帶貨王馬斯克


作者 / 任婭斐

來源 / 盒飯財經(ID:daxiongfan)

地球人已經無法阻止馬斯克了,建議大陸電商大廠火速簽下“帶貨大王”馬斯克。

“洛杉磯時間今晚10點,我在Clubhouse。”美國時間2月1日中午,馬斯克在推特發布了這條動態。

不到一個小時,Clubhouse中一個名為“Elon Musk on Good Time”的房間,就涌入了5000人,房間瞬間爆滿。

馬斯克的出現,直接讓Clubhouse一夜爆火,甚至從國外燒到了大陸,“你有邀請碼嗎?”“多少錢出”成為大家最為關注的話題,

Clubhouse是一款硅谷最新流行的語音哈拉社交軟體,目前是邀請制,尚未對公眾免費開放。當晚馬斯克是被邀請分享其移民火星計劃、GameStop、比特幣等市場狂熱話題的看法,

盒飯財經在eBay搜索發現,目前,Clubhouse的邀請碼已經在eBay上銷售,價格在20美元-496美元不等,其中馬斯克房間的邀請碼,售價高達800美元,在淘寶上,價格也被炒到了999元,已經有92人付款,

更夸張的還有,馬斯克結束直播后,Clubhouse 背后的技術服務商 Agora(聲網)市值飆升,暴漲逾44%,創下每股 81.48 美元的歷史新高。而毫無相關的 Clubhouse Media Group 也跟著股價大漲,飆升逾116%,達到每股 17.99 美元的高位。

馬斯克的現象級帶貨能力,并非只在Clubhouse上得到驗證,盒飯財經經過梳理,僅在今年1月,馬斯克就在一個月內帶火了8只股票,漲幅在3%-735%不等,

李佳琦、薇婭們能讓服務器顫抖,馬斯克則直接讓華爾街直呼“It’s terrible”!

為了讓大家更加直觀感受馬斯克的神級帶貨能力,盒飯財經將近3年馬斯克直接或間接帶火的公司和產品,做了粗略統計。

考慮到特斯拉電動車,作為大宗物品,即使馬斯克有心帶貨,但還無法瞬間讓消費者剁手,這里就先不做分析,


馬斯克三年時間帶火的公司及產品 | 盒飯財經制圖

梳理后發現,3年時間馬斯克至少直接或間接帶火了18家公司和產品,還有一個鎳概念股風口,

先來看馬斯克火的產品,7個品類分別是帽子、火焰噴射器、沖浪板、做空短褲、酒、Signal和一款社交軟體Clubhouse,其中前5個產品,是特斯拉商店推出的,

粗略統計,僅推銷帽子、噴射器和沖浪板,馬斯克就為自家公司帶來1.13億美元的收入,折合人民幣7.3個億,

其中最快銷售記錄是,2020年7月特斯拉商店上架的一款紅色“做空短褲”,幾分鐘內銷售一空。

此外,還有最高售價接近1萬人民幣的特斯拉沖浪板,限量200個,一天售罄;最平價的帽子,5萬頂,三周售空;最“不務正業”的是一款名為“特斯拉龍舌蘭”的酒,售價250美元,比一瓶飛天茅臺的價格還高,其空瓶目前在eBay上的價格已經被炒到1420.69美元,

除了商品,馬斯克還帶火了兩款APP,一款是加密消息應用Signal,一款是語音哈拉社交軟體Clubhouse。前者是在深度體驗后,馬斯克在推特有感而發“Use Signal”;后者是因為馬斯克預告要在該APP參與直播,導致軟體一夜爆火。

其次再來分析馬斯克帶火的公司,一共有8家,分別是動力電池制造商寧德時代、手工藝品平臺Etsy、游戲驛站GameStop、電子游戲公司CD Projekt、游戲開發商南夢宮、電商軟體公司Shopify、實時互動云服務商Agora、醫療設備公司Signal Advance、以及Clubhouse Media Group,

除去寧德時代股價變化周期較長外,另外7家均在馬斯克發布推特后的幾個小時或者一天之內,公司市值出現大幅波動,最低漲幅在3.5%,最高飆升了735%,

有趣的是,8家公司中,有2家公司,只是因為與馬斯克在推特中提到的公司同名,股價就莫名上漲,尤其是這家醫療設備公司Signal Advance,只是因為與Signal同名,它的股價兩天內就從7.19美元飚至60美元,漲幅高達735%。在這9只股票中,排在第一,

除了公司和產品,馬斯克更強大的帶貨能力,還在于帶風口。

例如,鎳板塊的上漲,源于馬斯克在特斯拉二季度財報會議上,督促供應商盡快開采鎳(動力電池陰極中的關鍵材料),直接導致大陸鎳概念股兩周漲幅達75%。

此外,從時間上看,馬斯克的帶貨能力,集中爆發在今年1月份,而且帶貨方向,不再集中于推銷自家周邊產品,而是將視線擴大,“推銷”其他公司。

不過,推特依然是他的主陣地。

感受完馬斯克超強的帶貨能力后,我們再來看看他經常在哪個領域帶貨,以及最愛帶哪些產品。

這里尤其提到這款紅色的“Short Shorts”,在英文中,“做空”和“短褲”是同一個英文單詞“Short”。


特斯拉商店售賣的做空短褲

特斯拉曾經是遭到做空最多的股票之一,馬斯克與空頭的恩怨也是由來已久。

早在2018年,特斯拉公布二季度財報后,馬斯克就曾保證要向特斯拉的空頭們寄做空短褲,諷刺他們做空特斯拉。特斯拉大空頭、綠光資本創始人David Einhorn還在社交媒體上曬出了馬斯克寄給他的1.0版做空短褲,

