作者 | 市界 曾嘉藝
編輯 | 朗明
至今李朝旺都記得自己來到廣東省新會區新會日用品廠時的情形，“我來到這個廠時，只是幾十個盲殘人的福利廠，資不抵債，政府都放棄了，把它下放到街道。”
這樣一家躲在新會小城犄角旮旯的工廠，在35年前只是當地無數個不景氣的小工廠中的一個，因為連年虧損，新會日用品廠連工人的工資都發不出來了。
對面的造紙廠卻干得紅紅火火，不到27歲的李朝旺是這家造紙廠的廠長，看到對面廠子瀕臨倒閉，尤其是廠里有很多的殘疾人，“做人留根線，日后好相見”，想起母親的話，最終李朝旺將該廠收入麾下。
35年的時間，曾經的小破廠如今已經成為“衛生紙大王”維達國際，與潔柔、清風、心相印并列衛生紙四大品牌之列，李朝旺正是將小破廠起死回生的人，
2015年至2019年，維達集團的生活用紙業務市占率全國第一。2019年維達全年營收143億元，凈利潤達10億元。
從一毛錢一包的紙巾做到年賺10億，這門“小生意”背后又有怎樣的故事？
01 小小紙巾中的財富
馬云曾說過：“聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的，”李朝旺就抓住了并不起眼的小生意。
1958年，李朝旺出身在廣東江門，從小李朝旺就是一個敢想敢干不服輸的個性，在孩子堆里就要爭當“孩子王”；上學搶著當班代；干農活，也要當一個農場的“副隊長”；再到進入造紙廠，也是一路從普通員工一步一步做到廠長的位置，27歲，年輕的李朝旺就做到了廠長，
1985年，將虧損的新會日用品廠合并過來之后，李朝旺面對虧損的企業，開始找生財的門路。有一次，在香港陪客戶吃飯時，發現人們在吃飯后都用一種小包裝紙巾，這種折疊成四方形的面巾紙，干凈衛生，攜帶方便。這讓李朝旺看到了商機，
回到江門之后，李朝旺還專門跑到各個商店中去問，有沒有售賣這種小包裝紙巾的產品，回復是都沒有，
后來他發現上海利民造紙廠生產這種紙巾，叫“雪花牌”，80%外銷，不太看重大陸市場，他便申請在廣東代理該品牌。
事實證明，李朝旺賭對了，這種小包裝紙巾賣瘋了。合并后第一年，新會日用品廠就扭虧為盈，賺了10多萬元，
但有著非常強憂患意識的李朝旺覺得代理并不是長久之計，于是決定自己搞研發，自己生產紙巾，但是設計、營銷都可以學習，但是生產紙巾的原紙都掌握在北方的國營大廠手中，且并不愁賣。
有個段子是，當時北方人談生意愛喝酒，為了拉來原紙，不能喝的李朝旺愣是把自己酒量練成了，“洋酒能喝一支，五六十度的白酒能喝一瓶”，
1987年，第一款面巾紙“威牌”上市，一毛一包，這在當時來說，屬于較高價位，而且，一開始，李朝旺就將企業定位于要走高端路線，
當時這種“威牌”的面巾紙專門賣給五星級酒店，但其實，當時的高端酒店并沒有看上李朝旺家的紙巾，但是李朝旺答應酒店在紙巾上印上酒店的LOGO，免費的廣告，誰不愿意，這樣一下就打開了市場。
此外他們還開發了卷紙業務，也就是人們通常所說的“衛生紙”，同樣走高端路線——高起點、高品質、高價格，
1990年，李朝旺注冊了維達商標，李朝旺的野心也是希望能夠讓全國人民都用上維達的紙巾。
02 營銷高手
在20多年前，李朝旺就深諳營銷的精髓。
植入電視廣告、請品牌代言人、借助大品牌的知名度，在如今看來都是常規操作，但是放在20年前，李朝旺這一系列大膽的舉措，讓維達成為家喻戶曉的品牌，
1990年，李朝旺不僅注冊了商標，還率先在同行中打起了廣告。電視廣告在當時特別貴，而李朝旺卻說：“賣了底褲也要打廣告”。
事實證明，李朝旺又賭對了。當時，李朝旺將廣告插播在廣東人最愛看的港臺劇中間。火爆程度達到這邊10萬廣告費剛劃出，那邊銷售總監就在大喊，“10噸原紙已經用光，趕緊再追加10噸”，
廣告帶來的品牌效應讓維達紙巾一炮而紅，但隨著銷量火爆，原紙成為維達擴張的制約因素，為此，1993年，李朝旺直接花了3000萬從日本買了一條造紙生產線，建了維達紙業城，采用100%進口原木漿。這一年，維達的年銷售額就超過了1億元，
沒有了原料的束縛，李朝旺開始在廣告營銷上加足馬力。從1996年開始，維達便開始了與體育事業的聯姻，先后以贊助或冠名贊助的形式支持了全國足球甲A聯賽、全國排球聯賽、全國保齡球冠軍杯賽等一系列全國性體育賽事，并且連續三年成為大陸國家女子排球隊主贊助商，
除了冠名一系列體育賽事，2005年，維達準備進軍香港時，就砸下600多萬請肥姐（沈殿霞）當代言人，并且喊出“至有分量是維達”的廣告語。當年業績就翻了一番。
李朝旺還懂得運用大“IP”效應，不論是成為麥當勞、肯德基等知名品牌在大陸的紙質用品合作商，還是獲得《喜洋洋與灰太狼》《功夫貓熊》《海綿寶寶》等知名IP的授權，都讓維達的紙巾一直活躍在潮流前線，
作為一個傳統的造紙企業，李朝旺并沒有錯過電商這個風口，早在2011年，維達就進軍電商，當時李朝旺的策略是“怎么賣，你們隨便”。
至今，維達在雙十一中的個護佳潔類都是霸榜的常客，
03 已落入外資之手
誰能想到，曾經土生土長的維達，早已冠上外企之名，
2013年，李朝旺以86.475億港元的價格將維達控股的控制權賣給了一家歐洲的品牌愛生雅。截至2019年12月31日，前兩大股東共持有公司74.67%的股份，
其中，Essity Group Holding BV (原愛生雅集團) 直接持股 51.94%，成為集團控股股東，李朝旺通過福安國際及直接持股共持股 22.73%，截至12月11日，維達國際報20.55港元/股，李朝旺身家達56億元。
公開資料顯示，愛生雅是歐洲最大、世界排名第二的衛生紙品制造商，也是歐洲最大的私有森林所有者（森林面積達260萬公頃），旗下擁有全球品牌添寧（TENA）和多康（Tork）。市占率在歐洲排名第一，北美排名第二，亞洲排名第三，復購率高達 73%。
早在2007年就已上市的維達，似乎一切都走得順風順水，但如今甘心成為“打工人”的李朝旺，又將帶領維達這艘巨輪駛向何處？
這是個營銷高手！