作者：三公子
5月30日，湖畔大學部第六屆新生開學典禮在杭州舉行，馬云給49位新生佩戴校徽。這群學生中，既有成名較早的搜狗王小川、米未傳媒馬東等人，也不乏最近一兩年才嶄露頭角的商業新星。
比如湖南人岳立華。
他背后的社區生鮮團購平臺——興盛優選最近兩年快速發展，大有成為獨角獸之勢，他也借此得以成為馬云的“學生”，而實際上他的商業版圖屬于騰訊的陣營，而他本人也因為騰訊等投資機構的多次注資而“紙面身價”暴漲，更被譽為“湖南最大的隱形富豪”。
沒有人會想到，一方“隱形富豪”的誕生因“兼職賣菜”而誕生，這讓騰訊陣營的興盛優選與阿里巴巴注資的十薈團之間的競爭更具戲劇性。站在更大的角度來看，在阿里、騰訊之外，拼多多、京東、美團等眾多互聯網巨頭都已經加入到社區團購的混戰之中，摩拳擦掌。
在資本的裹挾之下，賣菜的“隱形富豪”又將何去何從？
那一年，岳立華帶著妻兒從鄉下來到了南縣縣城，他們要重新在這里謀生。
在這之前，岳立華剛剛經歷過投資失敗，他和哥哥把前幾年在鄉下做批發生意賺的錢，投資興辦了一家麻布廠，結果一年時間里不僅投資的錢打了水漂，還欠下五、六萬外債。
在90年代，這是一筆巨大的債務，現在，岳立華一家來到縣城，一個重要目的就是掙錢還債。
岳立華最終撿起了小時候父母曾經做過的小買賣：小賣部，
他從批發部老板歐建民那里學到了攬客的一些竅門，比如策劃節日活動又或者在門口擺個臺球桌等等。
小店的生意慢慢好起來。
岳立華不久就擁有了一輛三輪車，他用來進貨、拉貨，平日里還裝上小板凳、雨棚等著滿街地拉客、送客。那一年，岳立華一家的收入超過了十二萬，他們還清了所有債務，還把小賣部完善了起來。
1998年，長江中下游遭遇百年一遇的洪水，湖南洞庭湖沿岸成為重災區。鄉下遭難的親朋好友，聽聞岳立華在縣里開店，都來投奔，他們中的部分人，決定跟著岳立華在縣城開小賣部，后來哥哥岳德華、鄉下摯友柴進也一同加入這個陣營，
以岳立華為“帶頭大哥”，一個專營小賣部的江湖幫派在南縣正式成立，
那一年的洪水淹沒了鄉鎮與農田，但對于大城市里商業世界的變幻與演進，它幾乎沒有殺傷力：互聯網的世界正在到來。
1998年被稱為互聯網巨頭誕生的元年。這年11月，馬化騰在深圳成立了騰訊，馬云也在年底正式注冊了阿里巴巴，
兩年后，李彥宏創立的百度也將在北京橫空出世。
他們先后做起了通過互聯網做起了連接一切的生意：人與人的連接，人與貨的連接，人與資訊的連接，很快，就會走進提起互聯網就會想起BAT的新時代，
馬化騰用了幾年的時間，就把QQ做到了社交通訊軟體的頭把交椅，2006年，QQ同時在線用戶超過2000萬。這一年，騰訊的股價也從剛上市的幾塊錢漲到了二十多元，成為大陸市值最高的互聯網公司，
在杭州，馬老師領導下的阿里蓬勃發展。2006 年，阿里巴巴旗下淘寶網成為亞洲最大購物網站，每天有近 900 萬人上淘寶網“逛街”。淘寶網第一次在大陸實現了一個可能——互聯網不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素，
在巨頭的引領下，大陸大地早已刮起一股互聯網的旋風，以搜狐為代表的門戶，以360為代表的殺毒軟體，以口碑網為代表的本地生活，層出不窮。
不過，此時的岳立華并沒有心情關心互聯網的發展，他正面臨著嚴峻的挑戰，
