如何擴列年輕人？已經有人找到了解題思路

滿足當下年輕人的娛樂消費，視訊平臺既要深耕年輕化的內容還要在線下和他們“玩到一起”，

即使收官已一月有余，《跨次元新星》的微博話題在熱播日榜的排名，也居于48位，

《跨次元新星》是愛奇藝率先推出的虛擬人物綜藝節目，一經開播便獲得了大陸外媒體的廣泛報道，這是一檔創新的綜藝節目，留歌Amy、PAPA、十火，以及叭嗒APP的虛擬偶像代言人Mio醬等30多位參賽選手，在節目中收獲了更多泛二次元用戶的喜愛，通過這檔節目，愛奇藝也進一步多元化了對泛二次元用戶群體的內容服務，

在剛剛過去的2020年，愛奇藝不僅通過《航海王》、《名偵探柯南》、《數位寶貝》等經典版權作品，上線《有藥》、《邪王追妻》、《神武天尊》等優質自制動畫及輕動畫作品，繼續加碼線上動漫內容，也創新推出了國風鑒賞會、Jump！Jump！舞蹈大賽、愛奇藝動漫游戲嘉年華(iQIYI FUN CARNIVAL，簡稱IFC)等線下活動，將內容服務從線上向線下延展。

值得注意的是，其中的愛奇藝動漫游戲嘉年華不是單一、單場的線下主題活動，

動畫、宅舞、漢服……嘉年華現場不僅包羅了泛二次元用戶群體喜愛的內容，也在與平臺線上內容的緊密聯動中，將各地同好連接起來，為他們營造了一個極具體驗感的多元化實景娛樂活動現場。

據統計，2020這一年，愛奇藝動漫游戲嘉年華總共舉辦了6場綜合漫展、2場主題展、1場校園展，以及1場線上公益云演，吸引超過37萬的動漫愛好者參與，

于公司而言，愛奇藝動漫游戲嘉年華是愛奇藝動漫商業化開發閉環中的重要組成部分，從行業來看，在年輕用戶群體對動漫、游戲、宅舞、國潮等元素的喜愛已上升到了情感陪伴的當下，挑起與他們溝通大任的視訊平臺，要做的也不僅僅是提供線上動、漫畫內容了，

內容不是迎合，而是我有的剛好你也喜歡

從第三方統計數據看，在長視訊平臺對Z世代用戶的搶奪中，愛奇藝略為領先，

在QuestMobile發布的《2020年Z世代洞察報告》，截止2020年11月Z世代活躍用戶規模已經達到3.2億，這3.2億Z世代用戶在移動視訊行業APP的滲透率排行中，愛奇藝以51.5%居于第一位，

對于愛奇藝付費用戶的分析，QuestMobile曾在另一份報告中有所提及，該報告稱，愛奇藝付費用戶中19-30歲的用戶占比達到48.8%，24歲以下付費用戶的占比為29.8%，

作為一個活躍用戶4億+的視訊平臺，愛奇藝的用戶呈年輕化態勢明顯。

要抓住這屆年輕人的心并不容易，

不管是自制還是獨播內容，電影、電視劇、綜藝節目還是動、漫畫，愛奇藝平臺播放的內容質量都較為穩定。這一點，可以從用戶的反饋中找到佐證。

2020年5月30日《青春有你2》成團夜，“青春有你2總決賽”在微博的閱讀量漲至6億，成功出道的9位訓練生也刷爆了無數年輕人的朋友圈，“跨次元新星”話題在微博的閱讀量更高達12.2億，討論量893.8萬，參與節目的30多位選手，均為虛擬人物，這正符合當下年輕用戶群體追逐的潮流。

同樣備受這一用戶群鐘愛的動、漫畫內容，也在愛奇藝有不錯的表現，愛奇藝在2020年新上了多部自制大陸動畫及輕動畫，這些作品不僅有不錯的熱度，豆瓣用戶給出的評分也不低。《有藥》、《萬古仙穹 第四季》等的豆瓣平均分在7.5分以上，“這種歡樂的風格我喜歡”，“看完第一季，覺得是個潛力番，開頭沙雕的風格只是個引子，后面隱隱開始走正經劇情了，期待一下”，“動畫化后把無厘頭搞笑的風格進一步發揚”……從這些豆瓣熱評，可以看到網友對《有藥》動畫的喜愛。

除了傳統的動畫內容形式，具有創新內容模式的輕動畫、漫改真人豎屏番劇、動態漫畫等也頗受用戶喜歡，比如，輕動畫《神武天尊》、《萬古神王》和《逆天劍神》等，動態漫畫《斗破蒼穹 第三季》、《修真哈拉群 第一季》等。

