陳星認為老兵本身素質靠譜，說話都直來直去，從不繞彎，他喜歡這樣的工作氛圍。
采寫｜陽關
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來源 | 邊碼故事（ID：tech-kk）
招聘會上，陳星的招人需求總比其他人多出一條：以上條件滿足，如果是退伍老兵優先錄取。
有人感到很奇怪，問為什么，招聘人員說：“我們老板就是退伍老兵，他有這個情結，” 遇到有當兵經歷的人，陳星很自然地好奇提問：你當過兵？哪年的兵？07年的？叫“班代”。陳星形容這是部隊里的特別語言和文化，只有當過兵的人才懂，
每年市里舉辦大型招聘會，公司都會提前和退役老兵事務所溝通，招聘時，除技術、財務這樣注重專業的員工外，招聘骨干銷售時，優先錄取退伍老兵。
陳星是安徽淮北一家無感停車服務公司的創始人，公司業務已覆蓋淮北超過80%的封閉停車場。令人吃驚的是，團隊大部分是退伍老兵出身，退伍老兵占據公司主要核心力量，現有13個員工中，7個都是退伍老兵，海陸空都有，
“你去入伍當兵吧”
在公司內部，老兵同事們常常互稱“班代”，陳星也喜歡被稱“班代”，這讓他覺得親切，但這僅限于在內部溝通使用，對外大家仍叫他“陳總”，客戶很少知道他們是退伍老兵出身，
其實陳星原本沒有想過當兵。但在父母要求下當了兵，退伍后順利在事業單位工作。但不安于一顆想折騰的心，7年后他從事業單位辭職創業，“內心不服輸吧，我就感覺年輕人就得折騰，你不折騰干嘛，等著混吃老死，那是以后的事。”陳星想，
陳星從小對電腦感興趣，12歲時，表姐問他有沒有QQ號，讓他去申請一個，加她好友，那是1998年，他還不知道QQ是什么，跑到家里跟父母報備后，就去了網咖。那時網咖的電腦全是白色的大腦袋臺式機，很多人坐著打電動。
當進入“網上沖浪”世界后，陳星不知不覺對這個新世界產生興趣。國中畢業后，父母考慮到他喜歡電腦，特意把他送到遙遠的山東青島某一職業學校學習計算機。他在那里讀電子資訊工程專業，這在當時還比較前沿，學校成立了一個項目工作室，他擔任組長，學得很有干勁，
自認為在學校混的好，感到前途一片光明，陳星想著畢業后就干這行，但他沒想到，父母早已暗暗在給他的未來做安排。
2003年暑假回家，父親突然跟他說，你去入伍當兵吧。陳星呆住了，心里很排斥，父親又跟他講了對他未來的人生規劃。
陳星的父親在事業單位工作，在安徽北方的一個縣城碭山，父輩在事業單位工作的，如果孩子有當兵經歷，單位就會對退伍人員進行安置，孩子退伍后就能進到自己曾經所在的單位工作，當時陳星的父親快要退休了，想讓他“子承父業”。
17歲的陳星不想去當兵，每天繼續去網咖鼓搗電腦，看似是無聲的反抗，但又是默默接受了，“家里人說，如果學習這個專業，出來能不能有一番好工作？最重要的不就是有個穩定工作？”他回憶。
2003年12月，陳星去當兵了，他進了部隊也混得挺好，專業和各類成績都名列前茅，拿了好幾個“標兵”稱號，
陳星在青島上學時的照片。圖源邊碼故事
陳星萌生在部隊多留三年的想法。但是父母反對，擔心為他留好的編制“遲則生變”，“萬一你幾年后回來以后沒有這個政策怎么辦？”父母問，
時間來到了2005年，拗不過父母，19歲時陳星退伍回家。“說句不好聽的，出來真是與社會脫節，什么都不知道，”
那時距離父母安排好的人生路線還有一兩年空閑期。
陳星打算利用這個時間搞點事做，正巧在合肥工作的哥哥告訴他，家樂福防損部門正在招聘“防損”——“防損”是“保安”的另一個稱呼，優先錄取從部隊退伍的人。