2020年,馬斯克將這款做空短褲重新設計,顏色改為紅色,更加醒目,面料從純棉升級為綢面,甚至鑲上金邊,印上特斯拉LOGO和四款車型縮寫“S3XY”,直接在商店上架,

既兌現了承諾,諷刺了空頭,宣傳了品牌,還賣出了錢,馬斯克一舉四得,

除了愛帶一些天馬行空的產品,馬斯克最熱衷的還是游戲,前面提到的這8家公司里,有3家都是游戲公司。

比如,電子游戲公司CD Projekt股價上漲,原因就是馬斯克在推特上曬出了新款Model S Plaid的照片,而在隨后與網友的互動中,他稱這款特斯拉能玩《巫師3》、《賽博朋克2077》等游戲。

作為一個重度二次元玩家,馬斯克自然也不會吝嗇對動漫形象的夸獎,南夢宮股票上漲,就是因為馬斯克在推特上發布了一則推文,并配上了一張在網上很火的輿水幸子的梗圖,而這個人物形象來自于萬代南夢宮的《偶像大師》系列。


《偶像大師》中的輿水幸子動漫形象

發布這則推文之后,馬斯克還帶著輿水幸子一起進入了日本趨勢榜。

馬斯克對于二次元文化的喜愛由來已久,早在2018年他就曾表示非常喜歡熱門動畫《你的名字》、《幽靈公主》和《新世紀福音戰士》等,也曾一度將自己的頭像替換成《鋼之煉金術師》的愛德華,甚至開玩笑自稱“埃隆醬”。

不同于薇婭、李佳琦等帶貨網紅,坐在直播間里聲情并茂的講解產品,馬斯克的帶貨方式,簡單直接,在推特敲下一個英文單詞,網民們就一擁而上,

馬斯克2009年6月加入推特,目前擁有超過4490萬粉絲,他們大多數是被馬斯克有血有肉的真性情發言所吸引。

特斯拉員工也曾表示,馬斯克是公司最棒的營銷人員,他的推特就是特斯拉最好的廣告營銷和最大的流量來源,也因此,馬斯克特別反對公司投放付費廣告,他認為那完全沒必要,靠自己發推特就能達到宣傳效果。

2018年年底,馬斯克接受美國電視新聞雜志《60分鐘》采訪時,甚至頗為自豪地說:“你用你的發型來表達個性,而我,用推特。”

在這個主戰場中,馬斯克帶火了11個公司及產品,用詞從不拖泥帶水。

最短一個詞“Bitcoin”、“Gamestonk!!”,最長也沒有超過20個詞,而且字越少,掀起的浪越大,


馬斯克推特動態

推特簡介改為“Bitcoin”,一小時內比特幣價格推高18%;“Gamestonk!!”,游戲驛站GME的股價瞬間暴漲60%;“Use Signal”,在蘋果商店和谷歌Play,Signal下載量迅速爬到第一,服務器一度面臨癱瘓。

除了發文、改簽名,馬斯克的一個點贊,也能引發股市震蕩。這種無聲的帶貨方式,除了馬斯克,怕是無出其右。

不過,馬斯克的推文,看似隨心所欲,其實也經過了精心策劃和準備,

外媒科技專欄作家Elizabeth Lopatto就曾指出,比如馬斯克賣帽子、賣沖浪板和火焰噴射器,意義就有三重:一來是給粉絲們表忠心的機會,就像演唱會賣的樂隊紀念衫,可以進一步鞏固粉絲社區;二來是證明他的魔力,可以毫不費力地把他的奇妙創意變成現實;三是這些產品讓 The Boring Company顯得更有趣,而且讓人們看到這家公司除了收入以外,還有其他商譽。

此外特斯拉帶火的Shopify、電子游戲Cyberpunk、加密消息應用軟體Signal、狗狗幣和游戲驛站,要么與公司有關,要么與馬斯克個人興趣有關,

例如Shopify,是一家擁有超100萬注冊商家的加拿大建站平臺,而SpaceX旗下售賣周邊產品的網站,就是用Shopify的建站工具創建的。

狗狗幣,也不是馬斯克在推特上第一次提及,2019年他就稱狗狗幣是他最喜歡的加密貨幣,并且持有一定數量的狗狗幣。在將推特上的簽名改成比特幣前,馬斯克還是“Dogecoin前CEO”,

網紅帶貨一般都有自己擅長的領域,李佳琦側重美妝,薇婭側重服飾和美食,羅永浩則側重科技產品,盒飯財經覺得,馬斯克可以開辟一個全新且流量巨大的領域,電子游戲以及二次元,游戲玩家及宅男們一定會一呼百應,

最后,強烈建議抖音將簽約主播羅永浩換成馬斯克,這樣既不不用花22億在春晚打廣告,也不用和騰訊撕逼,只要一個馬斯克,就能直接干翻李佳琦+薇婭,成為第二個淘寶直播帶貨帝國,

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