抓住年輕人，鹵味也能融資好幾輪

燃次元（ID:chaintruth）原創

燃財經出品

作者 | 張 琳

編輯 | 饒霞飛

在年輕消費者的加持下，鹵味江湖風云再起。

最近半年，李越發現絕味鴨脖、周黑鴨等鹵味品牌不僅線下店越來越多，直播間里也頻頻出現它們的身影。“以前距離是決定我買哪家鹵味的關鍵因素，只要離家超過3公里，再好吃我都不會跑去買。但現在買鹵味越來越方便了，當天下單，第二天順豐包郵到家。”

隨著Z世代為代表的年輕消費群體成為消費的主流人群，其消費需求日趨個性化和多元化，為契合年輕群體“宅經濟”、“一人經濟”、“夜宵經濟”等需求，鹵味品牌也開啟消費升級新體驗，

為了爭奪年輕人，長期依賴線下的傳統鹵味品牌積極布局線上。根據CBNData的統計，天貓平臺上鹵制品銷量2020年較2019年又大幅提升，平均增幅達40%。一方面，隨著鎖鮮技術、冷鏈物流等食品技術不斷發展，鹵味產品的生命周期得以延長。另一方面，大陸電商的快速發展，帶動了鹵味食品銷售渠道結構的變化。除了天貓、京東等線上渠道，傳統鹵味品牌還入駐抖音、快手等短視訊平臺，通過店鋪自播和與主播合作等方式帶貨。

這與傳統鹵味品牌增速放緩不無關系，在大陸鹵味市場，周黑鴨（01458.HK）、絕味食品（603517.SH)、煌上煌(002695.SZ）并稱“三巨頭”。近日，“鹵味三巨頭”相繼發出財報。2021年上半年，絕味食品業績再次位居首位，實現營業收入31.44億元，同比增加30.27%；周黑鴨扭虧，上半年實現營業收入14.53億元，同比增長60.8%，但不及2019年的16.26億元；煌上煌上半年營收同比增長3.1%至14.1億元，但凈利潤同比下降4.8%至1.5億元。

大陸食品產業分析師朱丹蓬分析，“鹵味三巨頭”需要面對品類整體老化、消費疲勞的現實，市場或出現擠壓式增長，競爭主要集中在品質、品牌、服務體系、客戶粘性等方面。休閑鹵制品朝品牌化發展，品牌產品占比不斷提高。

而另一方面，鹵味賽道在近些年引發了大量資本的熱捧，僅今年年初至今就有8筆融資。天眼查數據顯示：主打長沙風味的熱鹵品牌“盛香亭”完成兩輪億元融資，由騰訊領投、絕味資本追投；4月，鹵味火鍋外賣品牌“京派鮮鹵”完成百萬元級天使輪融資，百年鹵味品牌“五香居”完成Pre-A輪1500萬元人民幣融資。

5月份，風干辣鹵連鎖品牌“菊花開鹵味”宣布完成1億元的B輪融資，由萬物資本領投，眾源資本、不惑創投、淺石創投跟投；7月份，鹵味零食品牌王小鹵獲祥峰投資領投的B輪融資，熱鹵輕餐品牌熱鹵食光由紅杉資本獨家出手完成天使輪融資；9月份，鹵味連鎖品牌“舞爪食品”獲星陀資本獨家數千萬A輪融資，

對照今年鹵味賽道的融資事件，燃財經發現，區別于傳統的鹵味小吃店，及周黑鴨、絕味等行業老品牌，鹵味市場新的賽道正在形成，不同于傳統鹵味品牌對休閑零食場景的覆蓋，鹵味+正餐的場景越來越受到資本關注，典型代表就是盛香亭、熱鹵食光等“鹵味澆頭+碳水”的SKU，

為何資本密集出手鹵味賽道？青桐資本副總裁朱英濤對燃財經表示，一方面是當下鹵味市場空間巨大且尚未飽和，就增速和集中度而言，新品牌仍然有破局機會；另一方面，傳統鹵味無法滿足年輕人的正餐化需求。隨著消費風口的到來、食品研發的迭代和年輕人習慣的變化，鹵肉、鹵豆腐、鹵雞蛋等澆頭互相搭配，加上米面粉，成為了年輕人的午餐和晚餐的新選擇，

誠如朱英濤所言，面對尚未穩定的市場格局和保持穩定增長的市場規模，不少新玩家都試圖從中分一杯羹，根據CBNData發布的報告，2020年鹵味市場（包含佐餐鹵制品、休閑鹵制品）規模已突破3000億元，年復合增長率達20%，另據華創證券數據顯示，鹵制品企業CR5市占率大概是21%，其中絕味的市占率約9%，周黑鴨5%，煌上煌3%。

