iPhone 12 跌破發行價，拼多多的鍋？

開售不到一周，iPhone 12 的價格經歷了云霄飛車，

一開始，不少 iPhone 12 的渠道商紛紛在官網價格的基礎上加價，根據不同的顏色和版本加價數百元不等；甚至有人加價 3000 元左右來賣 iPhone 12 Pro。

然而，很快，渠道商加價無力，iPhone 12 的線下銷售價又回落到官網售價以下。

這就是所謂 iPhone 12 跌破發行價，

不僅如此，有一些渠道商的 iPhone 12 售價已經回落到 6000 元以下；而在四川成都的一家中國電信營業廳，如果辦理相應 5G 套餐，最高能優惠 1300 多元，

iPhone 12 跌破發行價

對于 iPhone 12，線下渠道商本來是充滿期待的，

在 10 月 23 日正式開售之時，由于拿捏到消費者想在第一時間拿到機子的心理，iPhone 12 在線下渠道加價出售的情況比比皆是，當然這也是渠道商借助 iPhone 新品獲利的有利時機。

當然，蹲守在蘋果零售店門口的黃牛也沒有缺席，玩的也是 “低進高出” 的游戲。

不過，iPhone 12 加價高潮很快就結束了。

根據《鳳凰 WEEKLY 財經》報道，iPhone 12 系列開售之初，一位個體行動電話店主把一款 iPhone 12 Pro 藍色版 256GB 的售價定在 12300 元，這個價格比官網售價高了 3000 元，他本來打算大賺一筆，

然而到了 10 月 24 日，在市場形勢的變化下，他開始發愁，直接將價格定在 9600 元，僅僅比官網高了 300 元。

當然，iPhone 12 Pro 還好點，加價空間雖然縮水了不少，但至少還有一些——實際上，在這場瞬息萬變的市場博弈中，價格更慘的是 iPhone 12，

據《鳳凰 WEEKLY 財經》報道，最早在 10 月 26 日（開售第四天），一位個體行動電話店主給出的報價單顯示，iPhone 12 全線跌破發行價，無論是什么顏色或存盤空間。

雷鋒網從這份報價單上注意到，黑色、紅色和藍色版本的 iPhone 12 64GB 價格已經低于 6000 元，最多比官網價格降了將近 400 元。

值得一提的是，iPhone 12 不僅降價到 6000 元以下，也毫不意外地再次成為運營商的獲客工具。

據紅星新聞 10 月 28 日報道，在四川成都，一家中國電信營業廳表示，用戶可以辦理 99 元 4G 套餐來獲得 720 元的 iPhone 購機優惠；如果辦理 129 元 5G 套餐，則消費者購買 128GB 的 iPhone 12 新機最多比官網便宜 1300 多元，

當然，iPhone 新機銷售渠道眾多，也有不少人在線上渠道選擇原價購買 iPhone 12。

蘋果嚴控渠道

在今年 iPhone 12 的銷售上，蘋果對渠道的管控嚴了很多。

這首先體現在 10 月 23 日開售之前。

據社交媒體上網友曬出的圖片顯示，在蘋果代理商已經分配給分銷商的 iPhone 12 新機包裝上，有警告貼紙稱，禁止分銷商在 10 月 23 日上午八點零一分之前激活新機，否則將處以每臺 20 萬人民幣的罰款，

提前激活一臺新機的代價如此之高，可見蘋果對渠道開售時間一致性的重視程度和懲罰措施的嚴厲性。

除了新機激活時間，蘋果更為重視的是線上線下的竄貨問題。

根據網上公布的圖片，有經銷商曝光了蘋果在中國市場渠道新規檔案。檔案表示，國內渠道經銷商自愿承諾在收到 iPhone12 商品前簽訂協議——根據協議，經銷商必須承諾今年上市的 iPhone 12/Mini、iPhone 12 Pro/Max 以及 iPad Air 4 等新品，不會流向線上渠道和海外市場。

蘋果所列出的線上渠道包括拼多多、天貓、淘寶、唯品會、京東、蘇寧等。

協議規定，如果違反上述措施，則按照 40 萬每臺來進行罰款。不僅如此，所有機器在流向非蘋果授權物體店時，要求機器銷售時必須現場激活，其目的是防止有人拿走機器回傳線上銷售——如果違反，則罰款金額依舊是 40 萬元，

