留濃密胡須的銷售人員業績更好

胡子，似乎是我們潛意識里用來評價銷售/服務人員的專業能力和信用水平的一條微妙而一致的線索，如果銷售人員有胡子，你更有可能掏出錢包，相反，如果我們去銷售，留胡子似乎更明智。

圣愛德華大學部市場營銷助理教授薩拉米塔爾(Sarah Mittal)和該論文首席研究員、圣安東尼奧德克薩斯大學部商業副教授大衛西爾維拉(David H. Silvera)設計了五個實驗來驗證胡須的力量，

他們考察了胡須對職業形象、可靠性、銷售可能性和服務滿意度的影響，結論發表在《商業研究雜志》的網路版上，標題為《生長在臉上的線索：對銷售/服務人員留胡須的看法》。

“我們的研究表明，銷售或服務人員的專業精神和誠實對績效非常重要。如果我們留了胡子，會給別人帶來暗示：我是專業的，非常可靠，就算用LinkedIn的個人資料和面試材料，我也能從中受益。”

五個實驗中，有一個是用Facebook廣告管理器進行的真實研究。研究人員利用Facebook平臺，讓同一業務人員在刮胡子刮胡子后進行逼真的廣告推廣業務，他們發現，胡子版的Facebook廣告可以產生更高的點擊率，從而使潛在客戶進入銷售渠道，其實胡子廣告的CTR是2.66%，遠高于0.71%(工業服務)和1.04%(服務業)的行業平均水平。

大家可能還記得，之前的研究已經指出，留胡子的男人更容易受到女人的青睞。但現在，我們第一次知道，在商業活動中，胡子也能帶來好運，

“就性吸引力而言，胡須可能已經過時或過時，但從進化的角度來看，它們實際上包含了男性氣質、成熟程度、資源、能力、領導力和地位的線索，”綜上所述，健康的胡須表現出“高水平的免疫力”，所以我們愿意在進化過程中與它有某種聯系，進而產生下游影響。”

研究人員認為，他們的結論將影響商界的政策和觀點，只有通過簡單的外觀改變，才能獲得更廣泛的上升通道。

“鑒于這些發現，目前對員工面部器械有要求的公司可能要三思；一些企業要求銷售和服務人員有一張光滑的臉，但這可能會降低他們的專業精神和可靠性，”米塔爾補充說。

https://phys.org/news/2020-12-manly-beard-sales.html

*結論懷疑與地域文化氛圍有關，估計大陸不好搞~