圖源：圖蟲創意
我在互聯網行業工作了七八年，有了孩子以后，想多點時間陪孩子，另外互聯網行業吃青春飯的，就想著自己創業。
孩子上早教的時候，我覺得這個行業挺好的，教育行業屬于朝陽行業，可以有時間陪孩子，又能干自己的事業，所以就想著開一家早教機構。
考慮到沒經驗，想著加盟早教品牌比自己再創立一個早教品牌容易一些，畢竟，自己創立品牌，需要花費人力、物力、精力等，加盟早教可以利用總部品牌進行運營。所以我從市面上的早教機構選擇了幾家考察，主要考察知名度、師資規模、教材教具、行業地位等等這些方面。
考察過程中，招商加盟人員忽悠功夫了得，吹得天花亂墜：前期投入低，1年左右就能回本，和房地產商有戰略合作，可以拿到好的店鋪，在某某商場就有一個商鋪等著出租……
我簡直像著了迷一樣，見了2次面就交了定金，
哎，經驗少，考慮問題簡單，對早教的模式和風險一無所知，就這樣入坑了，為后續的投資失敗埋下了雷。
我們去了總部推薦的某商場看商鋪，商場的人流量一般，還存在消防問題，沒有獨立安全通道，根本不符合早教機構的選址要求，但我當時并沒有意識到招商的是想利用這個商鋪吸引我們簽合同。
本來早教市場就已經飽和了，而且早教機構還有“5公里范圍保護”，所有沒有適合的商鋪可以選址，我們就進入了漫長的等待，
大約過了半年左右吧，接到招商的通知，說有個商場改造項目有位置，讓我趕快去看，說還有另外一位同事的客戶也想要這個位置，
我趕快去看了位置，是在一個社區超市二層改造的，地理位置很一般，
我們也給招商人員反饋了這個位置的弊端：人流量少，周邊老小區偏多，停車不方便，周邊有大商場的早教機構競爭，而且租金也不低。總部招商人員繼續忽悠，說什么只要好好做，都可以做好，如果不想做就推薦給其他客戶了，等等。
我們當時也不知道哪來的自信，可能也是擔心后面場地更不好找了，即使覺得這個位置很不理想，也還是選擇定下來，
哪里料到這一決定是后面所有悲劇痛苦的開始。
就這樣，早教中心急急忙忙開始籌備，裝修、人員招聘、培訓、市場推廣……所有的事都是我自己一個人干，總部派個人例行公事指導，也沒給到實際性幫助，
我是早教行業外行，由于缺乏運營經驗，中心一直是摸索著運營，在中心的宣傳、營銷、團隊組建和管理上都走了很多彎路，試錯成本不斷累積，到現在，前后投進去了幾百萬，虧的血本無歸，
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下面是我在運營早教中心過程中，自己的一些經驗和教訓，給有沖動想做這個行業的人一些參考建議，讓大家也更了解早教行業，別走彎路，
1.早教中心運營需要經驗
早教行業的水很深，除非自己在這個行業有幾年經驗，或者找這個行業有經驗的人一起合伙干，否則千萬不要入坑，沒有經驗的人只能摸索著前進，試錯成本很大，而且會干得很累，
尤其是心累還看不到效果，簡直是痛苦的煎熬。
2.早教中心需要品牌建立
早教行業不是開起來就能招到學生，尤其是作為一個新的品牌入駐，從品牌宣傳到家長的認可，中間至少有一年的時間周期。
我們周邊有4家早教機構，開業時間在2-4年，已經有一定量的品牌認知和會員積累，所以我們在剛開業的時候做的很難，投入了大量的資金和精力做市場宣傳。
一個新的早教中心要準備好至少2年的虧損資金，算上初始投資加上每月房租、員工工資和推廣費等固定成本，必須達到一定量的學生才能實現收支平衡，中間的虧損期一定要有充足的虧損資金。
3.團隊組建，人員重要性
這個是最重要的一個環節，團隊的經驗、專業性、積極性、凝聚力、服務意識是決定中心能否在激烈的競爭中生存下來的最重要的因素，
很遺憾，我的團隊在一開始的時候就沒組建好，找了很多小白，沒有經驗，培養周期長，穩定性差，這也是造成中心業績和口碑一直沒有上去的主要原因，
當然，在團隊管理上，我自身也存在很多問題，我對員工的管理比較松，讓他們覺得比較安逸和寬容，沒有驅動員工內在的積極性投入到工作中。
4.人員的持續學習成長很重要