很明顯，蘋果提出這樣的懲罰措施，就是為了防止線下的貨流向線上。

對此，有供應鏈人士稱，40 萬的巨額罰款相當嚴厲，蘋果之所以這么做，主要是因為近年來國內電商頻繁補貼 iPhone 銷量；以 iPhone SE 為例，它在發布之時被兩家電商平臺以補貼的名義低價出售，最后在補貼后的價格低至 2799 元，比蘋果官方定價低了 400 元——相當于是打了八五折，

另外一位訊息人士表示，蘋果正在重組其在中國市場的渠道，結束對自己產品的任意降價，以便更好地賺取利潤，掌握主動權。

還有供應鏈人士稱，蘋果要求經銷商做出這種承諾的主要原因是，很多電商平臺提供 iPhone 12 降價而不是蘋果官方降價，而是平臺自己補貼來吸引用戶，而這些平臺獲得商品的渠道往往是通過一些渠道轉賣而來，而不是通過官方渠道供應。

所以，蘋果打擊的正是非官方渠道的任意降價，

iPhone 12，拼多多不補貼了？

在眾多蘋果產品的非官方渠道中，拼多多可能是最受人關注的那一個，

2019 年，拼多多拉起百億補貼的大旗，其中重點覆寫的就是數位 3C；為了打響知名度，同時建立自身的高端用戶形象，拼多多更是把補貼重點放在了蘋果新品行動電話上，

于是，在 iPhone 11 系列和 iPhone SE 發售之時，在拼多多平臺上出現了 “發售即破發” 的情況。

到了今年的 iPhone 12 系列，拼多多更是嚴陣以待，不打算錯過這個好機會。

實際上，早在 10 月 16 日，拼多多就上線了 iPhone 12 預約界面，并表示在 10 月 23 日開售當天正式以補貼價開售 iPhone 12 新機。然而到了 10 月 23 日，上述預約補貼界面消失，不久后拼多多在百億補貼蘋果專區上線了 300 元的 iPhone 抵扣券，有效期一年，售價僅為 0.01 元。

這一招很高明，很明顯就是用 300 元的優惠，來留住潛在的 iPhone 12 目標用戶，

雷鋒網關注到，在上述 iPhone 領券頁面，有一行字顯示，iPhone 12 貨源緊張并在緊急備貨中——這并不令人感到意外，畢竟拼多多并不是蘋果的官方銷售渠道，而線下渠道的 iPhone 12 又被蘋果嚴厲禁止在線上銷售……

不過拼多多也的確很聰明，上述的 300 元 iPhone 優惠券有一年的有效期，理論上依舊可以圈住 iPhone 12 系目標用戶，只不過需要更多時間。

雷鋒網查詢到，在拼多多上，iPhone 12 雖然沒有進入到拼多多的百億補貼專區，但是依舊有第三方賣家在拼多多平臺銷售這款機型，相同規格的 iPhone 12 因為顏色不同而發生變化。

其中，在某一個第三方賣家的報價中，iPhone 12 綠色和白色價格最高，64GB 版分別是 6499 元和 6599 元，紅色售價最低，為 6099 元，

至于這家店的 iPhone 12 Pro，則依舊高于官方售價，

小結

作為蘋果第一代 5G 行動電話，iPhone 12 系列不出意外地受到歡迎。

目前來看， 在蘋果嚴格的渠道控制之下，已經發售的兩款機型中，iPhone 12 的銷售已經基本歸于正常狀態， iPhone 12 Pro 依舊是加價才能買到——在火熱的銷售狀態下，二者都在相關渠道出現了不同程度的缺貨狀態，而 iPhone 12 Pro 更甚。

不過，雖然有不少因素夾雜其中，但最終決定市場的恐怕還是供需關系。

值得一提的是，今年蘋果發布了四款新機型，除了已上市的兩款，iPhone 12 Mini 和 iPhone 12 Pro Max 要到 11 月份才正式發售，到時候市場不免會再波動一番，

思考題：

你愿意加價購買 iPhone 12 系列的新品嗎？

本文參考資料：

https:http://mp.weixin.qq.com/s/2u4YSiRp5Wasz2VlTDrrVg