處在成長階段的鹵味市場遠未成為紅海，巨頭格局也尚未完全定型，誰能突出重圍就看誰能占領年輕人的心智了。

誰在吃鹵味？

提起鹵味，作為吃貨的王濤第一時間想起的消費場景就是球賽，特別是之前熬夜看歐洲杯，邀上三五好友，再搭配上鹵味和啤酒，快活似神仙，“那段時間每天晚上都會買上一大包鹵味，還會搭配些燒烤和小龍蝦等，但鹵味始終是餐桌上的主角。”

歐洲杯期間，各大鹵味品牌紛紛推出歐洲杯套餐和冠軍套餐等，以“鹵味＋花生毛豆＋啤酒”的組合套裝吸引著和王濤一樣的球迷們，“搭配好的套餐省去了選擇的麻煩，叫個外賣，隨時送到，完全不影響看球賽，”

沒有球賽的時候，鴨脖等鹵味也是王濤夜宵的“常客”，是最佳的下酒菜選擇，“不太餓的時候就買點鴨脖鴨翅啃啃，餓的時候就點個藤椒雞，再搭配上白飯，就成了一頓正餐，”王濤對燃財經表示，現在的鹵味品牌很了解年輕人需求，在鹵味之上還加入了主食，免去了買完鹵味還要回家煮飯的麻煩，

除了傳統休閑鹵味品牌外，同樣考慮到年輕人正餐需求的還有“熱鹵”賽道的后起之秀們，鹵肉、鹵豆腐、鹵雞蛋等澆頭互相搭配，加上米面粉，成為了年輕人的午餐和晚餐，

主打“現場鹵制，新鮮出爐”的熱鹵品牌，一方面滿足了年輕消費者對新鮮、健康的食品安全追求，同時順應了年輕消費者將小吃品類從解饞到正餐化的消費趨勢變化，

“有時候逛街逛餓了，吃碗面覺得單調，吃頓大餐又覺得沒必要，熱鹵這一介于小吃和正餐間的快餐就成了我的首選。”玥玥對燃財經表示，很多鹵味店都是提供外帶服務的小店，總不能抓著鴨脖邊啃邊購物，熱鹵店的堂食場景同時滿足了她解饞和吃飽的雙需求。

平時吃鹵味，玥玥基本上都是到店內購買，她所在的社區內，周黑鴨和絕味鴨脖開在了同一條街上，樓下還有一家味道不錯的夫妻店，因為選擇多，玥玥對品牌的選擇并沒有忠誠度，“想吃甜辣就去周黑鴨，香辣就選絕味，樓下的夫妻店品類豐富還便宜，光顧的次數比品牌店多，”

她表示，除了外賣基本上不會選擇其他線上購買的方式，“之前在網上買過鎖鮮裝，竟然不是發順豐，即使是鎖鮮，鹵味的保存期限也比較短，等收到貨發現還有一天就過期了，我買得又比較多，根本吃不完，只好給鄰居送去些，”

區別于傳統中男性喜食鹵味的印象，CBNData統計的數據顯示女性在性別消費占比、消費規模、人均購買力和人數增速方面均遠超男性，女性消費群體正在鹵味零食市場展現“她力量”。

“一吃就停不下來，”90后女生曉悅笑稱自己是重度鹵味癮者，幾乎每天下班都會在街角的鹵味店捎帶點雞爪或鴨脖回家，冰柜里也經常備存各種鹵味的鎖鮮裝，已備隨時開吃。工作一天，啃上幾口鴨脖，支上iPad追個劇，一天的疲憊煙消云散，

和曉悅一樣，很多鹵味愛好者都有一吃停不下來的感覺，那是因為兼具“肉食、辣、重鹽、甜”四大成癮因素的鹵味能夠在體內生成令人愉悅的神奇物質，比如內啡肽和多巴胺，

具備著“越吃越有癮”的特色，鹵制品的消費者有明顯的留存性，CBNData消費大數據透露，2020年天貓鹵制品老客戶的消費占比較前一年有顯著提升，且有大量客戶年購買次數達6次以上。

曉悅的購買頻次遠遠超過了統計數據的平均值，除實體店和外賣購買外，她幾乎每月都會在購物平臺上采購一次。“除了追劇，看直播也是我的另一種解壓方式，在直播間除了鎖鮮裝鹵味品牌這一新客外，各種鹵味零食也層出不窮，”