不難發現，這些深受年輕用戶群喜愛的內容背后，是愛奇藝持續在二次元內容方面的創新性、年輕化探索，

這些探索不僅僅停留在線上。在微博，我們還能看到泛二次元用戶曬出的，愛奇藝在2020年舉辦的多個線下活動，比如，愛奇藝動漫牽手頤和園舉辦的國風鑒賞會，愛奇藝和ChinaJoy聯名打造的Jump！Jump！舞蹈大賽，以及愛奇藝動漫游戲嘉年華。

Jump！Jump！舞蹈大賽面向全國ACGN愛好者，通過海選賽和Battle賽，青島、長春、寧波、杭州、深圳等七個城市賽，通過叭嗒APP及線上合作賽道選出35支隊伍進入決賽，泛二次元用戶中從來都不缺多才多藝的年輕人，發達的網路平臺給了他們線上展示的機會，但像Jump！Jump！舞蹈大賽這樣覆蓋全國、線上線下結合的大賽并不多。于這些愛好者而言，這既是一個比賽，也是一個交流平臺，能讓他們結識更多同好，

兩位Jump！Jump！舞蹈大賽參賽選手在微博寫下了自己的賽后收獲

從賽制、參賽選手反饋，以及觀眾的反饋中，我們都能看到，泛二次元用戶對這類活動的期待，

和Jump！Jump！舞蹈大賽一樣，愛奇藝動漫游戲嘉年華也在2020年覆蓋了多個城市，線上線下互動，營造了全方位、多層次、沉浸式的二次元文化活動現場，不同的是，嘉年華的內容設置更為多元化，相似的一點，則是年輕人的城市生活場景里架起了一個供他們互動的橋梁。

精神愛好驅動的實質性消費，這屆年輕人想要的內容不一樣

2020年8月15日，愛奇藝動漫游戲嘉年華當年首場城市綜合漫展在青島落地，獲得良好反饋，在國慶雙節期間、10月底及12月初，嘉年華在多個城市陸續、甚至“同步”舉行。

到最后，綜合漫展舉行了6場，再加上1場線上公益云演、2場主題展和1場校園展。這9場線下活動吸引了超37萬泛二次元用戶參與，二次元公益云演也得到了圈層同好的廣泛關注并獲得了246.5萬次點贊。

其中，二次元公益云演時間定在了2020年6月21日，這時全國的疫情雖得到了有效抑制，但出于防護考量，此前大陸例行的幾個線下展會也都官宣延期，泛二次元用戶群的娛樂需求得不到滿足。所以這場公益云演，恰好滿足了粉絲們的期待。

在微博端，“愛奇藝動漫游戲嘉年華”的話題閱讀量也達到了7343.8萬，

從這些數據，不難得出愛奇藝動漫游戲嘉年華受用戶喜歡的結論，這些喜歡，既因為嘉年華活動形式、內容多樣，也與多互動的議程設置有關。

比如虛擬主持人“小又”主持的“我想見你”二次元公益云演，不僅有虛擬樂隊RiCH BOOM、《今天開始做明星》、《春秋封神》等人氣產品亮相，還有知名唱作人霍尊，偶像團體SNH48 GROUP獨家首發MV《天晴了》……不同次元空間的人物、內容在一個空間交匯，帶來了一場視覺盛宴。這1個小時的線上云演，微博話題閱讀量也超過了千萬。

又如IFC青島站的現場，不僅有眾多人氣IP展位，愛奇藝跨次元新星落地現場帶來了科技感爆棚的VR體驗，青春活力的舞蹈內容——熱門綜藝《青春有你3》在現場開啟了線下面試通道，人氣舞見咬人貓在Jump!Jump!舞蹈大賽現場進行了專業點評并表演了新作品，愛奇藝熱播動畫《有藥》也在現場給觀眾帶來了特色主題舞蹈活動，這些多元、多層次的現場內容交織，才引得現場人流不斷，笑聲連連。

IFC青島活動現場圖

這種線上線下聯動的內容設置不僅僅是在青島站，

IFC長沙站的舉行時間是2021年元旦節，正值《邪王追妻》第二季在愛奇藝熱播，活動現場，《邪王追妻》知名CV、《邪王追妻》凌風配音李蘭陵空降現場撒糖，和粉絲們一起玩起了配音節日特供小劇場，除了《有藥》和《邪王追妻》，《春秋封神》、《招柴》、《云中居三子》、《戰神狂妃》均在愛奇藝動漫游戲嘉年華一一亮相。這些已經推出的作品加強情感，未推出的作品可以先一步在愛奇藝動漫嘉年華預熱，讓人物形象搶先一步深入人心，同時也為作品的線上播出引流，

