文/ 金錯刀頻道
電商界的造星高手，非天貓寶藏新品牌莫屬，
去年雙11，天貓寶藏新品牌捧紅了5000多個新品牌，其中還有360個新品牌拿下細分品類第一，
完美日記、花西子、認養一頭牛等品牌，甚至已經成為大眾眼里的“國貨新星”，這些新品牌從入駐天貓，到成為國民品牌交易額破億，最短的品牌只用了7個月的時間。
其實新生品牌涌流的背后，也面臨著諸多營銷痛點，比如熱門賽道競爭激烈、品牌同質化嚴重等問題，而天貓寶藏新品牌會針對品牌的痛點和需求，整合站內資源，為品牌進行定制化的全鏈路提效，
最近歐萊雅集團子品牌適樂膚，剛通過天貓寶藏新品牌的定制化營銷鏈路新秀出道：活動期間斬獲潔面類目top1、乳液面霜類目top2，并在短短時間內，收獲了粉絲無數，
在天貓寶藏新品牌的加持下，新品牌的浪潮，才剛剛開始，
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被淹沒的新品牌，該如何出圈？
包里有完美日記的口紅，化妝臺上放的是花西子的蜜粉，飲料喝的是元氣森林的氣泡水…….在不知不覺中，這些新品牌已經占領了年輕人生活中的各個場景。
這些新品牌在產品資訊爆炸的今天，是如何被用戶看到呢？
天貓寶藏新品牌有一個大殺招：找準品牌痛點。
適樂膚此前在國外有一定的粉絲積累，但被歐萊雅收購后入駐大陸市場，卻是一個全新的品牌。
國外品牌在大陸要想打開市場，對消費習慣和消費需求不了解，和消費者有距離感都是丞待解決的痛點，因此適樂膚要想快速本土化，就需要流量和市場支持，以及系統化的打法。
針對品牌痛點，天貓寶藏新品牌在制定打法時揚長補短，
揚長即找到品牌最核心的定位和亮點，將其放大，搶占心智，比如適樂膚保護肌膚屏障的賣點，和春天皮膚干燥的需求很應景；補短即針對品牌的痛點，有的放矢，像適樂膚需要本土化，就要讓消費者迅速發現品牌，認可品牌。
如何讓新品牌在眾多品牌中脫穎而出，快速被用戶看到呢？
新品牌與直播的搭配，可以說是品牌出道最快的方式，想迅速從眾多品牌中脫穎而出，邀請明星入駐直播間是非常高效的方式之一，畢竟年輕人買東西，都需要意見領袖，
“OMG，買它，買它”、“所以女生都要買它”，李佳琦的推薦，幾乎沒有女生可以逃過，
所以除了邀請明星代言，天貓寶藏新品牌還邀請李佳琦去到適樂膚的直播間，吸引了無數“佳琦女孩”。
新品牌趕上頭部直播的快車，可以以最快速的速度被消費者看到，這是天貓寶藏新品牌立足新品牌的痛點，做的最有效的動作，
其次，新品牌最難的是靠近用戶。
為了進一步縮短了新品牌與消費者的距離，讓消費更快發現品牌，產生記憶，天貓寶藏新品牌通過各種營銷為新品牌造勢。
例如，在雙11的時候，天貓寶藏新品牌為近5000個新品牌打造的專屬賽道；在春節的時候，舉辦天貓年貨節寶藏新品牌，帶著新品牌花式打造過年儀式感；甚至將新品牌同步到微博、抖音、小紅書等年輕人的娛樂陣地，為的就是讓新品牌從各個渠道，靠近消費者，被消費者看到，
立足于新品牌的痛點，以此精準運營新品牌，是天貓寶藏新品牌誕生的邏輯和原點，也逐漸成為了新品牌崛起的土壤，
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電商界的選秀節目
讓新品牌爆火出道
2019年天貓雙11，有11個新銳品牌拿下行業第一；
2020年天貓618，有26個新品牌成為品類第一；
2020年天貓雙11開場第一天，就有357個新品牌成為細分領域TOP1。
僅僅1年時間，天貓寶藏新品牌扶持新品牌實現了百倍的增長，怎么做到的？
1.產品夠尖叫，憑實力穩贏
選秀節目中，最能讓觀眾尖叫就是，長相或者功力超凡的選手，
品牌出道時也是同樣的道理，
因此，天貓寶藏新品牌所扶持的新品牌，產品夠硬是先決條件，
CeraVe適樂膚品牌在天貓寶藏新品牌中新秀出道，作為歐萊雅集團子品牌，實力過硬，
品牌的王牌產品包括神酰C乳，神酰C霜，氨基酸潔面，發光PM乳等，尤其適合敏感肌及干燥肌。核心成分3重神經酰胺和MVE漸層緩釋專利技術，可以幫助修復肌膚屏障，24小時長效保濕，
春季皮膚干燥敏感，平價大碗，無論哪個賣點拿出來，都直戳消費者的痛點，
為了讓用戶對產品更可感知，天貓通過派發小樣的方式拉新，用試用裝進行貨品觸達用戶，直接種草，在13小時內派樣2萬份，效率較平時提升100+倍，為店鋪帶來上萬新客。
2.玩法夠尖叫，頭部直播+自播
2020年被稱為直播元年，那2021年的直播間則升級為營銷場。
新品牌與直播間的搭配，可以說是觸達消費者最快的方式，
以適樂膚品牌為例，2月22日馬伯騫空降品牌直播間，淘寶直播官方臺、明星情報局進行資源共振，天貓首發微博發布預告，總觀看量較日常提升了兩倍多，最后成交80%為新晉粉絲。
