作者丨 翟元元
來源 | 剁椒娛投 （ID:ylwanjia）
低調發展多年的線下點播行業，正迎來史上最強監管。
娛樂資本論矩陣號 剁椒娛投 獨家獲悉，北上廣一線城市正在加大對于線下點播影院違規行為的查處力度，兩周前，上海、廣州兩地公安等執法機構分別對轄區點播影院進行嚴查，北京相關部門則在上周展開行動，
一位點播影院行業的資深從業者透露：“目前廣州點播影院已全部停業，廣州正在制定點播影院政策和方案，上海要求4月1日前完成門店改造登記，北京最近也在研究開會制定工作計劃，”
另一方面，酒店在影音版權方面的侵權案件也屢屢爆出，
最新一則法院判決書顯示，愛奇藝在狀告豪華酒店“上海南青華美達酒店”侵權播放影片案件中最終勝訴，由于該酒店在客房內提供《王牌逗王牌》《健忘村》《奔愛》《北京遇上西雅圖之不二情書》等影片的在線播放服務，造成了對愛奇藝的侵權，被判賠14萬元，
數據顯示，單個視訊平臺愛奇藝在這一領域維權訴訟已將近100起。
在業內人士的語境里，酒店、足浴、KTV，乃至大大小小的私人影院，都是線下點播行業的一部分。
隨著政策整頓，正版的點播市場也將迎來新的機遇，疫情期間，全國點播影院平均單日的放映場次由疫情前的2場迅猛增長至5場，
以昨日剛剛上映視訊網站的《神奇女俠1984》為例，這部電影在全國酒店、足浴、點播影院等渠道，早在2月7日就已經開啟了正版的付費點播，比視訊網站整整早了一個月。
版權方風霆迅表示，《神奇女俠》在線下點播渠道單片付費的票房，已超百萬，
01
點播影院強監管，
酒店侵權屢屢敗訴
2019年被稱為點播影院規范元年，那一年，監管部門開始大力打擊線下點播市場盜版亂象。
據行業人士透露，2019年大年初一遭遇電影史上最嚴重網路侵權電影，包括《流浪地球》《飛馳人生》在內的最新院線影片被集體盜版，這之后不久，國家四部委聯合執法，抓了200多名電影盜版者，其中最高獲刑6年，
而讓盜版片源流出的關鍵一環，正是一家點播影院。
為了招攬客人，該點播影院經營者通過某影院技術放映員把一臺放映機解密之后，獲取了高清片源，后續又轉售給了多家盜版網站。該事件之后，版權部門對于此前不在監管視野下的點播影院、酒店和足浴加大監管力度。這有效提高了盜版市場違法成本，線下點播市場的盜版空間越來越小。
在監管之外，另一個有力的武器則是訴訟，
早在2018年，北京某飯店未經許可擅自播放《功夫瑜伽》，愛奇藝將其訴至法院，要求停止侵權并賠償經濟損失30萬元。2019年某酒店擅播影片《西游記之孫悟空三打白骨精》，被愛奇藝起訴侵權并索賠30萬元。
2019年-2020年，據可查到的判決書顯示，四季蘋果酒店因提供電影《謎城》、《大話西游3》、《西游記之孫悟空三打白骨精》、《北京遇上西雅圖之不二情書》、《王牌逗王牌》播放，被法院判定賠償愛奇藝經濟損失20萬元；濟南高盛酒店被判決賠償愛奇藝經濟損失2.5萬元，
“愛奇藝每年投訴酒店侵權播放電影比較多，還有華視網聚也很多，騰訊優酷少一點”，一酒店影視內容入口服務商如此告訴剁椒娛投，有業內人士調侃，愛奇藝快把投訴侵權發展成了一門生意，
但愛奇藝維護版權行為無可厚非，酒店自被納入點播影院監管范圍，（《點播影院、點播院線管理規定》于2018年3月30日正式實施），在酒店點播電影需要獲得放映權或是資訊網路傳播權就已經是無可非議的基準線。
一位關注版權問題的法律人士告訴 剁椒娛投 ，一般而言，未經授權進行商業使用會被認定侵權，酒店屬于經營主體，其向住客播放未授權電影，會被認定為商業使用，所以愛奇藝在此類案件中往往會勝訴，
02
“在版權方面，我們踩了無數的坑”
只要稍稍跟版權行業的朋友聊一聊，你就會發現，線下點播行業還是“水太深了”，
有戲電影酒店CEO賈超表示，2018年之前，公司曾經兩次為電影版權付出高額賠償費，其中最高的一次賠償金額是40多萬。當時有戲跟第三方簽定內容合同，授權播放某部電影，但實際上對方并未獲得該影片授權，最終被投訴后是有戲來買單，還有一部電影，有戲被處罰10萬版權賠償。
一個常常遇到的情況是，有些公司跟他們合作時承諾很好，保證可以提供很多優質影片，但最后，對方因為經營不善倒閉，最終賠償費用由有戲承擔，還有一些合作方被愛優騰等平臺方起訴之后無力承擔版權賠償債務，也沒償還能力，還是有戲來買單，甚至還有公司合作時承諾零風險，但版權賠付時又立刻同酒店劃清界限，
賈超表示，酒店侵權屢禁不止的原因主要是，第一大家缺乏版權意識，第二是由部分第三方商家造成的。即商家跟酒店合作時亂承諾，推薦盜版作品，第三則是，影片版權方紛繁復雜，很多酒店無法準確分辨哪些公司是正版授權，哪些非正版授權，