2020年IFC的綜合漫展現場，都含有模型展覽、國潮漢服市集等版塊，人氣COSER、人氣舞見、知名配音演員等知名嘉賓現場演出，此外還有舞臺劇專場、宅舞專場、國風主題走秀等豐富表演，

在年輕用戶群體對ACGN內容的喜愛已上升到了情感陪伴的當下，這些深受粉絲喜愛的動漫人物形象、著名CV、人氣舞見……跨次元從幕后走向前臺，走進粉絲的三次元世界，自然能引來他們的歡呼。

而這，自然也能為主辦方、合作方營造一個多贏的局面。

這個多贏，既指品牌擴列、增強粉絲粘性、線下為線上導流等，也包括直接的商業收益。比如，門票收入、商品展銷，以及招商收入，

而這樣的多城市、多內容形式的線下活動，也是對愛奇藝整個商業化鏈路的推動，愛奇藝VIP會員享限量直通現場特權，購買漫展門票的用戶加1元還可獲得愛奇藝黃金VIP會員“滿100元減60元”滿減券、FUN會員月卡權益活動等等，這些活動讓愛奇藝會員服務與漫展活動互相打通，聯動的模式在大陸也極為少見。

年輕人喜歡多元化的文娛內容，探索還得繼續

愛奇藝有年輕化的用戶群，而這群用戶是當下文娛內容和服務的消費主力軍。

特別是以Z世代為代表的用戶群，愿意為興趣買單，更喜歡情感代入感強的產品，如明星周邊、IP手辦，這一代年輕人，實行的是以精神消費驅動的實體消費，能接受高溢價的商品和服務，

這一消費市場需求的驅動下，各大公司、機構、視訊平臺，地方旅游都在通過創新來吸引這部分用戶的目光。愛奇藝的線上內容和線下業務之所以能被年輕人青睞，也是基于對高品質內容的把控以及以創新模式將線上內容與線下消費緊密結合，雖然在泛二次元用戶明星周邊、IP手辦等衍生商品銷售環節，IFC和大陸其他同類線下活動還有差距，但這畢竟是IFC從ToB的“一年一城”模式轉型ToC的“一年多站”模式的第一年，隨著場景的不斷擴大、破圈，現場銷售端的表現有望提升。

從愛奇藝在2020年iJOY悅享會發布的片單可以看出，高品質內容依然是平臺堅守的核心，基于具有市場競爭力的內容，2021年愛奇藝動漫游戲嘉年華也值得期待，

2020年愛奇藝iJOY悅享動漫專場上的部分動漫片單

至于在ACGN領域的商業化探索，愛奇藝也在推進。

2020年是Jump! Jump! 舞蹈大賽的第一屆。據了解，第二屆將增設兒童賽道，和2020年一樣，舞蹈大賽也會作為嘉年華重要的內容組成部分亮相2021年的愛奇藝動漫游戲嘉年華。屆時，嘉年華也會增加綜合漫展、高校漫展的數量及覆蓋城市的規模，并拓展景區合作模式，預計嘉年華2021年的進場人數將超過60萬。

其中，景區合作模式也是一種創新實踐，嘉年華將落地在景區，融入更多商業賦能，比如將動漫作品中的場景與景區場景融合，因為動、漫畫內容的多元，這種模式也可以與兒童、親子或者其他娛樂方式融合，這樣一來，景區模式既豐富了游覽體驗，又能幫助當地文旅產業創收，

擁有更多資源和主動權的視訊平臺推動的商業新合作，更受各行業關注。2021愛奇藝動漫游戲嘉年華的合作模式也將有更多元化的嘗試，包括且不限于自營行業頂級漫展、和已有的地方漫展資源合作、和大陸知名漫展展開入股合作、以及以客戶定制需求為導向的客戶定制等多種模式，

在過去的2020年，我們能看到愛奇藝無論是線上還是線下活動，都在探索更多娛樂、新奇、屬于年輕人的娛樂方式，2021年，愛奇藝又會有哪些創新玩法在更多不同場景與更多粉絲見面尚未可知，但值得期待。挖掘優質IP的商業價值，以及與品牌共同成長等一系列營銷策略的布局，都將助力用戶、品牌、平臺實現共贏，為構建良性可持續的文娛生態提供積極示范，