“我哥說，你可以在你閑置的一兩年，到社會上體驗體驗，畢竟脫離了兩年。”陳星認為哥哥說得有理，因為沒有從碭山到合肥的直達車，于是他帶著100元錢先坐火車到商丘，再從商丘轉車去了合肥，期待著見到形形色色的人和事兒，
現在的陳星和同事在工作間隙，圖源邊碼故事
第二天一早，陳星就去參加了家樂福招聘，面試順利通過，他每天站崗看進出商場、打卡上下班的人，晚上把顧客放錯位置的商品收集到推車里，再把推車放到中央過道里面，喊各科的工作人員把商品領回去，如果期間商品有破損，就進行登記，
7個月后，他辭職了。他自認已經了解了家樂福的工作流程，休息了一個月，便去了一家中餐廳，學習中餐服務，包括5寸骨碟、7寸骨碟、擺法……包廂的座位主次，主賓、副賓、副二陪、副三等等。用三個月學會所有知識后，他又跳槽到希爾頓工作。
本著體驗社會而非賺錢的想法，陳星認為自己在與社會的初次交手中學到了很多東西，甚至比他后來在事業單位工作7年學得還要多。
“你怎么想的，小孩都辭職了！”
在希爾頓待了幾個月，緊接著單位就開始通知他學習、培訓，沿著父母安排的路，他開始進入事業單位工作，
在面對未來的生存問題時，陳星壓抑了自我的叛逆，
那時他才21歲，已經在縣城過上了“朝九晚五”程式化生活。事業單位的工資并不高，每個月工資2500多元，加獎金補貼可達3000元至3500元，有五險一金。但人們羨慕其穩定性，“一杯茶、一張報紙過一天。”
可陳星不甘心，他需要不斷學習和吸收新東西，“留在事業單位什么也學不到，每天渾渾噩噩的消耗青春，”他想找點事做，“哪怕不成功，也不能天天在那種養老單位混吃等死。”
2012年5月，他接觸到轉賣POS機，從中看到很大利潤。沒多久，他就瞞著父母從已待了近7年的單位辭職，一開始不去上班，他找借口跟父母說因為領導不在或者跟同事換班，瞞了一個多月，父親的老同事給父親打電話說：“你怎么想的，小孩都辭職了！”父親立馬給他打電話，讓他趕緊滾回來。
父母非常生氣，讓他跪了一個下午，兩人輪流教育。“就講從2003年開始給我苦心經營，不就是給你圖個安穩。從一個穩定的工作辭職，還沒有結婚生子，以后怎么辦。”陳星知道很多人都爭著搶著想擁有這樣一份工作，
但沒想到，一個月后，陳星就通過賣POS機賺了3萬余元，他把掙來的錢往父母身邊一放，兩人就不說話了。
在這一場“父子戰爭”中，陳星贏了。
由于從小就在縣城長大，又在事業單位工作過，他在縣城也已經積攢了很多資源，僅過了半年，他就幾乎壟斷了縣城里70%的POS機買賣市場，
創業伊始，就很順利，陳星很高興。2013年時，一個大客戶要他開發票，于是他開始創立公司，那時他還是單槍匹馬，一人身兼數職，總經理、副總經理、財務等都要他來做。
2013年底，POS機銷售進行不下去了。由于銷售POS機屬于行業違規操作，一些人買了后鉆信用卡業務漏洞，用它來套現信用卡進行資金周轉，金融漏洞出現后，央行對POS機進行封殺。
大概是因為本身就對電子資訊工程感興趣，陳星很自然地把目光瞄準了當時剛興起的互聯網支付，那時支付寶才出現幾年，還沒有在縣城普及，他是縣城較早進入這一領域的，很快又做得風生水起。“當時沒有技術能力，也是找第三方來做的。”陳星自嘲，“說白了我們就是二道販子，”
陳星一直是單打獨斗，直到2015年，由于公司發展需要，商貿型公司開發票比較高，于是重新注冊公司，需要找合伙人，
作為退伍老兵，平時的人際網路大都是老兵。碭山的同年退伍老兵經常聚會，一個月大聚一次，關系好的也時常小聚，彼此聊聊生活工作，拉拉家常。
