高性價比時代:蜜雪冰城1年賣13億杯,驢踢馬醞釀3年終上市

奶茶市場混戰多年后,終于在2020年穩定了下來,中高端消費市場由喜茶等品牌大佬掌控,中段市場有燒仙草、一點點產品為王,誰都沒有想到的是,僅6元一杯的蜜雪冰城默默地貼出了自家財報,以一年賣出13億杯,全國線下門店1萬家的成績,宣告了性價比市場的勝利,


不同于絕大多數奶茶追求的高端精致路線,刨冰起家的蜜雪冰城從第一杯奶茶開始,就有一個高明的前瞻觀點:堅持渠道下沉,走進三四線城市,為低消費人群提供高質平價的服務,從成本倒推價格,用白菜價和大賣場式的宣傳風格吸引到最適合的用戶以及合作者,將消費者的每一分錢都用在奶茶品質中,用無敵的性價比贏得了低消費人群的心,


蜜雪冰城珠玉在前,2017年動蕩的白酒行業,同樣也出現了一個“蜜雪冰城”式的性價比之王——驢踢馬,

性價比是它的第一追求,如今市場上的二鍋頭真假難辨,高端酒與平價酒在光瓶酒的紅海中激烈競爭,消費者在酒柜前眼花繚亂——高價酒不舍得買來解饞,低價的又不信任酒體品質,這樣的消費心理在三四線城市的酒友中并不少見。驢踢馬精準地抓住了消費者的這一心理,上市之初就定下了30元的親民價位,在保證原料純正、工藝正宗的基礎上,幫助消費者控制成本,并給予消費者一定的價格擔保。驢踢馬的市場切入角度不可謂不毒辣,


在經歷過消費主義多年洗禮后,三四線城市消費水平已經得到了質的提高,比起早年,如今的縣區消費者們,不再盲目追求低價,而是開始注重高性價比,白酒市場上的30元空白段位由此誕生,北京二鍋頭酒業敏銳地發現了這個新興市場,營銷團隊結合北京二鍋頭1號計劃推出的新款二鍋頭酒品,推出了“驢踢馬”這一白酒行業新網紅,

質優價宜是這款二鍋頭的核心競爭力。白酒不同于一般的快消飲品,品質好不好,能不能抓住酒友的心,在入口的那一剎那,就有了定論,永豐老字號的匠人們深知,酒友們的品味糊弄不得,釀造“驢踢馬”,他們堅持純正血統+純糧品質+純粹體驗,力圖酒品好口碑。


三四線城市是屬于家的城市,白酒中的高粱味兒對于人們來說,是責任承擔之余的一杯快慰,也是家族感情的催化劑,更是城鎮居民對于泥土的親近回憶。紅高粱釀出的驢踢馬用小麥谷物制曲作糖化發酵劑,不添加食用酒精和香精,經過大陸評酒大師數次改良,上千位專業白酒從業人員參與酒體測試,體察消費者的飲用需求,收獲0差評的反饋,純糧釀造不上頭的驢踢馬上市即爆,二鍋頭忠實酒友的新伙伴,


能夠在短時間內取得斐人的銷售戰績,除卻驢踢馬無敵的高性價比,離不開如今資訊化時代的網紅營銷手段,企業專為驢踢馬打造80后神秘一個小團隊,年輕活力又不乏經驗老道的成員,為這款新生代白酒新星量身定制了營銷方案,


從品牌logo到包裝設計,再到全網病毒式娛樂宣傳鏈條,小毛驢呲著板牙送酒上門的詼諧形象成為新一代IP網紅,晃晃悠悠地走進消費者心中,為酒友們提供最新潮的品酒體驗,團隊歷時數月,打造遍及全網的“線下精細化+線上數字化”的聯合打法。讓“驢踢馬”在上市的短短數月時間里,收到近百個意向經銷商的電話,進入了全國范圍內幾十個區縣市場,并獲得了消費者的一致好評,收獲“0差評”的稱號,


30元一頓正宗二鍋頭,驢踢馬正在以無法遏制的發展趨勢,走進億萬大陸家庭,成為白酒在網紅時代的新銳代言人。

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