作者 | 鮮姐
Keep可能終于要上市了，
據新浪科技報道，Keep近日將沖刺IPO，最快2021年第二季度申請赴美上市，對此Keep公關人員表示，“目前暫時還沒有收到上市消息”。還有內部人士透露，目前Keep已經任命CFO，并在多個渠道招聘投資者關系總監，
在互聯網健身領域，Keep是當之無愧的“頂流”——去年，3億多Keep用戶在平臺上共計燃燒了1913億卡路里，相當于消耗了2500萬公斤脂肪，但即使收割了如此流量，也無法掩蓋它直到現在也沒摸索出明晰商業模式的缺陷，如何把流量變現依然是橫亙在Keep面前的難題，
在這樣的情況下，上市可能會成為Keep發展過程中的重要分水嶺。
Keep，一家神奇的公司
Keep是一款健身工具兼社區移動App，
之所以說Keep是一家神奇的公司，主因為無論是它的創始緣由還是發展過程，都還挺戲劇性的，以后可以被借鑒到創業影視劇的那種。
Keep讓人耳熟能詳的創始故事開端于創始人王寧的減肥經歷，這位90后創業者畢業于北京資訊科技大學部，曾用一年時間從170斤減到130斤，就是在這個過程中，他感受到了網路上健身知識雜亂讓人難以選擇的迷茫、不會科學安排健身計劃的無奈和沒有同伴互相鼓勵的孤獨，并由此萌生了做一款帶社交屬性的健身App的想法。
在天眼查的介紹里，王寧是“追求極致產品設計和用戶體驗的雙子偏執狂”，創立Keep也是為了“幫助更多的人愛上運動，科學運動，改善人們的運動生活方式”。
Keep的誕生趕上了好時候，互聯網上的免費、流量、補貼等鋪天蓋地，互聯網+運動正是一個快速發展的賽道，資本都在等待一個顛覆性的項目出現，
正是Keep，
Keep上線后，用戶量很快就突破了500萬，成為行業領跑者，當時很多投資機構都對其寄予厚望，認為Keep會“成為年輕一代生活方式的領先運動品牌”。
Keep贊許的方式簡單粗暴：砸錢。從2014年到2018年，Keep以較高的頻率融資6輪，背后股東不乏貝塔斯曼、GGV、騰訊這樣的著名機構，且一投就停不下來。
截圖自天眼查
雖然在行業里是佼佼者，被市場看好，還成功教育了用戶占領了心智，但Keep就是一直找不到把流量變現的方法，也就是說，一直沒能賺到錢，
2018年后，資本市場對盈利能力依然不明朗的互聯網健身領域的熱情逐漸冷卻，Keep也陷入了沒有進賬的燒錢階段，甚至在2019年底已經難掩頹態，2019年10月24日程式員日當天，Keep被曝出開啟了一次比例在10%到15%之間的較大規模裁員，預計波及員工100名左右，多為技術崗，補償方案是N+1，
對此，Keep當時的官方回應是，“對于互聯網公司來說‘效率就是生命’，優化人才結構提升組織效率是公司長期發展的管理必要項，Keep 目前在快速成長階段，沒驗證通過的業務及時關掉，績效差的進行優化，是合理的組織調整和優化現象。”
這說明，Keep一直在驗證各種業務，試圖從中探索出符合自己的盈利方向，但驗證未果，錢還快燒沒了，
轉機在2020年初到來。
疫情使得更多人的人意識到運動的重要性，無論是為了塑形減肥還是單純為了強健體魄，已經占領了用戶心智的Keep無疑成為人們觀念轉變的受益者，根據2019年和2020年Keep公布的兩份大數據，一年時間它獲得了1億用戶的增長，用戶數量突破3億大關，
業務轉型受阻、經營不善等問題在陡增的日活面前都不是事兒了，去年3月，Keep的日活用戶規模大漲60%至613萬，Keep“起死回生”，宣布“整體實現盈利”。
靈敏的資本也立馬跟上，去年至今，Keep完成了兩輪投資，投資方名單依然牛氣哄哄，F輪的融資金額甚至達到了3.6億美元，估值超過20億美金，
截圖自天眼查
這些融資成為Keep的底氣，支撐其繼續發展擴張，探索商業模式。真就印證了事物的發展總是在曲折的，它的總趨勢是前進的。
Keep的出生節點和“起死回生”都有種時勢造英雄的命定感，所以，即使大家都知道Keep還沒有商業模式，但大家都覺得它遲早會賺到錢的——話說回來，到底該怎么賺，大家都還沒頭緒。
Keep能否靠內容盈利
目前，Keep用戶已累計突破3億、月活超過3000萬，是互聯網最大的健身應用APP。
在營收渠道方面，Keep布局激進且多元，試圖覆蓋用戶的吃穿用練場景，有硬件收入、商城收入、Keepland運動空間收入、線上收入和輕食收入五個維度，
在去年3月宣布整體盈利時，Keep旗下消費品貢獻了超過一半的收入，銷售額近10億元，收入貢獻第二是會員，其次是廣告，最后是線下運動空間Keepland。
