50余名員工創造上億元業績，這家南安企業怎么做到的？

2月25日，南安市全方位高質量發展超越走前列作貢獻工作推進會議召開，會議通報表彰了一批先進集體、先進個人，并通報表揚2020年度納稅大戶、高成長企業和榮獲省級“專精特新”認定等企業（單位）。在69家2020年被認定為“國家高新技術企業”名單中，泉州市美邦儀器有限公司名列其中。

這家成立不到11年的企業，不僅在儀器檢測技術創新得到權威認可，2020年更是取得50多人創造上億元的銷售神話，“剛來南安創業，第一年銷售額僅70多萬元。用了整整10年，實現業績的巨大突破，也是創業以來收獲最大的一年。”美邦儀器總經理彭銳用“苦盡甘來”形容創業之路，

剛剛過去的辛丑春節，來自湖北的彭銳沒有回家過年，而是帶頭響應就地過節號召，與留南員工一起度過了一個特殊的大年，

彭銳

就地過節對異鄉創業者來說，尤為不易。辛辛苦苦一整年，大家都期盼著早日回到家鄉，與家人團聚，但作為一名湖北人，彭銳對疫情之下倡議就地過節，他是舉雙手贊成的，

時間撥回2020年1月25日，這一天，庚子年正月初一，covid19病毒在湖北肆虐蔓延，舉國上下全力抗疫，因為美邦儀器有生產防疫物資檢測儀器，國家和客戶迫切需要，雖然剛從南安回老家過春節，但彭銳當機立斷，一家三口大年初一一大早，自駕從湖北荊門回到了南安霞美，并主動配合、完成居家隔離14天。

經過一系列前期準備，2月17日美邦儀器正式復工，彼時，疫情暴發，口罩、防護服等防護用品緊缺，為保障市場供應，全國很多企業跨界轉產擴能，加快生產防護用品。如何保證生產出來的產品是否合格？儀器檢測設備發揮著至關重要的作用，

為了助力疫情防控，彭銳帶領員工自主研發生產針對口罩、防護服、手套等疫情防控用品檢測儀器，火速發往全國各地。“全體股東和員工一起通宵達旦生產儀器，疫情期間共開發10多款新儀器，工作量也遠超以往一年的工作量，”

“短短20多天，我們接到1500多萬元的訂單，盡管推遲了復工時間，但去年第一季度來算，訂單同比增長了800%，”自此，美邦儀器迎來了大爆單：4個月銷售額達8000萬元，是往年一整年的3倍多。

經歷疫情這一戰，美邦人感覺到了國家的強大和人民同心的重要性，公司除了平時給員工大幅漲工資，2020年6月25日端午節，彭銳還決定給員工一個“驚喜”——為52名員工每人補貼4000元更換華為行動電話，

華為行動電話頒發現場

“4個多月，總共才放了4天假，團隊雖然人不多，但按貢獻來說卻不小，去年人均銷售200萬元，”在彭銳看來，企業在不斷發展的同時，也要關愛員工，同享奮斗成果，營造想干事、能干事、會干事的工作環境。這也是他毫不猶豫決定給員工發福利的初衷，

談起創業，彭銳至今仍記憶猶新。

畢業于武漢理工大學部的他，最初在溫州一家儀器企業上班，學電子技術出身，靠著專業與敬業，從一名普通員工一路晉升，直至總經理一職，享受著年薪24萬元的待遇。

然而，正當家人為他可以獲得不錯的薪酬欣喜時，30歲出頭的彭銳卻做出令人意想不到的決定——辭職，到“民營經濟大市”泉州創業去，

“創業意味著九死一生，家人是反對的。”但在彭銳的說服下，最終還是來到了南安。畢業于湖南機電職業技術學院的夏延豐，現擔任美邦儀器市場總監，與彭銳并肩作戰11年，他對當時來南安的情景依舊清晰：2010年3月1日，為了節省開支，花了不到2萬元買了輛二手車，驅車從溫州直奔而來，

“6名股東四處借錢，在霞美光伏基地購買1360多平方米廠房，再將廠房從銀行辦理抵押貸，購買設備、招聘員工、開拓市場，”夏延豐回憶，由于當時股東基本都是拖家帶口，為了讓孩子入學，他們還貸款買了房子，資金方面可以說是捉襟見肘，

起初工人只有十幾名，為了保證每個月工資足額發放，幾大股東堅持2年多沒有領工資，中途一人堅持不下去，選擇退出。“最困難時，還找老丈人借了數十萬元，刷信用卡發工資，”彭銳坦言，那時聚餐只能吃簡單的小菜館，

既然這么艱難，為何還要邁入這一行？夏延豐分析，作為小眾市場，彼時儀器檢測設備以進口居多，大陸檢測儀器僅有進口設備10%左右的價格，巨大差距除了技術的懸殊，也意味著背后還有很大的利潤空間。

為了實現“以國代進”，美邦儀器從紡織服裝檢測儀器入手，特別是泉州為主的鞋服紡織大市場，2010年即開發出“MB系列水冷式日曬氣候試驗機”，試驗機通過模擬光照、淋雨、噴霧、明暗交替、溫度及濕度等氣候條件，可以測定材料制品的褪色、老化、變退等性能變化。憑借著卓越的性能，這一產品不僅成功打入企業，還獲得南安市科技局科技創新獎，

70多萬元、360萬元、560萬元……隨著業績的逐年穩步增長，2015年美邦儀器年銷售1630多萬元，2019年達到2300多萬元，企業規模不斷擴大，

如今，美邦儀器已成為一家專業檢測儀器制造商，產品銷往全國各質量檢測、纖維成分檢測、第三方檢測公司以及各大中專院校、服裝、染整等企業，在業內小有名氣，特別是在衛材紙尿褲行業。“我們在無紡布面料檢測方面積累了6年經驗，像恒安、雀氏、美佳爽等知名企業都供過貨，”彭銳表示，之所以能夠得到大企業的認可，源于他們對技術和產品的鉆研，

“每研發一臺設備，需要開發兩三臺樣機，成本非常高，我們把省下來的每一分錢都用來搞研發，并根據市場需求適時開發相應產品，”在以彭銳為主的五大股東中，除了他本身學電子技術以外，還有3人也是科班出身，從事這一行都有20年以上。

為了鼓勵技術創新，美邦儀器成立由10個人組成的研發團隊，開出的工資比同行高，以此留住核心人才。例如，2020年有4個多月時間月薪是往年的兩倍，每年還拿出資金獎勵優秀員工，而避免企業風險、減少資金壓力，美邦儀器把拋光等加工環節外包給專業人士，通過資源整合，達到產品性價比最優。

2011年憑日曬燈管自動校正技術獲國家專利，2012年與福建省纖維檢驗局合作承擔開發國家質檢總局儀器項目——紡織品壓縮彈性綜合試驗機，已獲得國家發明專利；2014年獲得國家科技型中小企業技術創新基金，獲得120萬元補貼，并通過ISO9000質量管理體系……靠著一支精銳之師，美邦儀器成為福建檢測儀器佼佼者，

“把產品做好，提高科技含量和附加值，有了一定的利潤，才能提高員工待遇。”對于新一年，彭銳計劃對產品進行CE、SGS認證，并通過阿里巴巴等平臺，將設備賣到全球市場，

來源：海絲商報