那時候，岳立華經營的，不再是小賣部，而是大型超市的，而且開了好幾個超市，但隨著市場經濟的發展，步步高、新一佳、沃爾瑪、家樂福等大型超市進入南縣，中小超市的生存空間嚴重受到擠壓，
岳立華決定再次轉型，
他關掉了100平方米以上的全部門店，開始專注于30平方米到80平方米的小店，那個時候大陸內地還沒有便利店這個概念。不少人認為便利店只有在大城市才合適，在小地方還是夫妻小店就解決問題了，
不過岳立華自己家里開個小賣部，他也自己經營過批發店，他知道夫妻小店的問題所在，因為這樣的夫妻小店在供應鏈上完全沒有優勢，
歐健民提出了“連鎖”的概念，提議把哥哥德華的，柴進的，岳立華的和自己的超市一起合并開創一家連鎖公司，統一配送，統一管理。
于是，就有了“芙蓉興盛”連鎖便利店，
街坊鄰里見他們發展越來越好，感觸頗深，都希望能夠加盟開個小超市，賺的錢也不比打工少，還可以避免骨肉分離一家人都在一起，陪伴孩子的成長，
岳立華為加盟店定下了選址標準。他們沒有像其他便利店一樣，去競爭都市的白領人群，而是看中了那些低收入人群。所以芙蓉興盛都是開在相對偏僻的地方，或者城中村，提供的產品也都比較低端，
由于定位成功，芙蓉興盛的發展非常快，到了2018年岳立華的門店總計突破了12000家，其中100多家是直營，剩下的都是加盟店。
芙蓉興盛的門店遍及大陸16個省份，所搭建的物流配送體系阿必達物流為超過四十萬家門店配送，已經成為大陸零售連鎖行業標桿。
岳立華做便利店加盟模式沒幾年，第二波互聯網的創業浪潮開始興起。
這一波浪潮以團購網站的崛起為典型。2010年1月，馮曉海創立的“滿座網”正式上線，2個月后王興王成立了美團。隨后的日子里，團購模式的企業如疾風暴雨般涌出。直到2011年8月一度增長至5000多家，并最終演變成后來互聯網史上規模最大的一次商業混戰，史稱“千團大戰”，
這些陣營中，有搜狐、新浪等門戶網站推出的團購頻道，有傳統銀行和商超上線的團購網站，虧損嚴重的京東也在那年底開始試水團購業務，但更多的是沒有背景的中小平臺。
最終，王興的美團笑到了最后，他先后依靠阿里和騰訊的投資在千團大戰中勝出，那些中小平臺，大多數在薅走了用戶的充值卡之后攜款而逃，留下一地雞毛。
互聯網對傳統零售的滲透還是觸動了岳立華。他需要一個機會，而移動互聯時代的加速到來讓他看到了希望。
他在2014年推出了興盛優選——一個O2O模式的電商平臺，消費者在APP下單，便利店接單并送貨上門，但這種模式下，因為流量來源有限并且配送費時，最終被便利店所拋棄，
直到生鮮電商概念的橫空出世，他才找到答案，他將社區團購的模式與線下便利店結合起來，主打便利店不賣的生鮮，讓門店老板通過微信群向周邊居民賣貨，居民自提，既增加了門店流量，也解決了獲客、庫存及最后一公里的配送問題。
在社區團購中，作為團長的便利店店長能完全掌握其客源，并且在獲得團購的額外收入時，還可以吸引客流到店，引發二次消費，
但這門生意的門檻并不高，任何與之相關的供應商、品牌商和渠道商等上下游資源方，都可以快速入場，在趨勢和資本的驅動下，社區團購的“千團大戰”不可避免。
這種紅海戰爭在2018年爆發。在岳立華的大本營湖南長沙，諸如考拉精選、每日優鮮、你我您、十薈團等眾多社區團購品牌玩命廝殺，
幸運的是，興盛優選獲得了今日資本領投，沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資，跟投方真格基金當時認為，社區電商的本質是通過門店來低成本獲客，再完成最后一公里服務閉環，而相比其他項目，興盛優選擁有便利店作為根基，這相比以寶馬為團長的大部分社區團購項目，更具穩定性，