Keepland曾被王寧寄予厚望，“Keepland開在你們身邊，它就像郵局、便利店、銀行一樣每天服務著你。”然而從2019年開始，線下店就陸續關閉，如今只剩北京9家門店，
Keep的健身餐賣得也不是很好，輕食代餐風口吆喝聲雖大，但競爭和困難都不小，Keep的輕食產品還曾有過負面新聞，魔芋酸辣粉中吃出黑色肉蟲、蛋白奶昔中維生素被測出低于標準值等，目前，App中的輕食業務已經被悄悄精簡了不少，旗艦店里也沒有了飲食類產品。
運動裝備方面，也有多項產品使用說明不符合標準的黑歷史，雖然問題不大，但對于探索期的Keep而言，卻是完全不應該出現的錯誤，
當然，Keep也有做得好的，去年Keep推出了一款智能動感單車，在雙十一期間成為天貓同類產品成交額榜首。也正是這款產品，讓Keep看到了在家庭健身領域的潛力，推出了與智能硬件打通的線上直播業務，打造專屬直播內容生態。
圖片來源：微博@Keep
要承認的是，作為線上起家的健身產品，這種探索才符合Keep的調性，才能把Keep的流量優勢發揮出來，做所謂的流量變現。Keep推出更加有針對性的居家運動內容，與其它運動機構聯合號召全民參與，還邀請了不少明星參與并帶貨，吸引近500萬用戶參與，
聚焦家庭模式的Keep，終于摸索出了一點門道，
當然，這還遠遠不夠，多元的業務布局讓Keep的“身體”越來越重，每一部分面臨的競爭也會更加激烈，硬件裝備、輕食代餐、線下店上優勢不明顯，視訊直播課程也要面臨各大視訊軟體的圍剿。而為了發展，App界面也越來越繁瑣，廣告越來越多，讓很多用戶怨聲載道，
Keep走到了無人區，沒有前輩經驗可以借鑒，但留給它試錯的時間真的不多了，
健身是個難做的好生意
在健身這個幾乎沒有門檻的行業里，Keep從陷入麥田怪圈的健身房和打卡APP中脫穎而出，即使資本市場對互聯網健身領域的投資愈發冷靜，也不舍得放棄Keep這根苗苗。
這塊蛋糕真的大，但想要吃到也是真的不容易。
第一財經商業數據中心（CBNData）聯合Keep發布《國民運動健康趨勢報告》，預計2020年參與體育鍛煉的人數達到4.35億，消費市場預計達到1.5萬億。互聯網的發展也會進一步推動運動健身的數字化升級，運動健身呈現大眾自發化、休閑化，對專業化和精細化指導的需求增多，整體走向智能化和多元化。
說人話就是，市場很大，發展前景廣闊，大眾觀念會持續升級，健身場景要越來越智能。
Keep在互聯網健身市場上有無人可比的先天優勢，不只是已有的3億用戶，還有優質的內容護城河。
創立至今，Keep的內容一直在迭代，追求更加細分和專業，也更加符合用戶的運動習慣，以服務多樣化的用戶需求。
去年，Keep還和健身達人帕梅拉簽約，引入其為Keep第一位海外優質健身達人，半年就積累了324.4萬粉絲，月跟練人次高達844.5萬，穩坐Keep熱搜關鍵詞榜首，
帕梅拉除了每個月會在Keep上同步更新課程，還在Keep上上線了更有針對性的、用戶更感興趣的獨家課程，今年初，帕梅拉還在Keep進行了直播首秀，
圖片來源：@運營研究社
來源于南美，小S曾盛贊的Zumba課程，Keep也有引入，并在現在的基礎上優化了內容，使其更適應用戶的運動習慣。
圖片來源：@運營研究社
除了官方引進、開發，Keep上3000多位運動達人也在不斷產出優質內容，Keep會對他們進行大力扶持，不限于金錢、榮譽獎勵和資源傾斜。
這些優質的內容，是Keep的底氣。
不過，Keep也面臨著達人另起爐灶，用戶體驗不深度等問題，
比如很多課程并非在Keep獨家上線，達人們同時會與多個視訊平臺合作，也會考慮建立自己的品牌和平臺，像帕梅拉，今年就推出了自己的APP，會員制，每月16元，每年163元。
而2014年上線的Keep，去年最受歡迎的線上課程依然在初級階段轉圈，只有少數人能在Keep一路練上去，更別提在自律給的自由和好吃懶做的自由中，多數人還是會選擇后者。
而在商業化≈廣告的現在，Keep的發展總要犧牲一部分用戶體驗，這使得不少用戶選擇轉戰別處——可能是帕梅拉的APP，周六野的微博，或者B站的美麗芭蕾。
圖片來源：新浪科技
用戶體驗和商業化之間的平衡，Keep似乎還把握得不是很好。
Keep的故事還要講下去，在巨大的流量基礎上，Keep找到變現渠道似乎只是時間問題，
互聯網時代能賺錢的東西不少，能持續為用戶創造價值的產品卻不多。如果哪天Keep決定為了盡快賺錢選擇犧牲這點，那才是真的要完。
這樣的投資還是不錯的
這樣的投資好像還不錯