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一部名叫《漢密爾頓》的百老匯音樂劇，正在北美市場大火。
火到什么程度呢？這部音樂劇劇被紐約時報劇評人稱為“讓人們變賣房產、抵押孩子買票來看都值得”的神作，一舉將次年11座托尼獎收入囊中，創下了美國音樂劇的票房記錄——最佳位置的演出票一度在二手網站中炒出2000多美元的天價，至今已從巡演和駐場演出中獲得超過10億美元票房。
即便已經火爆全美5年之久，《漢密爾頓》現在的商業價值仍然沒有退潮——就在2020年的2月3日，迪士尼影業宣布以7500萬美元（約合人民幣6.6億）買下該音樂劇的現場錄像電影版本發行權，
與《漢密爾頓》賣出天價相對應的，則是整個北美市場票房的寒冬。崩盤，破產，是covid19疫情爆發以來北美電影市場的高頻詞，其中尤以院線市場受災最重。萬達旗下的美國最大影院運營商AMC因受疫情影響，關閉了旗下1000家影院，已經瀕臨破產的邊緣，
北美只是冰山一角，寒冬，亦是2020年大陸文娛市場難以抹去的底色。
一天107家企業倒閉，員工轉行去殺魚
一天107家企業倒閉，員工轉行去殺魚文娛業如何熬過這個寒冬？
大陸文娛行業陷入了冰點，
此前，大陸電影家協會發布了《電影院生存狀況調研報告》，揭示了院線堪稱慘烈的生存狀況。187家影院調研數據顯示，2000座以上規模影院票房同比下降87.7%，500-2000座規模影院同比下降88%，而500座以下規模影院的同比下降幅度則下降到91.3%。
從整體票房來看，2020年第一季度全國總票房22.38億元人民幣，同比2019年下降88%，按全國影院12408家計算 ，一季度平均每家影院收入僅18萬元。而在2013年，萬達院線光靠賣爆米花一年就能賺將近4個億，
將眼光放寬至整個文娛行業，這完全是一個哀鴻遍野的行業。自2020年1月1日至5月31日，全國已經有超1.6萬家影視、影院、劇場、演出類企業注銷，換算下來，相當于平均每天就有107家企業關門，
傳媒行業的從業者如何度過這個漫長的冬天？有人選擇轉行“再就業”，有自媒體爆料阿里文娛的不少員工被遣散到其他部門，曾經的院線排片經理轉行去盒馬生鮮殺魚；還有人選擇勒緊褲腰帶，熬過這個寒冬，電影院員工推著小車在門口叫賣爆米花。
當然，這些也只是權宜之計，文娛企業要想真正地走出危機，必須有一套行之有效的打法。我們通過梳理行業成功度過危機的案例，總結出如下三條企業在面對危機時的選擇：
a、內容為王：在這個速度過剩的時代，“慢工出細活”反而是唯一的技巧
b、選擇賽道：做一個細分領域的王者，小賽道闖出大空間
c、消化風險：“不冒風險才是企業最大的風險”
正如丘吉爾所說：“不要浪費一場好危機”，這是一個殘酷的寒冬，也是一個勝者即將出現的前夜，
現在，是靜心打磨作品的時刻
2017年10月30號，馬化騰發表了一封《給合作伙伴的公開信》。他在公開信中提到了“云化分享”、“智慧連接”、“全用戶”、“大內容”、“新科技”、“寬平臺”……在這些詞中，“大內容”的概念成為后來業界廣泛的共識。
所謂的“大內容”，就是無論是消息、短視訊等數字資訊產品，還是網路文學、動漫、影視、游戲和音樂等數字文化產品，海量數字內容的生成與分發正在促成“大內容”戰略，只有內容足夠“大”，才能匹配“全用戶”需求，
實際上，不只是騰訊，放眼全球，幾乎所有的平臺都對優質內容有著巨大的需求缺口。對于文娛行業來說，尤其是如此。如今，整個文娛行業因為疫情面臨著異常難熬的“空窗期”，如君舍文化創始人鐘麗芳所說，“對于文娛行業的內容制作方，現在是千載難逢、能靜心打磨作品的時刻。”
