文/孫越
“小罐茶，大師作”，從無到有，小罐茶用不到3年時間就已穩居行業第一，年銷售額超20億元，
去年初至今，“大師累不累”“智商稅”讓小罐茶處于輿論的風口浪尖。小罐茶是“曇花一現”還是“萬古長青”？這仍待觀察，
不過，對于小罐茶背后的杜國楹，網友調侃，他可能“包辦”了很多80后的童年、少年和中年，“國小穿他的背背佳，中學用他的好記星，大學部買了E人E本，工作第一桶金給老父親買了一臺8848行動電話，現在談生意跟客戶喝的是小罐茶，”
《創業圈》了解到，杜國楹被公認為營銷高手，他進入商海以來，創業旅程十分傳奇，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金行動電話、小罐茶等現象級產品，創下5戰5勝的紀錄，是一位名聲在外的真營銷大師。
人紅是非多，對于網上輿論調侃他善于鉆營人性，他曾在接受媒體采訪時表示：“與其說我是一位營銷大師，不如說我是一個產品經理。”
成名已久
1973年，杜國楹出生于河南省周口西華縣一個普通的農民家庭。
1992年，他從師范學校畢業后從事教師工作，兩年后不滿現狀，辭去教師工作，開始進入銷售行業。
1997年，杜國楹發現大陸的“矯正帶”市場很大，于是花了5000元買下天津某大學部教授的矯正帶專利，此后，憑著大手筆的電視廣告，以及聘請明星做代言人，短短3個月時間，背背佳實現了3000萬元的銷售額，1998年，背背佳銷售額已達到4.5億元，當時杜國楹才25歲，成為大陸最年輕的億萬富翁之一，
隨后，杜國楹開始膨脹。2001年，杜國楹不僅敗光了自己的資產，還負債4600萬元—這距他成為億萬富翁，僅過去2年。
2003年，杜國楹創立好記星品牌，開創了“英語學習機”這一新品類，兩年時間，好記星累計銷售額達32億元，杜國楹再度躋身億萬富翁行列。
2009年，杜國楹創立E人E本品牌，E人E本售價比蘋果iPad還要高，但銷售成績斐然，2010年銷售10萬臺，2011年銷售30萬臺，累計銷售額達16億元，后被清華同方14億元收購，
2015年，杜國楹創立了8848品牌，同年7月28日發布了首款8848鈦金行動電話，售價高達9999元，由萬科董事長王石擔任品牌代言人。在不到一年的時間，這款行動電話銷售量突破10萬臺，年銷售額超10億元。
電子消費領域外，杜國楹還在茶葉行業開辟了新戰場，2014年，小罐茶在北京正式成立，主打大師炒茶。產品上市第三年，就實現零售額超20億元，名列大陸茶葉行業第一，
20多年來，杜國楹的每一次創業，都會選擇在最佳盈利期，轉手把公司和品牌全都賣了，然后開啟自己的下一個戰場，其傳奇的創業經歷也成為商界教科書，
時至今日，社會對于其一貫的廣告轟炸等套路的爭議從未停止，小罐茶也一度被稱之為征收普通人的“智商稅”，但不得不承認的是，杜國楹精準把握了細分領域人群的消費需求。
洞察消費需求，打造差異化競爭優勢，在商業品牌的戰場上，這是杜國楹戰無不勝的“核武飛彈”，
撕掉標簽
為了擺脫以往“短期獲利就賣掉”的標簽，杜國楹一直試圖向外界傳達的，是小罐茶的品質，而非包裝和廣告。
2017年12月28日，小罐茶在黃山經濟開發區舉辦了首個生產基地工廠的奠基儀式，這個項目總投資15億元，預計年產值100億元，成為杜國楹創業歷史上分量最重的一筆投資。
彼時的媒體見面會上，杜國楹首先被問及的，卻是關于“營銷大師”的身份問題，他提高了分貝：“弄個好看的罐子，裝點垃圾進去，再找幾個大師站臺，這家伙又出來忽悠了，我知道你們心里是怎么想的！”
杜國楹在接受采訪時曾表示：“我的創業故事可能你也非常了解，背背佳、好記星、E人E本、8848，這些品牌后來都賣掉了。我就在想自己后半輩子要做什么，”“至今20年來，我一直專注于做品牌，零貸款、不炒股、不炒房。后半輩子我就想做一個百年品牌，能夠改變大陸傳統茶行業，能夠讓大陸茶走向國際，能夠讓所有人都能喝到真正的好茶，”
談及小罐茶的創立，杜國楹說道：“2012年起，我和團隊花費了近4年時間幾乎走遍了全國茶山和茶區，和茶農、制茶大師、茶葉專家、茶企等進行了深入交流，”
2016年7月，小罐茶上線銷售，次年，“小罐茶，大師作”廣告在央視出現，長達3分鐘。
小罐茶利用精美的“小罐”，將傳統按斤賣的茶葉進行包裝后按克賣，并請來8位非遺制茶大師站臺。疊加央視廣告的狂轟濫炸效應，一時間，小罐茶成為商務送禮的潮流，成功打造出一款“高端商務禮”爆品，
2018年11月，杜國楹在公開演講中透露，小罐茶年銷售額超20億元。而2018年大陸營收排名第一的茶企天福茗茶，總營收僅16.36億元，2019年也不過17.97億元，
從2016年上線銷售，不足3年時間，杜國楹傾力打造的小罐茶已打敗傳統茶葉巨頭，成為大陸茶業的NO.1，
2019年1月15日，媒體發聲質疑“八位制茶大師手工制作”“每一罐都是泰斗級大師手工制茶”為虛假宣傳，“一個大師一年炒了2.5億的茶，累不累？”迅速引發輿論關注，
隨后，小罐茶通過官方微博回應，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶，小罐茶通過對大師技藝的數字化和智能化升級，提升茶行業生產效率、提高茶葉品質。大師實質上是“產品經理”。
杜國楹回應：“真相終歸是真相，需要時間。”
時至今日，“收割智商稅”的質疑仍發生在小罐茶身上。但不可否認的是，杜國楹已然成功打造出小罐茶的品牌效應。
大陸茶業歷來缺乏強品牌，更多的是產地品牌如西湖龍井、黃山毛峰、武夷大紅袍等，大陸茶葉市場極度分散，各地幾乎各自為戰，產業鏈工業化和標準化不足，而且制茶工藝各不相同，茶葉品質相差較大，消費者識別困難，購買價格也千差萬別。
盡管有利用大師營銷之嫌，但小罐茶一炮而紅，除了精準洞察消費者需求外，更重要的是其品級和生產工藝已經標準化，并形成了柔性產業鏈的整合能力，這是對大陸傳統茶葉行業小作坊手工式或半機械式制茶的一個創新，也是大陸消費升級的必然趨勢，