曉悅對燃財經表示，現在的鹵味零食不僅品類豐富，隨著工藝提升，口味也更好，“小時候的一元鹵味零食都是防腐劑和添加劑的味道，現在的鹵味零食干凈衛生，且幾乎都有含有小包的獨立包裝，可以放在包里，隨時解饞，”

新老品牌爭搶年輕人

在年輕消費者認知里，鹵味不只是絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌等傳統品牌，新式熱鹵也在他們心中占據了一席之地。與此同時，在鹵制品休閑零食化的趨勢下，不僅涌現了王小鹵、鹵味覺醒等新國貨品牌，三只松鼠、百草味等零食巨頭也紛紛將品類拓展錨定鹵味零食，

朱丹蓬表示，隨著宅家文化、懶人文化的流行，烹飪小白越來越多，鹵味的消費頻率加大，市場也在擴容，賽道已經進入精準分層的節點，既有走年輕時尚路線的鮮鹵，也有大型連鎖品牌，還有接地氣的夫妻檔小店，以及主攻電商渠道的鹵味零食，

為了貼近年輕消費者，傳統鹵味品牌煞費苦心，沒有年輕化的產品，就沒有年輕化的品牌。傳統鹵味品牌持續在口味和品類上創新，滿足年輕消費者多元化需求，限季推出黑胡椒和藤椒等小眾口味，并打造蝦球，及去骨鴨掌、虎皮鳳爪等創新品類，一改鹵味店鴨脖鴨腿打天下的傳統做法，持續優化產品結構，

線上也成為諸多老字號的轉型陣地。CBNData數據顯示，2018-2020年中華老字號鹵味品牌的消費規模逐年上漲，占據線上鹵味市場的絕對份額。

以周黑鴨為例，從2020年開始，周黑鴨轉戰線上，借助微信、抖音等網路平臺強化品牌力，累計直播、短視訊播放量過億。為了更好地跟年輕人溝通，針對年輕的90后、00后核心消費群體，周黑鴨開展與偶像代言人合作的嘗試，并與樂事、單身糧、徐福記等進行跨界合作，推出聯名產品，吸引年輕消費群體。據財報顯示，因互聯網O2O業務的深耕，2020年周黑鴨電商業務銷售額同比增長28.5%，

在鹵味老品牌廝殺混戰、爭奪年輕人的時候，一些新銳品牌也悄然發力，以創新的定位和玩法加入“戰場”，以期彎道超車。

目前絕大多數鹵味品牌的主打品類集中在雞肉、鴨肉、豬肉、牛肉等，但仍有其他品類等待發掘，這給了新品牌更多機會。“物只鹵鵝”就是一個立足廣州、主打潮汕鹵味的新品牌；四川鹵食品牌“廖排骨”，主打的是排骨鹵味，五香排骨為其招牌產品；源于樂山的鹵食品牌“紫燕百味雞”，主打產品則是百味雞；石家莊的地方品牌“鮮鹵家”，就主打豬蹄這樣畜類領域的鹵味產品。

朱英濤表示，任何賽道的新品牌想要突圍，需要滿足兩個條件，一是市場壟斷效應弱，二是具備差異化競爭能力，從這一點上看，新品牌通過錯品類競爭既可以避免與傳統巨頭面對面硬剛，又能創造出獨特的記憶點，掌握定價的主動權，

另一個值得注意的細分市場是熱鹵，做為新興品類，以創新吃法在年輕人中掀起熱潮，

2016年，盛香亭新式熱鹵將熱鹵標準化，改老鹵為現鹵，瞄準年輕客群，一改鹵味店街邊選址，把店開到了商場里，

盛香亭對傳統湘式熱鹵的改造，一在制作上流程上標準化，以及改老鹵為現鹵，更注重食品健康而不是傳統習慣；二是改變消費場景，把街邊店改造成符合年輕人審美的商場店，通過品牌的塑造，提升了品類價值感。

朱英濤分析，作為最早開進商場的鹵味品牌，盛香亭在絕味、周黑鴨等都在社區跑馬圈地的時候，直接換戰場，“打法和從去年年底開始走紅的蘭州牛肉面有異曲同工之妙，在傳統的青海拉面還在社區混戰之時，更高級、更衛生、更正宗的牛肉面已經在進商場了，品牌勢能借助商場得以釋放，且能夠做高客單。”