然而有戲電影酒店方面表示，沒有人故意播放盜版影片。99%的酒店業主或者經營方不是有意侵權。
事實上，整個行業都無法做到零侵權，
原因在于，上游版權源頭、中游版權發行代理公司幾乎都無法保證零侵權。因為酒店影院跟點播影院需要不同的授權類型，公開放映權或是網路資訊傳播權，一旦版權授權超范圍使用，上下游玩家就容易陷入侵權窘境。
版權公司風霆迅的CEO姚欽榮表示，酒店方面不一定能做到零糾紛，但可以通過合約的約束，做到“零風險”，區別在于，酒店只要跟版權授權方合作時簽訂免責合同，就可以規避潛在的版權糾紛風險。
因為酒店是一第一主體，它是放映單位，所以一旦發生侵權訴訟都是把酒店作為第一被告。但只要合作時把握相關條款，可以做到規避風險，并增加付費點播收入，甚至通過影視內容增加酒店的賣點和吸引力。
03
曾經的創業熱土日趨冷靜
點播市場“等風來”
方興未艾的市場，也意味著創業的機會，
上游，愛奇藝曾經嘗試“點播影院系統+版權+設備+門店”的閉環模式；中游，版權發行商不斷發力版權+系統優勢跑馬圈地；下游，酒店影院的商業版圖不斷拓寬延展。
2017年，愛奇藝強勢入局線下點播賽道，組建一支70多人的團隊大力發展線下點播影院業務，事業部命名為“盧米埃事業部”，點播影院賽道對應的設備、門店、系統版權幾乎全部涉獵。但2020年，愛奇藝砍掉了點播業務，只留下兩三名員工并入到會員中心。只保留上游版權方角色，
但事實上，2020年，大多數點播影院活得并不差，
疫情陰霾下，線下傳統電影院門庭冷落，點播影院反而逆勢上揚，全國點播影院平均放映場次由疫情前的兩場翻番增長至5場，
同樣5年前，風霆迅自我定位為版權發行公司，基于電影版權發行在線版權交易系統、娛樂門店管理運營管理系統，及符合《點播影院,點播院線管理規定》要求的票務系統以及放映設備，3年間獲得包括明星投資人海泉在內的3輪融資，每年營收2000萬左右。
風霆迅CEO姚欽榮表示，酒店點播付費率也遠高于視訊網站，點播行業付費率一般在3%，視訊網站按照每天將近1億的訪問來計算，付費率可能不到萬分之1。
“一間房，一天，一塊錢”，這是不少酒店跟版權方合作的基礎付費標準，如果再加上單片付費點播，以及附加的服務費收入，二級影院200萬塊屏幕，每天大約可以創造300萬-500萬的票房或者版權收益。
所以當傳統影院陷入增長瓶頸，視訊網站并非發行電影最好的變現場景時，一定規模的電影二級市場發行勢必迎來發展窗口期，
酒店一般不會自己采買電影版權。姚欽榮稱，一般是由他們這樣的版權發行商去購買版權，然后再授權給酒店使用，或是由愛奇藝、騰訊、優酷等視訊平臺授權給酒店使用，酒店端自己去采買版權，第一買不起，第二性價比不高，第三現有酒店使用的版權類型叫做資訊網路傳播權，所以基本上是視訊網站和華視網聚屬于第一輪版權采購者。
目前看，在點播賽道發展最快的，其實是線下的酒店、私人影院等等，有戲電影酒店是其中一個代表。
5年前，有戲電影酒店以“電影+住宿”的跨界模式切入中端酒店市場，成立第一年便獲得天使真順基金投資的1000萬元融資。此后又獲得IDG資本、沸點資本等投資機構三輪融資，四輪融資金額達數億元。
資本加持，有戲圍繞電影全力發展點播院線服務。有戲電影酒店目前已經擁有點映院線牌照，是影視公司、國企單位、平臺方之外唯一一家擁有點映院線牌照的酒店。
擁有點映院線牌照意味著酒店擁有打通電影產業鏈的可能。酒店可以擁有自己的片庫、授權、執照，目前有戲在電影領域不止合作宣發，還參投了多部電影，2021年，有戲電影酒店將會有80多部一級院線還未下映的影片上映。
有戲電影酒店CEO賈超告訴 剁椒娛投 ，目前酒店采買電影版權大致有兩種模式。一是同擁有網路資訊傳播權的視訊平臺如風霆迅、青檸、芒果、愛奇藝等內容平臺合作，他們一年為酒店提供相應數量的影片。另一種方式則是點映分成模式，客人單獨二次付費，目前行業內80%以上的酒店都采用第一種版權合作模式。
有戲電影酒店每年需要為電影支付的版權費用占門店總收入2%-3%，平均到酒店單個房間，大概一年是500元左右。平均到一部電影需要支付的版權費在幾塊錢，
而版權電影點播服務每年為酒店創造的營收大概在3000萬，門店增加百分之二三十收入。賈超稱，有戲酒店營收來源有兩個，一是房費收入，另一個是系統收入。系統收入即影視版權服務收入，后者營收占有戲總營收的20%，
當《神奇女俠》在線下點播市場收獲百萬票房之后，人們又開始重新關注起這個“二級發行市場”，而在長視訊行業增長日趨走緩的當下，線下點播市場的機會，再一次引發市場期待，
這個我能做證明
正規的我是不會去的。