正所謂老店做品牌,新店做口碑,作為一個餐飲行業的“新人”,學會做被顧客認可的營銷是一堂必修課!
所有不以消費者為核心的營銷都是一場徒勞的自嗨,所有的營銷核心,都應該是顧客本身。今天聊的這四種是門店最常見的,分別是:扎堆心理、懶宅心理、白嫖心理和炫耀心理,只要合理運用,就能幫門店帶來一定的客流。
巧用扎堆心理
制造門店“熱鬧感“
扎堆心理也叫從眾心理,即個體在群體的影響或壓力下,放棄自己的意見或違背自己的觀點使自己的言論、行為保持與群體一致的現象,也就是我們常說的“隨大流”,
看到扎堆,你可能會在心里畫一個問號,消費者真的這么沒有主見嗎?其實不是,大部分消費者在邁出家門那一刻,就對自己想吃什么,要吃什么有了明確的判斷,但這個判斷不僅基于消費者本身欲望,“草”長櫻飛的點評網站,也是重要的參考意見之一。
舉一個簡單的例子,一個女生如果想要購買口紅,她會在小紅書、微博查詢當季熱門的色號;一個男孩子要籌備一場約會,他會翻遍點評網站、微博、小紅書尋找評價高或者人氣旺的門店,這就是扎堆,
那么餐飲門店如何利用好扎堆心理,為門店的營銷貢獻力量呢?
1.做好點評網站
就像現在的司機沒有導航找不到方向一樣,年輕食客也離不開點評網站,所以對門店來說,各大點評網站堪稱烽火連天的戰場,門店想要從線上端獲取更多新客流,就要在點評上下功夫,
在門店設置打卡區域:曬點評的內核就是曬優越感,門店可以通過設置打卡區域,給顧客拍照的空間。
引導顧客做線上評價:可以根據門店實際情況設計獎勵機制,引導消費者在點評上發聲,
類似的辦法還有很多,在此不一一贅述,
2.門店營銷環環相扣
魯迅先生曾說,大陸人愛看熱鬧是一種病,得治!
運用到餐飲門店中,看熱鬧反而成為了好事兒,實體門店運用扎堆心理做營銷,最直觀的辦法就是讓消費者親眼看到門店的火爆程度,從而產生好奇,進而產生進店沖動,
最近作者去了北京的一家網紅面館打卡,原因是看到點評說這家門店永遠在排隊,體驗一番發現,這家門店的套路可以說把扎堆心理運用了個爐火純青,
首先,因為門店用餐空間有限,因此到了午餐時間需要排隊,而在拿取號牌時,店員會告知你等位必須要拿著號碼,依次在隊伍里排開,并且站著,如果中途離開隊伍,則號碼作廢;其次,該店的經營品類為川渝小吃,翻臺較快,排隊不會讓消費者產生太大的心理負擔。
因此,每每飯口,路過的人都會看到這家門店大排長隊,不禁好奇這到底是一家多好吃的店,產生打卡沖動。甚至當消費者將這些片段記錄下來,發布到平臺上時,就會吸引更多人前來打卡。
當然了,我是冬天去的,數九寒天的排隊會讓人(我)產生逆反心理,所以門店參考做法時,還需要站在消費者角度考慮問題,
迎合懶宅心理
簡化顧客消費過程
從前懶宅是一個陋習,現在懶宅是一種需求,當然了,這里所說的“懶”不是不學無術的懶,而是一種放松、直接的消費方式,
為什么消費者變得越來越懶了?首先,當社會經濟不斷發展,生活變得越來越便捷;其次,年輕人的時間在不斷被壓縮,對他們來說,把時間浪費在糾結上毫無意義。
那么,門店該如何迎合消費者的懶宅心理呢?
1.簡化決策
簡化決策指的是減少消費者的決策時間,不論經營什么品類,都盡量不要用“多”來滿足消費需求,畢竟太多,會花眼,對于糾結癥用戶來說,最后很可能就是什么都不買。
因此,門店在菜單設計環節要做到以下幾件事:減少品類,砍掉貢獻值低的菜品,每一款都是精品,重點推薦,針對門店的特色產品,做明顯標識。精準分類,站在顧客的角度,對產品精準分類,方便檢索。
太平街是長沙的地標性景點,每天會有無數人從這里逛吃逛吃,這條街的茶飲店走幾步就是一個,競爭激烈。
那么半仙豆夫是如何留住消費者的呢?
首先,菜單清晰分類,明確標注門店的招牌產品和新上市產品,在窗口的側面,就是一張大幅的招牌產品-白玉厚制姜撞茶的海報,即使是第一次到店,也可以一眼就可以鎖定重點。
2.簡化支付
數字化已成為行業的大趨勢,如果門店還沒有普及,那一定要加快腳步,畢竟在這個小偷都失業的年代,真的沒有幾個年輕人愿意揣著現金去吃飯了。
利用白嫖心理
讓顧客感到占了便宜
有用的商品讓人感覺物有所值,好的產品讓人感覺物超所值,
所謂占便宜心理,就是遵循了這樣的規則,在成本不變的情況下,給消費者營造物超所值的感覺,消費者對門店欲罷不能。
畢竟,白嫖一時爽,一直白嫖一直爽。
最經典的案例就是星巴克,大杯比中杯多了1/3的量,但是價格只多了3元,此時占便宜的心理作祟,很多顧客就選了大杯或者超大杯,即便他們并不能完全喝完。
根植炫耀心理
讓干飯充滿排面
從滬上名媛拼單到凡爾賽文學,都是當代年輕消費群體樂于展示其生活方式或擁有產品價值的體現,
有人喜歡炫富,有人喜歡炫飯,門店要抓住這部分愛炫的客群,就獲得了免費宣傳的渠道,怎么做呢?
炫耀心里分為兩個方面,一方面是消費者自身的優質體驗,另一方面是擁有的特權。
比如,門店可以制定固定日期為會員日,在這天給予會員大幅優惠,如果是快餐店,還可以采取贈菜的方式,以此給予會員優質體驗。
△圖源網路
另外一種模式是這兩年比較有爭議的,就是采用眾籌股東方式(并非真正股東,沒有門店管理決策權),“股東”們進行大額充值后,給予其一定的優惠權限和返點,讓消費者既有面子,還愿意主動幫門店帶客。當然,這種方式目前比較有爭議,是否可以采取,各位老板還需要根據門店的具體情況考量,
總結
選擇比努力更重要,選對了營銷方式,就可以走的比別人快一些,
當然,所有一切營銷手段都有一個前提,就是擁有一個“抗打”的好產品,還是那句老話,產品是1,營銷是0,只有產品被認可,門店才能成為10、100或者1000。
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