在他看來，任何一個千億級賽道的戰場上，無不體現著一個至理，得年輕人者得天下，在鹵味賽道上，目前品牌呈現出精簡化、創新化和潮牌化的趨勢。

“精簡化的原因是現在年輕人中相當一部分有選擇恐懼癥，面對多個檔口里的海量SKU無從下手，品牌為年輕人提供一定的爆款搭配，節省了消費者做選擇的時間；創新化體現在除了傳統的鹵肉鹵蛋品類之外，品牌還引入海鮮、搭售冰粉等，增加復購率；潮牌化大都以跨界聯名的方式呈現，比如鹵味覺醒之前和BOSS直聘一起做的雞爪盲盒，在年輕人中引發了一定的話題量。”

行業格局分散

鹵味的歷史可以追溯到兩千年以前。

萬物皆可鹵，千年前佐酒下飯的鹵味發展到今天，品類越發豐富，雞鴨鵝、牛羊豬、蘿卜馬鈴薯毛豆……無論肉類還是蔬菜，都能在鹵鍋里翻騰出美味。隨著時間的推移，鹵味逐漸有了地域性差異，各地的鹵味都有自己的特色和代表，如潮汕的鹵鵝，廣州的白切雞，四川的麻辣兔頭、棒棒雞，福建的鹵雞爪，江浙的鹵毛豆等等。

直到上世紀90年代，以鴨類為代表的鹵制品行業開始崛起，從佐餐向休閑食品方面延伸，迎來了快速發展，

1993年，煌上煌創立，1995年周記怪味鴨（周黑鴨前身）創立，2002年久久丫成立，2005年絕味鴨脖誕生。之后不到十年，各大品牌以直營或加盟的方式快速跑馬圈地，煌上煌、周黑鴨、絕味鴨脖相繼上市，形成了“鹵味三巨頭”的行業格局，

朱丹蓬表示，2014-2017年，是大陸鹵味食品行業發展最快的時期；2018年以后行業蛋糕逐漸固化。“在這種情況之下，誰的門店開得越多，它的營收就會越高，這也是為什么這兩年行業所有的企業都在高速地擴張，高速地去搶占市場的重要原因。”

如今，休閑鹵味零售市場已經成長為一個價值千億元的賽道，但絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌這三個鹵味“巨頭”加起來的市場占有量也不到20%，剩下80%的份額，依然是一片擁有巨大潛力的“藍海”，

朱丹蓬指出，目前有三類模式存在：以全國品牌連鎖為主、以區域品牌連鎖為主及以農貿市場為主的單店存活模式，這三種模式會在長時間內會存在于整個行業。整體來說，鹵味市場品牌集中度低，行業格局較分散，

鹵味市場依舊以夫妻店和街邊店為主，根據大眾點評數據，截至2021年2月底，大陸泛鹵味市場門店數達24.66萬家，而根據窄門餐眼統計，連鎖門店數超過100家的鹵味品牌（包括鹵味熟食、鴨脖、燒臘、熱鹵） 共75個，合計門店數僅4.52萬家。

“此外，盡管擁有千億市場規模，但整個行業尚未形成標準化發展。”朱丹蓬認為，工藝標準化發展可以稱為鹵制品行業的命門，不僅關系到產品能否提高規模化生產率、提高門店供鏈完善度、優化區域市場的布局，也是用質量與口味贏得客戶口碑的關鍵要素之一，

另一方面，鹵制品行業同質化嚴重也制約著品牌的發展，隨著市場的成長和消費的升級，消費者對產品品質和品牌的要求越來越高。

對此，朱英濤指出，持續研發創新，是鹵味品牌打破天花板的最佳途徑，當然這并不容易。“比如一些具有地方特色的小吃完全可以被拿來復制，進行研發創新，像隆江豬腳、剁椒魚頭、夫妻肺片等，而且需要研發對市場極其靈敏的嗅覺和供應鏈端的強配合，在產品同質化的情況下，比拼的是市場對誰家產品更認可、誰家供應鏈更具優勢，”

朱丹蓬則認為，這是因為整個鹵味食品行業的門檻非常低，并沒有太多的技術壁壘，目前這個行業主要有兩個壁壘，第一個是品牌壁壘，第二個是規模壁壘。其中更重要的是規模壁壘，只有當達到一定規模的時候，整體的效應才能顯現出來。

參考資料：

《鹵味乘風破浪，千億市場誰能站C位？》，來源：紅餐品牌研究院

《拿下騰訊千萬投資，熱鹵品牌盛香亭為何火出圈？》，來源：浪潮新消費

*題圖來自于視覺大陸，部分配圖來源于@周黑鴨微博。文中李越、王濤、曉悅、玥玥均為化名，

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