2.31億元拿下重慶網紅品牌,四川新希望意欲何為


文丨西部菌

重慶、成都等地的很多朋友,對于“一只優格牛”的現制優格品牌,應該不會太陌生,

根據最新消息,這個重慶起家的網紅飲品,被新希望集團旗下的新希望乳業以2.31億元的價格收購了60%的股權,正式易主。

雖然“一只優格牛”也是生產乳制品,但新乳業的產品,更多還是以低溫和常溫的鮮奶、優格為主,此次交易后,等于是首次涉足現制優格茶飲領域,同樣有一定的跨界色彩。

因此這次交易也備受關注,有聲音指出,新乳業收購重慶網紅“一只優格牛”,是要和喜茶搶生意了。

值得一提的是,新乳業通過收并購加速擴張的同時,新希望集團的其它幾大板塊,不管是食品和現代農業,還是地產,近兩年都是動作不斷,展現出了很強的擴張野心。

不過,隨著戰線越來越長,涉足的領域越來越多,新希望也面臨著嚴峻的挑戰。

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根據新希望乳業1月5日發布的公告:

新希望乳業與相關方將以合法形式擁有或實際控制的與“一只優格牛”品牌相關的資產以及業務資源置入成立的新公司,并由新乳業收購該新公司60%股權,交易對價為2.31億元,

收購60%股權只是第一步,根據協議,接下來“一只優格牛”在三年的業績承諾期內,如果累計凈利潤超12743萬元,新乳業將收購剩余的40%的股權。

看得出來,這筆交易,新希望還是比較謹慎的。


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其實在2019年,新希望就曾表示,將進軍即飲奶茶市場,并曾推出了“最初”鮮奶茶,而一只優格牛”本身就是重慶品牌,收購后有資源整合的就近便利,

而且近幾年來,喜茶、奈雪的茶等茶飲品牌,成為年輕人極為熱衷的網紅。新希望介入這條風口中的賽道,一方面可以打開新的增長空間,另一方面可以拓展新的消費場景。

資料顯示,“一只優格牛”主打客群就是年輕女性,30歲以下占比為76%,收購之后不僅能夠豐富產品線,還能收獲新客群,正好符合新乳業“新客群、新場景、新消費”的轉型方向。

按照協議,交易內容包括相關直營或加盟的門店,而“一只優格牛”目前在重慶、成都、西安等地,已經擁有上千家門店。

這些門店作為線下流量入口,接下來可以直接轉化為新乳業面向C端的銷售展示窗口,相當于多了一個終端新零售平臺,

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其實拿下“一只優格牛”,只是新乳業規模擴張的一個縮影,可以這樣說,新乳業的擴張和增長,一直以來主要依靠的就是收并購,旗下47家子公司很多都是“買”來的。

比如2019年7月,新乳業以自有資金7.09億元收購現代牧業5.9億股股權,成為現代牧業的第二大股東,

一個月后,又再次收購了福州澳牛乳業相關資產55%的股權,去年5月,新乳業再次以17.11億元價格,收購寧夏寰美乳業100%股權,

對新乳業來說,將收并購當作重要的擴張路徑,這跟自身的產品體系有很大的關系。

不同于常溫奶行業龍頭的伊利、蒙牛,新乳業產品以低溫奶為主,低溫奶有保鮮時效,對冷鏈運輸的要求較高,傳統模式的擴張很難突破地理半徑的限制。


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所以新乳業的擴張路線,往往是收購一些區域性乳企,利用收購來的品牌,來實現對當地區域市場的占領,逐漸全國化。比如前面提到的寧夏寰美乳業,就是西北地區的龍頭乳企。

當然更重要的是,收并購可以一步到位地做大,簡單粗暴而又高效,事實上,這條擴張路線確實也讓新乳業的規模節節攀升。

目前新希望乳業在西南、中南、華北、華東擁有10余家乳制品企業,其中有2家國家級農業產業化重點龍頭企業,10家省級龍頭企業,新乳業也在2019年上市,市值超150億。

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熱衷收并購的新乳業,“體型”的確更龐大了,但也得看到,它的營收表現和盈利能力并沒有隨著規模的增長而顯著提升。

財報數據顯示,2017-2019年,新乳業的營收增長率分別為9.09%、12.44%、14.14%,2018年和2019年都是兩位數的增速,不算差,

不過盈利表現就比較一般了——47.95%、9.22%、0.41%,逐年下滑。


今年前三季度,新乳業也表現平平,營收同比增長10.32%,歸屬于上市公司股東的凈利潤增長只有3.7%,歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤,更是同比下滑5.51%。

這次拿下“一只優格牛”,進軍現制茶飲領域,雖然是開啟了新的消費賽道,但盈利壓力同樣不小。

接下來三年,新公司的凈利潤要分別不低于3850萬元、4235萬元、4658萬元。而2019 年“一只優格牛”的年度模擬凈利潤約3500萬元,相當于年均凈利潤增長要在10%左右。

收并購帶來的規模擴張,沒有轉化為亮眼的業績數據,其實也不意外,因為收并購的資源整合方式,本身就有很大的不確定性,

對收購方來說,買來的生產線和品牌、營銷資源可以立即使用,但整合不成功,不僅會白白浪費大筆資金,還會折損原有品牌的優勢,

不斷收購區域乳企的新乳業,核心利潤來源還是局限在西南地區,缺少足夠的全國影響力,也說明這種擴張路徑對品牌成長的加持效果是有限的。

另一方面,大舉收并購也會帶來資金緊張、負債率攀升的壓力。比如2020年的三季報顯示,新乳業流動負債已經達到41.31億元,

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值得一提的是,不只是新乳業,新希望集團旗下的其他幾大板塊,最近幾年同樣開啟了加速擴張模式。

以食品與現代農業為例,去年9月,新希望地產功勛老臣張明貴出任新希望六和總裁,上任不久便在豬產業發展指揮部成立五大中臺。

幾乎同一時間,新希望六和方面對外表示,在養豬方面,“后面幾年的目標大幅提升”:2021年確保2500萬頭出欄,挑戰3000萬頭出欄目標,2022年確保出欄4000萬頭,

地產業務方面,新希望地產的擴張節奏同樣堪稱激進。

比如2019年上半年,新希望地產以517.3億元的拿地金額,位列房企第28名,遠超其銷售額排名,其拿地的樓面均價,更是高居房企之首。

近兩年來,新希望地產首次落子廣州、武漢、南京、西安和佛山等地,全國化呈加速推進的趨勢,

憑借著不斷地開疆拓土,其銷售額從2016年的145億元,提升到2019年的735.9億元,再到2020年順利突破千億大關,正式躋身千億房企陣營,站上新臺階,


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不過,盡管有集團背書,有融資優勢,但不管是哪條業務線,激進擴張既會增加管理成本和難度,也免不了相應的經營風險,

比如2017-2019年,新希望地產的資產負債率分別為79.54%、76.62%和76.6%,都高于三道紅線的要求。至于有很強周期性的養豬行業,大幅提升養殖規模,風險同樣不言而喻。

因此對新希望來說,接下來必須把握好擴張節奏,企業的成長,品牌價值的提升,畢竟得靠長時間的積累和沉淀,一口吃成胖子未必是絕對的好事,

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