陳星把平時比較熟悉的幾個老兵拉到一起吃飯，聊合伙開公司的事，兩頓飯后，最終決定和李躍偉合伙注冊公司。
李躍偉生于1990年，從部隊退伍后跟陳星在同一家事業單位上班，工作了幾年，不喜歡，于是辭職準備創業，當時他還沒想好做什么，當陳星問他要不要加入時，他一口答應。他自認信得過陳星做事方式和人品，
2016年4月，云南昆明團建，圖源邊碼故事
一個月后，他們又跟碭山退伍女兵李琳琳聯系上，1991年出生的李琳琳也是退伍后在碭山事業單位工作，后來因戀愛結婚辭職去往淮北居住，干起了銷售，
考慮到碭山縣城小，發展有限，陳星便在淮北開了分公司，讓李琳琳負責開拓業務，她現在是公司銷售主管，到2016年年底，公司發展進入巔峰期，有40多個員工，當時淮北市90%的藥店支付交易都由他們提供服務。
“你不能亂，你一亂你整個軍心就亂了，”
2016年下半年和2017年上半年，支付行業近于飽和，陳星開始推電子會員卡，但那時不被市場認可，大家都說騙錢的，覺得不如實體卡拿著實在，后來他們又陸續做了一些微信周邊產品，比如搖一搖。那會陳星處于迷茫期，“沒有特別明確的發展方向，微信出來一個產品，就去跟這個產品，更沒有什么幾年規劃。”
2017年7月，他因機緣巧合認識一個銀行行長，對方問他能不能做無感停車，就是無感自動收費。
當時，微信“無感支付”停車場在大陸一二線城市遍地開花，車主只需通過行動電話一次綁定車牌并授權微信代扣，開通免密支付，此后，在出入該停車場時，即可實現免停車、免現金、免刷卡，車輛駛出停車場的時間可縮短至10-15秒。
對小城淮北的傳統停車場來說，這是一項變革性舉措，對陳星個人而言，無感停車也是一個全新領域。10月，他和李躍偉談了一晚上，兩人討論覺得，支付行業未來發展不大，但智慧停車是新領域，做得好，有整個淮北市的市場可供開發。
安裝無感停車設備的現場。圖源邊碼故事
兩人決定轉型。
“確定這個方向，我們就做，也別拖拖拉拉的。”陳星是個行動力極強的人。為了了解產品和軟體，他專門到深圳、北京、上海等大城市調研考察，“了解一個新產品，你要去摸，要去看廠商靠不靠譜，他的售后服務態度，價格，軟體開發能力等，我當時去深圳基本上一個月去五六趟，”
陳星的公司相當于充當中間媒介，需要給淮北市停車場尋找到適合的無感停車產品并進行安裝。彼時，無感停車在淮北市少有落地案例，
等“摸”完就到2018年了，春節一過，陳星慌了，過去幾個月，跑了好多城市，看了很多產品，卻依然感到無從下手，他沒有方向，不知道該怎么去干，看不到任何希望，
他坦誠是因為“全方面不懂”，“敲不開門”，他在支付領域熟，但在無感停車領域就是個學徒，“它的專業性特別強，那些產品你都不知道是干嘛的，哪個好？哪個差？別人有沒有蒙你？啥都不懂，”
這大半年，他經歷了創業以來最艱難的一段時間，從2017年10月到2018年8月，公司業務是0，業務增長也是0，天天都在吃老本，為了縮減公司成本，陳星決定裁員，最后只剩下5個人，包括他自己在內。
妻子發現他狀態不對，原本他每天下班回家都會洗衣做飯，打掃衛生，但那段時間一回家就癱在沙發上，干什么都沒勁，妻子開導說“沒事，公司最壞不就是倒了嘛，倒閉了以后大不了從頭再來。”
那陣子陳星一度感到差點崩潰，他甚至考慮把公司關了。每天走半小時去上班，路上晃晃悠悠，邊走邊想員工的工資怎么發，自己到底應該怎么辦，需要找誰，怎么找，到了公司，他又繼續找人，找事，搜產品。在員工和合伙人面前，他不表露擔心，還不斷告訴他們，公司是有前景的，一定要加油努力。“你不能亂，你一亂你整個軍心就亂套了，”
