一夜之間，互聯網社區團購火了，
這場火不是小火，也不是中火，而是爆火，一邊是互聯網巨頭紛紛拿出真金白銀布局投入，搶奪線下市場、刷屏各個電梯；一邊是人民日報發文評論，“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”。但站在市場觀察者的角度來看，社區團購買菜是高頻消費場景，也是剛需，是比打車、網購更加廣闊和穩定的市場，搶占了這個場景入口之后，更利于互聯網巨頭們將其他業務融合進來，做大自身的生態盤。
而從外部大環境來看，一場突如其來的疫情改變了人們的生活方式，催生了新的消費習慣，隨著“宅”經濟的興起和普及，大陸生鮮電商行業迎來較好發展機遇，據易觀公布的數據顯示，2020年一季度生鮮電商的活躍用戶相較同期更是增加了65.7%，活躍用戶人數達4746.1萬人，生鮮電商已經成為移動購物領域最具增長潛力的垂直行業，
面對這樣的一塊肥肉，哪個巨頭能不眼饞？必須搶先布局，拿下市場。但互聯網買菜這場戰爭，注定是漫長角力的馬拉松，也是風云詭譎的春秋戰國。想要從社區團購大戰中殺出，可不僅僅是有資金，拉攏社區團長那么簡單。
【洗牌之后戰火再起，巨頭們重倉社區團購】
坦率說，大陸的生鮮電商自誕生之日就是個飽經風霜、不缺話題的行業，面對萬億級品類的大市場，很多人垂涎于此，卻又不得其門而入，究其原因，生鮮電商所做的產品鏈較長，連接上游的供應商，中游物流、終端的消費者以及營銷端的布局，任何一個環節出了問題，都將導致全盤失敗。
2017年，生鮮電商借助“新零售”的東風再次被點燃，行業開始出現崛起之勢。但經過漫長的試錯和洗牌，死得死傷得傷，發展至今，生鮮電商乃至零售市場呈現出兩種現象：傳統零售實體拼命喊出輕資產，向線上進軍，而具有互聯網思維的生鮮電商則拼命地想做重。重者，即做得很重，在線下鋪設大量的產品業務。而這也符合我在重創新一書中提到的：需要與線下真實的供應鏈和實體深度結合，做重者贏，
然而，2020年的covid19疫情又將這個市場催熟，無論是滴滴、美團，亦或是阿里、京東、拼多多，都紛紛下海一線，一時間繁花似錦好不熱鬧，來看一段網路公開的時間線：
2020年6月中旬，滴滴上線橙心優選，正式殺入社區團購賽道；7月，美團對外發布組織調整公告，成立優選事業部，在3個月內加速擴容團隊；8月底，拼多多推出多多買菜；11月，阿里旗下盒馬在武漢上線盒馬優選；隨后，京東以7億美元戰略投資湖南興盛優選電子商務有限公司，甚至東哥親自帶隊布局社區團購；阿里則開啟了內部賽馬，盒馬、菜鳥、餓了么和零售通都在探索社區團購，
在11月30日美團第三季度財報的電話會議上，王興在被問及社區團購相關問題時表示：“美團在7月初開始這個業務。我們也很難相信，僅僅一個季度已經有越來越多的玩家進入這個市場。”
當然，社區團購買菜模式也不是你想做就能做，隨著巨頭的不斷深入，相應的門檻越來越高，學費越來越貴，沒有線下深厚的積累，沒有對供應鏈的掌控，不會積極布局和營銷，簡直就是去“送人頭”，那么，從目前市場上來看，究竟誰的實力更勝一籌？
【不吹不黑，究竟哪家更勝一籌？】
篇幅有限，鑒于市場上有諸多案例，我這里就只選取十薈團、橙心優選和美團優選做深度剖析。
先樹立場，這里的分析，僅僅是從第三方觀察者的角度去看待每一個玩家，與被分析者不摻雜其他因素。
來看品牌方面。十薈團成立時間較早，由阿里所投資，屬于是巨頭光環下的玩家；橙心優選是滴滴旗下，屬于是第一個入局的互聯網巨頭社區團購；美團優選則是美團主打的社區團購品牌，有本地生活服務的Buff加成，
在供應鏈方面，十薈團是在核心城市設一個總倉，向周邊200-400公里以內的縣級城市進行輻射；橙心優選是產地直采模式，為的就是打通整個物流的平臺，去除中間流轉環節；美團優選是大倉—網格站—自提點的模式，這樣對比，三位玩家在供應鏈的差別并不是很大。
在營銷方面，十薈團更偏向于線下的團長搶奪；橙心優選和美團優選都選擇了各個城市的電梯媒體進行投放，要知道，選擇這種貼合大眾生活場景的電梯電視媒體作為營銷渠道，投放生活化的內容，加上生活化的場景，聯動效應疊加，加深用戶對社區團購的品牌印象，
但總體來看，社區團購的市場這么大，而玩家這么多，經過殘酷的市場競爭和營銷競爭后，行業集中度勢必會快速上升，頭部玩家也將瘋狂攫取市場存量，對于目前尚在場上的玩家來說，接下來將是最好的跑馬場，拼的也是硬橋硬馬的真功夫。
【千億市場之下，巨頭們拼到最后究竟拼什么？】
艾媒咨詢數據顯示，2020年社區團購市場規模預計達到720億元，同比增幅112%，2022年大陸社區團購市場規模預計超過1020億元，在千億級的市場規模下，試問哪家巨頭愿放下這塊肥肉？
不過要我看，社區團購買菜除了比拼供應鏈，一個好的營銷也必不可少。品牌開拓最重要的檢驗標準就是，是否建立了深刻的品牌認知。有了認知才有選擇，所以對社區團購買菜來說，做好營銷宣傳，對其市場開拓具有深遠的戰略影響，
我在暢銷書《超級帶貨》中就說過，“營”是為了“銷”，否則就成了只會賺吆喝的傻子了，當然，互聯網巨頭們都不傻，能夠從近十年來的爭奪戰中屹立不倒，背后都有著自己的玩法和布局，
而某社區團購CEO也說：“其實大家的業務都差不多，僅僅補貼那一套玩法顯然不夠，除了我們在上游供應鏈把關外，在下游做營銷也必不可少，我們通過在線上導流線下分眾的組合，多層級覆蓋城市的主流人群，打造品牌的認知力，加深消費者對于我們的品牌信知，這對我們在與友商共搶市場時，才會有更多的機會”，
的確如此。如果一個細分品類的品牌無法進入核心人群的心智，即使它擁有更大的存量，仍然面臨品牌老化和邊緣化問題，細分行業爆發的窗口期，也就3個月、6個月，最多不超過一年時間，所以任何一個細分品類都有無數種替代選擇，要想在眾多品牌大戰中存活下來，線上內容種草做口碑，線下電梯媒體做引爆，快速建立品牌認知優勢，正是窗口期要做的事情，滴滴橙心優選已經打響了第一槍，在行業格局未定的初期，跑得快，叫得響，無疑給行業競爭帶來了更多的不確定性，
市場營銷越來越難，品牌開拓也極具考驗。對于社區團購買菜的玩家來說，如何在做好自身業務的基礎上，擁有更為清晰明確的營銷方法，必經同質化的情況下，品牌力才是未來的取勝之道，
雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，大陸首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單），曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技部落格、媒體社群、短視訊等30+全部主流平臺，覆蓋400萬大陸最核心商業、科技人群，為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大
