而百度百科詞條中對辣目洋子的評價是：

辣目洋子長相可愛，性格陽光，她極具喜感的萌系長相自帶親和力，尤其是她的笑容燦爛而自信，充滿積極健康的個人氣質，她“接地氣”的外型使觀眾在觀看她作品時更容易產生代入感，她活潑而富有張力的表演獲得觀眾喜愛，她以通透健康的心態直接展示自己的才華，憑借個人魅力成功打破審美壁壘，消解大眾對“胖女孩”的審美偏見，重新構建觀眾對女藝人的審美標準 。（YouMeLive娛樂評）

辣目洋子是一個有演技、非常好的喜劇演員 ，她在《胖子行動隊》中的表現令人倍感驚喜，印象深刻 ；在《超新星全運會》的藝術體操表演中，她的帶操呈現出強大的舞臺表現力，舞出了自信，盡管難度并非最高，但她的控場能力特別強 ，（演員導演包貝爾、環球網、騰訊網評）

可以看出，演員是辣目洋子目前最想獲得的標簽，

如果說曾經的演藝圈是有鄙視鏈的，電影咖瞧不起電視咖，電視咖瞧不起綜藝咖，綜藝咖瞧不起網紅，那么這種鄙視鏈已經全然被打破。在全民直播帶貨的2020年，當曾經的電影咖們也屈尊降貴的開始網上帶貨直播的時候，鄙視鏈已經悄然逆轉——不管是演技還是流量，都沒有帶貨這樣真金白銀的現實價值。

所以，不論是以天之驕子的北大畢業生之姿下探網紅事業，通過綜藝收割流量，通過直播帶貨進行流量變現的李雪琴，還是以惡搞視訊走紅，背負網紅標簽，通過綜藝證明演技，向電影圈不斷試探的辣目洋子，都只是這個時代走紅的路徑之一，不是唯一，但卻典型。

現在的時代，想走紅有千萬種路徑，怎么紅的并不重要。紅了之后如何變現才是網紅們普遍面臨的問題。這種問題也出現在李雪琴、辣目洋子們的身上。

11月底，中消協報告稱，在10月20日至11月15日共27天監測期內，系統共收集雙11相關消費維權類資訊14296274條，日均資訊量約53萬條。關于直播帶貨槽點集中在明星帶貨涉嫌刷單造假，售后服務滿意度低、體驗較差兩個方面，中消協稱，例如，汪涵直播帶貨翻車疑云和李雪琴親歷直播帶貨造假。當天，#汪涵李雪琴李佳琦直播被中消協點名#也迅速攀升微博熱搜榜，

在“被點名”后，李雪琴馬上錄制了道歉視訊，不僅表明了自己只是直播嘉賓的身份，還詳盡地講述了自己與直播舉辦方的合作模式，同時也誠懇地為自己無意中欺騙了直播間觀眾而道歉。

對于迅速出圈的新晉“網紅”來說，如何通過專業化的發展讓自己永葆長青才是更值得花精力去思考的問題。李雪琴明顯是想逆向復制偶像的路徑，只有人設沒有作品，靠販賣自己實現商業變現。但是由于受眾群體的不同，少了飯圈女孩瘋狂做數據的李雪琴，沒有數據支撐又要承受人設坍塌的風險，這條路并不是坦途。

反觀辣目洋子，如果要走演員路徑，通過重量級作品獲得肯定，商業價值卻難求突破，從兩人目前商務活動量來看，辣目洋子選擇的演員路也是艱難且漫長的。

END

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