最后一公里的提法，讓我想到了2016年前后風靡一時的共享單車。
那時，摩拜、ofo快速發展，一年收取押金近百億，不過押金中的大部分都被挪用。但這種吸金能力被資本所看好，平均三、四個月能獲得一輪融資，摩拜、ofo更是在兩三年獲得了超過310億人民幣的融資。
但最終，他們都未能逃脫資本寡頭的魔爪，摩拜因賣身而得以改頭換面重新面世；ofo則走向了截然相反的命運，創始人戴先生在面對被收購的談判時，受不了他認為的“被羞辱”而導致ofo破產，留下數千萬用戶的押金和數十億的負債。
歷史總是驚人的相似，資本對熱錢追逐的戲碼往往重復上演。放在社區團購這個新的風口，也一樣。
一家名為“電數寶”投融資資料庫監測顯示，2019年社區電商共有16起融資，總金額達79.9億元人民幣，其中融資過億的平臺包括蘇寧小店、同城生活，而岳立華的興盛優選也在其中，
2019年年中，興盛優選連續完成兩輪融資，投后估值達10億美元。2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長1250%，興盛優選已經跳出從湖南，輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個省、直轄市，
但同樣在當年，生鮮電商也迎來了“行業寒冬”，包括“妙生活”、“松鼠拼拼”、“呆蘿卜”這類社區團購平臺出現關店、資金鏈斷裂現象，社區團購似乎正在向創業者關閉窗口，
2020年疫情稍緩之后，我從老家來到深圳。那幾天小區的門口，到處是叮咚買菜APP做推廣的攤位，城市里的人普遍使用APP買菜，
疫情也讓社區團購再次掀起了巨浪，迎來了新一輪爆發。2020年上半年的幾個月，蓮菜網、同程生活相繼獲得融資，更有媒體統計，2020上半年涌入社區團購的資金達到近20億元。
7月份的時候，南方都市報、虎嘯相繼報道，興盛優選獲得了由KKR，騰訊領投、紅杉大陸、天一資本等跟投的C輪8億融資，投后估值40億美元，
從這開始，岳立華的名氣更大了，在眾多自媒體賬號的描寫里，他成了“湖南最大隱形富豪”，也成了“靠服務窮人年賺百億”的英雄。
隨著行業的洗牌，興盛優選在資本的加持之下趁勢而上，在2019年社區團購TOP100的榜單上，興盛優選連續十次上榜，而在湖南的互聯網圈，興盛優選已經被稱為獨角獸。
但這并不代表他不懼怕競爭。成立于2018年6月十薈團，目前已覆蓋全國百余個城市、十萬社區，已為近2000萬的城市家庭提供新鮮、食材，它先后獲得了阿里巴巴的兩輪注資，2020年下半年，更多的獨角獸來蠶食：2020年7月7日，美團“優選事業部”推出美團優選；7月28日，餓了么推出“社區購”；8月，滴滴的“橙心優選”上線；9月1日，拼多多的“多多買菜”已正式上線……
有第三方數據顯示，整個大陸市場社區團購的總規模可達800億，而目前各大社區團購平臺撐起的占有量不過40億，從這個角度來說，各路英豪的廝殺才剛剛開始。
這是一場沒有硝煙的戰爭，為勝利者歌功頌德為時尚早。有團購大戰、共享單車大敗局的前車之鑒，誰也不知道社區團購的江湖，鹿死誰手。
但可以預見的是，在寡頭資本的裹挾之下，終究有人只是匆匆跑個過場，提著籃子買了回“菜”而已，
一直覺得搜狗就是垃圾騙子