“他是個做事持久，很有韌性的人。”李躍偉評價說，李躍偉始終信任支持陳星，在后者忙著產品的事時，他分擔著處理公司其它的事。
三個月后終于出現轉機，6月，產品逐漸確定了。8月，陳星將第一個”微信無感停車“在淮北一家500平的停車場落地應用，這時他又遇到了新的典型難題：不會安裝設備。
第一次現場安裝，陳星帶著兩個技術員，只需把設備裝在停車場的進出口，讓設備自動掃描進出的車牌號，自動收費，結果裝不了。“就是不會裝，廠家語音哈拉指導你去裝，對方說的好多專業名詞，你都不知道是什么，但只能硬著頭皮上。”
當時客戶就站在一邊看著他安裝，陳星感到非常尷尬，合伙人李躍偉也站在一旁，不斷地給客戶上煙。最終，從上午十點多一直裝到下午四五點才弄好，“我的天哪，裝一下午，就真的是積攢了寶貴經驗，”他感慨，
第一次施工現場完成后的狀態，圖源邊碼故事
李琳琳形容，陳星是個非常注重總結經驗的人，犯過的錯不會讓它再出現第二次，之后熟悉了，每次安裝只需要一個半小時，現在，陳星不再親自去安裝設備，而是把它交給了專門的施工團隊，教會施工師傅如何安裝，
普通老兵的退路
陳星不是唯一一個創業退伍老兵，他知道還有比他做得更好的創業老兵，但這只是少數。
在安徽北部，入伍的人比南部多，除去像陳星這類可以“子承父業”的老兵外，還有很多老兵出自普通家庭，且來自農村，退伍后，他們很難找到工作。人們提到退伍老兵，通常只想到一條出路——保安或是安保，
陳星感覺這特別憋屈，他不希望退伍老兵只有當保安這一條路。這也是他優先招聘老兵的一個原因，“在我們力所能及的范圍下，盡可能給這些退伍老兵提供一個寬松的就業環境。”
淮北當地推廣無感支付停車，圖源邊碼故事
而在另一方面，陳星認為老兵本身素質靠譜，說話都直來直去，從不繞彎，他喜歡這樣的工作氛圍，不像過去在事業單位，領導說一句話，他要反復揣摩對方的意思，“怎么會是這樣說話？意圖在哪里？”
創業做了老板，陳星也還是以退伍老兵的角色來做人，
約客戶見面，從來不遲到，全都要提前到，行事作風上也是“令行禁止”。“我給你一個任務，你去跟我完成就可以了。我不看過程的，我只看結果。好就是好，不好就要受到懲罰，沒什么道理可講。”
陳星團隊與客戶開會。圖源邊碼故事
他還把極大的責任感也發揮到了創業中，他非常注重售后服務，客戶報修時，他要求員工三分鐘之內必須回應，重大問題半小時之內一定要到達現場。為此，公司在淮北市具有很大競爭優勢。
由己及人，陳星常常告訴員工要換個角度思考：“如果你用我的產品，出了問題，而且這個東西牽扯到錢的問題，你急不急？你去報修，半天沒人回應，你會認為這家公司不靠譜。”
如今，陳星的無感停車業務很快就占據了淮北市80%以上的封閉停車場，之前只靠人工管理時，停車場跑單嚴重，導致欠款將近六七百萬，現在通過無感停車，大大減少跑單，追回將近500多萬欠款。從2019年開始，公司已經有20%的毛利增長趨勢，2019年公司收入就維持到700萬，2020年公司收入則可能近1000萬了，
今年，他的目標是以淮北市為中心，把業務拓展到安徽其它城市，現在他正把原在碭山的總公司遷到合肥。當被問及未來期待時，陳星說：“想成為這個行業的領導者，”
END
(責任編輯：王倩楠_NBJS12706)
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