文/ 曹彥君 編輯/ 韓璐
一面長方形的鏡子，打造一個微型健身房，
這聽起來或許有點異想天開，但近兩年，智能健身鏡正悄然進入視野，并成為資本新寵。
2020年10月，家庭健身企業FITURE推出了旗下首款融合了“硬件+內容+服務+AI”的智能健身鏡產品——FITURE魔鏡，創立兩年，FITURE已獲得來自紅杉等多家知名機構接近1億美元的融資，
FITURE創始人兼總裁張遠聲曾在美銀美林、貨車幫擔任高管，高壓的工作使張遠聲的健康在2019年出現了重大問題，他覺得是常年的健身習慣才挽救了他的性命，
個人經歷再加上和時任貨車幫CEO唐天廣想法契合，二人決定，再次共同創業，做一款家庭健身產品。
在張遠聲看來，線下健身行業存在受時空限制、私教難約、枯燥感等痛點，對都市人存在兩個門檻：“第一是開始難，路上往返各半小時加健身一個小時，去一次健身房需要耗時兩個小時，而且健身是具有一定科學性、專業性的事情，用戶往往不知道如何開始；第二是堅持難，大家普遍認為健身比較枯燥，如果沒有私教為你定制化課程，是很難堅持的，”
FITURE希望填補的空白，是線下健身行業所不能提供的家庭碎片化健身場景，
只是，接近五位數的高昂價格，如何讓消費者心甘情愿地買單？
家庭健身新寵
近年來，美國家庭健身企業Mirror推出了健身鏡作為主打產品，有不少觀察者將FITURE歸為硬件賽道一員，認為它和Mirror模式相同，
張遠聲解釋道，Mirror和市面上的其他健身鏡產品，是全身鏡和顯示器的簡單拼合，只能單向播放內容，做不到人機交互，FITURE的健身鏡配備了4K顯示功能、攝像頭傳感器采集功能，將云端AI技術和在線運動健身課匹配，通過攝像頭的動作捕捉智能化地矯正用戶鍛煉過程中的錯誤姿勢，使內容與AI“像齒輪一樣緊密咬合”。
首先，FITURE會通過體測，收集數據，形成精準的用戶畫像，根據用戶特征定制出一套4周的健身課程，在使用過程中，AI還將持續進行機器學習，用戶使用健身鏡的時間越長，AI的了解就越精準，從而不斷修正健身課程，更精準地匹配用戶需求。
這一交互功能是基于FITURE自研的Motion Engine底層算法，該技術配合AI攝像頭可以實現運動輔助、運動分析等功能，讓AI的健身輔助模擬面對面教學的教練，將每一個動作和AI輔助綁定在一起，提供“手把手”指導，
對于健身課程的內容，FITURE有高標準的把控。借助自研的內容生產工具，從教練備課，到專門的健身音樂團隊配合生產音樂，再經過彩排、正式拍攝與后期，最終打磨出一款課程，在教練的選擇上，FITURE以經紀人模式打造“健身教練天團”，與大陸最頂級的、百萬年薪的教練簽約。
張遠聲表示，與為用戶提供健身課程等內容服務的Keep相比，FITURE模式更注重以家庭為場景的健身閉環，為用戶提供從規劃、方法到糾錯的完整健身解決方案，“Keep是第一階段，可以作為健身的入門、掃盲工具，未來會向FITURE模式迭代，如果說keep讓更多人了解了健身，那么FITURE將讓更多人愛上健身。”
值得注意的是，自從FITURE魔鏡面世以來，這款產品就帶著高價的標簽。打開天貓或京東旗艦店，FITURE魔鏡的售價大概在7800元左右，此外用戶還需支付每月99元的會員費用才能使用健身課程，
不菲的價格，讓不少消費者在心里打上問號：一枚鏡子相當于一部智能行動電話價格？
張遠聲為《21CBR》記者算了一筆賬：在一線城市的傳統健身房，年卡費用大約在3000到4000元，一小時的私教課約為400到500元，若以一周兩次計的頻率計算，一年的健身成本大約在5萬。“我們不是在賣硬件，而是把健身房搬到家里，找到最頂級的教練，提供完全定制化的健身內容，對比傳統健身房，我們在價格方面是降維打擊，用戶需要承擔的成本是極低的，”
目前，FITURE魔鏡在天貓、京東、微信小程式和上海的線下店均有銷售，《21CBR》記者瀏覽線上頁面發現，在唯一顯示銷售數據的天貓旗艦店，商品總銷量為1269臺，月銷量為200多臺，FITURE表示，不方便透露產品的整體銷量，但銷售情況超過了團隊的預期，
瞄準千億市值
2019年8月，創立僅5個月的FITURE便將來自紅杉資本的600萬美元融資收入囊中。
當時的FITURE概念初成，呈現給投資方的只有一份PPT，對于紅杉大陸而言，家庭健身是一個陌生的領域，但紅杉美國曾因錯失美國智能動感單車公司Peloton而懊悔，對FITURE給出意見：這是一個不能錯過的賽道，
紅杉大陸方面看好的，則是FITURE的創始團隊背景——四位聯合創始人中，唐天廣和張遠聲分別是滿幫集團的創始人和CFO，在后續團隊的建設上，FITURE在過去6個月里，聘請了Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌負責人陳慕儒擔任首席品牌官，蘋果亞太區供應鏈負責人唐偉潔則被請來把關FITURE的供應鏈。
FITURE希望對標iPhone，實現對研發、生產、銷售全鏈條的控制，從而為用戶提供全面、極致的解決方案。“我們以Apple的標準在甄選供應鏈，這是有門檻的，我不認為草根的創業公司能做成這個事，”張遠聲說。
2020年9月，FITURE完成6500萬美元A輪融資，由騰訊領投，紅杉資本也追加了投資。令張遠聲印象深刻的是，在推進此輪融資時，產品還處于研發過程中，便已經有投資人躍躍欲試，曾直接微信轉賬，預訂20臺機器。體驗后，這位投資人向他反饋說，居家可用的FITURE，彌補了他因工作繁忙而延誤的健身需求。
目前，FITURE的消費群體大部分是女性用戶，占總消費群體的60%以上，教育水平較高，主要分布在一線城市，很多人在每天早晚會使用FITURE進行2到3次運動。張遠聲和一些消費者交流后發現，FITURE的AI技術做到了“有互動、懂用戶”，“用戶就好像第一天看到智能行動電話的那種驚艷”。
出乎意料的是，上線三個月來，在西藏、青海，甚至五線城市都出現了FITURE的用戶。張遠聲認為，目前大陸的健身人口滲透率僅5%，FITURE有很大的增長空間，
張遠聲表示，未來會繼續提升AI功能，在硬件上加強固件升級和傳感器的配置，在內容上也會不斷提高課程的AI交互比例，同時開發更多新課程，2021年4月，FITURE將上線游戲功能、AI拼接課程，以及和PURE YOGA、太極禪等知名IP的合作內容。
他透露，目前FITURE仍未盈利，研發費用約占總支出的80%，
2019年9月，Peloton登陸納斯達克成為家庭健身第一股，在過去一年中股價漲幅超400%，市值高達330億美元；2020年7月，美國運動服飾巨頭Lululemon 宣布以5億美元的價格收購Mirror。但FITURE的目標或許更遠，張遠聲認為，科技健身是未來可以產出千億美金級公司的大賽道，FITURE作為賽道的先發者，要向著頭部位置努力奔跑，
圖一報個價