早教中心最核心的是人才，市場、銷售、老師、行政，每個崗位的人才都很重要，任何一個崗位出現了短板，都會降低中心的整體運營水平。要經常給員工做培訓，提高員工的專業性和服務意識，員工成長了，實現了自我價值，流動率也會變低。
5.早教中心選址很重要
影響早教中心的選址因素：當地家長的消費能力，家長的素質認知，當地出生率，人流量，競爭壓力大小。還有周邊配套設施，購物中心的人流量要遠大于社區型底商的人流量。如果沒有一個好的位置，人流量少，對招生宣傳會有很大影響。
我們選址出現了問題，位置偏僻，且房租高，成本壓力很大，
6.早教行業是重資產投入
前期的加盟費，教具費，裝修成本很高，啟動資金大約在250-300萬左右，前期投入要分攤到每個月的運營成本中，計算投資回報周期。
一般早教中心的投資回報周期在2.5－3年，如果過了3年還未回本，后續回本的可能性很小，
早教行業是創業中邊際成本很高的行業，增加一個用戶的成本很高，比如新招一個孩子的成本在500-1000元之間，招完后，后續孩子上課，還有老師的課時費，都需要持續的投入。
7.早教中心客戶生命周期短，獲課成本很高
早教是低齡化教學，一般針對0-6歲孩子，但是在大多數家長的認知中，早教屬于幼稚園之前的孩子，等孩子上了幼稚園，早教課程就不適合孩子了，家長更傾向讓孩子學些東西，比如學科類的英語，或者繪畫、舞蹈等等。
所以，早教行業孩子流失很嚴重，基本都是處于招新狀態，每月都有很大招生壓力，從月初到月末，每天都在做業績招生。
8.早教是高負債率行業
早教行業是屬于教育行業中銷課偏低的，早教課程不連續，家長根據時間和孩子的興趣愛好約課，一旦時間久了，家長開始懈怠，上課頻次會越來越低。
早教是預付費模式，只有課程銷了，才算真正收入，隨著會員量的增加，如果銷課量上不去，負債會越來越高。
9.早教行業有市場嗎？
早教的紅利期已過，現在早教基本處于飽和狀態，
早教行業在一線城市競爭激烈，房租人力成本很高，利潤空間很低，在三四五六線城市利潤空間可能要大點。
早教中心的錢都被品牌總部賺了，真正開實體店的加盟商是賺不到多少錢的。未來早教行業有可能會向3個月付費模式轉型，對中心的服務、專業性要求更高，只有會員滿意了才能產生續費，所以早教中心的現金流壓力更大，
10.早教中心初期會員基數比較小，如何盈利？
早教中心是預付款模式，每月的業績產生的收入并不是真正的收入，只有會員上課銷課產生的收入才算真正的收入，只有當會員的累積銷課收入和持續運營投入產生平衡了，才達到真正贏利點，業績收入保證現金流，銷課收入保證盈利，兩者同樣重要。
一個早教中心在剛開始運營的1年內，會員基數比較小，教室和老師的空置率比較高，所以可以想辦法降低閑置成本，比如開托班、英語班、興趣愛好班，一方面可以降低空置率，增加收入，另一方面上完早教的孩子可以轉化到托班、英語和興趣班，增加續費，避免流失。
上面是我運營早教中心幾年來的一些心得和體會，都是赤裸裸血的經驗和教訓，在從事的早教的路上走了很多彎路，迷茫過，痛苦過，絕望過，雖然賠了，但是收獲了這些寶貴的經驗，希望這些內容能給想進入早教行業的人一點參考，
用去年最火的一句話，作為結束語：
你永遠賺不到，超出你認知范圍的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最后往往都會靠實力虧掉， 你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現。 你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認知有缺陷。 這個世界最大的公平在于：當一個人的財富大于自己認知的時候，這個社會有100種方式收割你，直到你的認知和你的財富相匹配為止。
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