之后馬伯騫聯手李佳琦直播品牌小專場，實現品牌在直播間的曝光、成交新紀錄。
在2.1到2.22，活動共鋪量20多個達人，持續種草適樂膚產品，為品牌帶來上億次曝光和幾萬新客，
3.營銷夠尖叫，沖破門檻
不過，海外品牌要想真正在大陸落地生根，也并非“手到擒來”。
可以說，海外品牌進入大陸市場后，最大的痛點是不了解大陸市場的整體結構，難懂大陸用戶的心理，而且本土化運營能力相對較弱。
這就導致試錯成本過高，天貓寶藏新品牌是怎么解決的？
為了拉近國外品牌和消費者的距離感，天貓寶藏新品牌在站外先采用nickname、U先派樣的方式，讓消費者體驗到尖叫的產品，
再根據適樂膚“為皮膚提供屏障”的品牌定位，由流量明星發起“屏實力穩贏”的話題，突出其品牌特性，各方聯動引爆話題，隨后站內以“屏實力穩贏”搜索將消費者引流到品牌私域。
在站內，天貓寶藏新品為解決流量和契合用戶需求的痛點，為需求人群定制化投放，包括品牌海報，主頁推薦，天貓寶藏新品牌會場入口資源位、活動專題頁等，為適樂膚精準匹配流量，增強品牌曝光。
打通了大陸市場的“七寸”，從而打開了這些新品牌征服大陸用戶的大門。
對于一些人氣新生代新品牌的出道，則更具網感。
完美日記、花西子、認養一頭牛等，最開始都是通過內容微博、微信等自媒體積累一批用戶，然后布局小紅書、抖音、B站、知乎等社交平臺生態，通過花式種草培養消費者認知，收獲新興渠道流量紅利，為線上電商渠道進行引流，
無論是大集團子品牌、產業帶廠牌、人氣新生代新品牌還是海外小眾新品牌，在天貓寶藏新品牌的賽道里，都能找到自己的出道方式，
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打造品牌新星背后
藏著天貓寶藏新品牌的野心
天貓寶藏新品牌為什么要做專注新品牌營銷IP？
首先，新品牌的崛起，需要借助平臺的力量。
回頭看那些迅速成長起來的新品牌們，無一不是與電商平臺深度合作，借助電商平臺龐大的流量基礎和便利的銷售渠道，實現從零到一的突破。
天貓新品牌的入駐已經到達井噴式發展的狀態，在過去3年里，有超過10萬的品牌來到天貓開店，越來越多的品牌選擇天貓成為他們入駐電商的第一個站點，
這些入駐天貓的新品牌，需要一個定制化的專屬賽道，
其次，天貓寶藏新品牌有能力為新品牌賦能。
在電商行業深耕多年，天貓沉淀了足夠的洞察能力，天然形成一個適合新品牌成長的場。
早從2016年開始，天貓就開始在新品牌的開發上布局，天貓上線了TMIC創新中心、天貓小黑盒、超級品類日、天貓U先等營銷工具，覆蓋了品牌數據觀察、上新、銷售等多個環節，能夠為新品牌提供用戶需求數據、銷售數據和流量支持。
而且天貓具有判斷品牌實力的能力：天貓根據每一位消費者花在產品和品牌上的時間，衡量大家對于產品的興趣濃度，打造了DeEP新品牌品牌力模型，用于評估新品牌與消費者互動關系的模型，來判斷它是不是一個有品牌心智的品牌。
天貓寶藏新品牌，作為專注品牌營銷的IP，可以帶給品牌更清晰的用戶畫像、更明確的產品設計、更精準的連接鏈路，讓優秀的新品牌快速出道。
對于很多品牌來說，天貓是新品牌孵化的第一陣地，而天貓寶藏新品牌，則是新品牌出道的路徑和最佳舞臺，是一個共創新品牌的伙伴。
新品牌從天貓寶藏新品牌出道，能實現于商家，用戶和平臺的三贏局面，
對于消費者而言，可以為消費者帶來超人氣的寶藏新品牌，解決選品難的痛點；對于端商家而言，它能扶持新品牌新秀出道，能加速新品牌成長速度，培養新品牌黑馬；于平臺而言，也能提供新爆款、新供給、新流量，進而帶來新增量，
而天貓寶藏新品牌的野心：為有價值的新品牌，提供一個爆紅的舞臺，
天貓寶藏新品牌降低了整個消費品牌的創業門檻，讓產品觸達和品牌傳遞的效率更高了。新品牌有了成熟的市場后，便可以孵化下一代新品牌，比如完美日記及旗下小奧汀、完子心選，科沃斯及旗下添可，這將是一個良性循環，
新品牌的火爆，意味著更多的品牌新生力量，不僅會持續影響企業，還會給大陸制造業帶來更多更好的變化。
結語：
不謀全局者，不足謀一域。
淘寶天貓總裁蔣凡曾說過：“未來十年是互聯網創造新品牌的十年”。
品牌在創新，意味著商家也在不斷創新，像近幾年的洗地機器人、大碼內衣、雕花口紅，都是根據消費需求對細分品類的大膽創新，
天貓寶藏新品牌在所有平臺都在做流量扶持的時候，對新品牌提供戰略級的支持，大大縮短了新品牌從０到１的距離。
對于渴望出圈的新品牌而言，誘人的不僅僅是流量扶持，更是天貓的大數字洞察。天貓成立9年來，對于用戶的消費習慣，需求喜好早已有了系統的算法，能讓新品牌更高效、更低成本、更持久地遇見屬于自己的消費者。
未來，挖掘出用戶價值，就是最好的商業價值，