2014年鐘麗芳創辦君舍文化后，先后聯手周杰倫和李宗盛兩位樂壇大咖，打造了《不能說的秘密》、《當愛已成往事》大型華語原創音樂劇，一票難求。其中，由“托尼獎”最佳導演得主—美國百老匯知名導演John Rando執導，黃渤、白百何等多位優秀演員參與，耗時五年打造出《當愛已成往事》的音樂劇，于2019年11月正式開啟巡演，票價一度被炒到7000元一張，
但當疫情來臨時，《當愛已成往事》的線下演出戛然而止。“我們本來4月份就能開始演出，就會有現金流回來，但是由于疫情反復，計劃擱淺了。”雖然門票收入受到影響，但鐘麗芳也提到疫情的積極一面——因為疫情的原因，李宗盛這種“大忙人”終于有時間了，能花更多的時間打磨作品。
“從2月初到現在，大哥把全部編曲工作重做了一遍，昨天剛剛把鼓錄完，在這個音樂劇項目上，他花了整整半年的時間。大哥告訴我，他一輩子只有兩個項目做的時間超過三個月，然后我們的音樂劇就是其中之一，”
鐘麗芳提醒，對于文娛行業的內容制作方，現在是千載難逢、能靜心打磨作品的時刻，“我們做的是原創音樂劇，是自己的‘親兒子’，想怎么打磨就怎么打磨，雖然現在花了代價和成本，但未來這些都會釋放出來。”據鐘麗芳透露，這次由李宗盛親手打磨的音樂劇已經得到包括騰訊音樂在內的多個音樂平臺的青睞，
一個新的文娛藍海漸漸浮現
走過爆發繁華的時代，潮水退去，現在的文娛市場風聲鶴唳，
信心受挫下，一個散發著潛力的賽道悄悄浮現——音樂劇。在大陸，音樂劇市場依然處于蓬勃發展的初期，中研普華普研究院數據顯示，2018年大陸音樂劇市場規模為4.48億元，而2019年市場規模達到7.21億元，同比增長60.94%,音樂劇形式被觀眾逐漸認可，根據《2018年大陸音樂劇市場發展報告》，音樂劇近五年年復合增長28.5%。未來，大陸音樂劇將有70億元的市場空間，
“大陸音樂劇市場規模增長很快，目前很多城市已加快建設音樂劇場館，數量逐年增長，這說明大家看好音樂劇市場。”美國百老匯托尼獎最佳導演John Rando說道。
參考美國的經驗，音樂劇收入通常是電影票房的兩倍，好的百老匯音樂劇完勝好萊塢大片。比如全球最賣座的電影《復仇者聯盟4：終局之戰》票房為27.9億美金，而全球最賣座的百老匯劇目《獅子王》總收入已超82億美元。
“這是由音樂劇的商業模式決定的，音樂劇和電影有很大不同，”鐘麗芳分析，如果說電影是一錘子買賣，那音樂劇就是一個需要以十年為單位長線經營的產品，和電影不同，音樂劇的盈利模式不是依靠票房收入，而是靠授權賺錢，“門票收入是音樂劇的小頭，一個劇院就1000多個有效座位，平均每張票幾百元，一場演出就算滿座，收入也是有限的。”
但授權完全不同，如果一個音樂劇能形成自己的IP（知識產權），就會有演出公司、電影公司、還有品牌商來買授權，IP的知名度越大，授權費越高。除了授權費，公司還要和制作方分成票房收入，一般分成比例為15%左右。
簡而言之，只要把音樂劇的品牌和品質做出來，靠授權盈利是一個“放長線、釣大魚”的生意。細致耐心的藝術打磨，意味著更高品質的演出，背后則是更具潛力的商業價值。
“我們的音樂劇《當愛已成往事》已經和小罐茶達成授權合作，正在簽署協議，屆時會推出音樂劇與小罐茶的多款聯名產品，2021年春季開始會陸續推向市場，同時，包括一些銀行、高端白酒在內的品牌商，也在緊鑼密鼓的和我們進行合作接洽，不久，大家就會看到更多音樂劇和品牌的跨界產品推出”鐘麗芳表示，“對于音樂劇和品牌商本身而言，都是雙贏的。”
大陸原創音樂劇賽道開啟了百花齊放的時代，一些優秀的原創音樂劇受到市場追捧。在此之間，鐘麗芳創立的環球百老匯也已經在短短6年時間內迅速成為音樂劇市場不可或缺的重要企業，旗下出品的周杰倫作品音樂劇《不能說的秘密》和李宗盛作品音樂劇《當愛已成往事》已經成為業內現象級的作品。受疫情影響的2020年，是不平凡的一年，其他大部分演出或是停頓、或是在觀望，李宗盛作品音樂劇《當愛已成往事》以“平凡人的不凡之年”為主題，毅然開啟了14城的全國演出，也成了2020年僅有的一部演出超過30場的音樂劇巡演。
音樂劇，已成為文娛巨頭們不得不重視的一片藍海，越來越多人涌了進來，2020年，文娛行業不得不提的兩檔現象級的綜藝節目：《乘風破浪的姐姐》、《青春有你》，也在嘗試將綜藝IP轉化成更多元的內容形態，據悉，這兩檔大陸頂流綜藝IP已經與環球百老匯分別達成合作協議，雙方將共同打造同名音樂劇，此外，環球百老匯和黃渤合作的《一出好戲》音樂劇，目前進入了劇本階段，
音樂劇的空間并不局限于演出，從歐美的經驗來看，音樂劇除了演出之外，其實還是一個很重要的文旅產品，“去紐約旅游，絕大多數人都會買一張百老匯的票，去體驗一下音樂劇的現場演出，電影你可能在哪里都能看到，但百老匯的音樂劇你只能在紐約看到。”鐘麗芳表示，“這也是現在我和好多文旅基金聊得最多的一個方向——音樂劇和文旅產業結合，實現商業價值的最大化，”
多元化布局“好在，我們還有動漫”
2020年魔幻開局，疫情告急，對文娛行業形成了巨大沖擊，
多元化，成為企業應對風險時，難以忽視的一種有效策略，以文娛行業為例，全球巨頭迪士尼以多元化布局戰略，成就了如今的商業帝國，
正是因為有了對迪士尼多元化經驗的借鑒，鐘麗芳在君舍文化設立之初就制定了雙輪驅動的戰略，據鐘麗芳介紹，目前君舍文化旗下有兩家子公司承擔著不同的兩項主營業務：北京環球百老匯文化發展有限公司，專攻原創音樂劇；另一家子公司北京空速動漫文化有限公司，主攻動畫片的制作，
“通過多元化來分散風險是我創業之初就考慮的問題。從后來的結果來看，這一步棋我們走對了。如果我現在只有線下的音樂劇演出公司，現在肯定‘瞎’了，完全沒有現金流，但還好我們在創業一開始就布局了動漫，和愛奇藝這些大平臺簽了合作，疫情不至于把我們瞬間打垮，”
動漫，尤其是國漫未來的市場空間是一片藍海，一位影視圈從業者談到，相比其它影視行業，國漫政策支持力度大，風險更低，抗風險能力強，與此同時數據也顯示，未來五年大陸動漫產業市場規模復合增速將維持在13%左右，2020年動漫產業市場規模有望達到2100億元，
談及疫情對公司的影響，君舍文化旗下的空速動漫總經理王雷介紹：“疫情對我們工作效率的影響最多5%，影響很小，”他表示，公司從今年2月份就已經復工了，在線辦公和辦公室辦公的區別不大，大量的工作都是線上完成，“正是因為我們打好了基礎，疫情對我們的影響比較小，”
十年后的空速動漫會是一個怎樣的企業？在王雷的構想中，空速動漫的未來是一個以原創高品質內容為主的原創商業動畫團隊，有多個IP被大眾接受，有新的IP源源不斷的產出，以每年推出一個新IP的速度來發展，同時關注更多交互和沉浸的內容（例如游戲）。
易凱資本有限公司的創始人兼首席執行官王冉認為，相比真人影視市場，動漫市場有更強的IP延展能力，比如可以拍續集、開發衍生品等。一位影視圈從業者談到，相比其它影視行業，國漫政策支持力度大，風險更低，抗風險能力強，
目前，君舍文化旗下的空速動漫已經開始全方位布局動漫產業，從低幼齡動畫片，到青少年動畫片，再到成人動漫都有涉獵，僅在2019年一年內，空速的幾部原創作品《云中居三子：溺女婆》、《沉默之藍：序》、《怪奇的蟲洞》、《毛毛鎮》等在30多個國家的77個國際電影節獲獎或提名，
結語
現在，文娛行業已經進入了一個惡性的危機推演進程，最緊缺的是現金流，比現金流更緊缺的是觀眾，而比觀眾更緊缺的是好的作品。
《漢密爾頓》的大賣，讓陷入冰點的文娛行業浮現另外一種更為積極的可能。寒冬總會過去，歸根到底，內容，終究還是靠作品說話，除此之外，所有的技巧都只是一次投機，
文章來源：投資界
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