文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 金玙璠、唐亞華、周繼鳳、魏婕、蘇琦，編輯 | 魏佳
白天打工人，晚上尾款人，11月1日就是打工尾款人的“死期”，
隨著李佳琦的“OMG，買它”“不要睡了，醒醒”，有多少白天努力養家的打工人，一不小心晚上就變身為熬夜花錢的尾款人，即付了很多定金欠了一屁股尾款的雙11剁手一族，
11月1日凌晨，數億“尾款人”涌入淘寶下單，開場1小時51分，100個品牌成交額超1億元。
沒錯，鋼鐵般的意志不只用來早起上班，還有晚上通宵預購下定金，為雙11貢獻自己的力量，
今年的雙11比往年來得更早一些，10月21日開啟預售，消費者可分兩波付預售商品的尾款，11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波，規則還是老樣子，先付定金再付尾款，雙11的很多產品需要付定金方能享受優惠，且如果后期不補尾款，定金也不會退回，
在第一波，不少打工人已經感受到，付了定金，就是欠下了尾款債，于是誕生了這個快樂又心酸的新梗——尾款人，如果說打工人的內核是苦中作樂，那尾款人就是買中帶淚，
本期小酒館，我們采訪了五位“尾款人”，一句話總結就是，定金一時爽，尾款火葬場，付幾十塊定金時干脆利索，感覺自己什么都買得起，瘋狂下單仿佛人上人，輪到付尾款時，告訴自己，加油吧，打工人，努力搬磚掙回尾款，
不過，電商平臺雙11復雜的預售規則之下，打工人也研究出了自己的生存哲學，比如，付定金只是為了篩選商品，多數商品還是會退掉；制作excel表精打細算，控制剁手總金額；每周在直播間蹲7-10小時搶最低價……
聽聽他們的故事，我們也許可以從中窺探雙11背后折射的消費心理學，
付定金只是為了篩選商品，買了3萬多的東西計劃退掉60%
楊帆 | 34歲 互聯網公司商務
今年雙11，我總共買了90件東西，定金付了5479元，尾款還需要付47817.5元，加上滿減、直播間優惠的話，實際要支付尾款3萬多。
楊帆的淘寶訂單截圖 / 受訪者供圖
從去年開始我就會在雙11囤夠一年用的護膚品，花費在2萬左右，不同的是，去年我沒有任何還款壓力，經濟狀況比較好，買的以大品牌為主，閉眼入的基本上都要了。今年比較精打細算，買的更多的是注重性價比的品類，
我提前看了薇婭、李佳琦的直播預告，從他們的清單里選擇了符合我現在消費能力的商品。只關注他們倆，是因為感覺他們拿到的折扣應該更低，10月21號啟動預售的時候，我在兩個直播間來回切換。我是用信用卡支付的，到后來就不能付了，后來才知道因為我支付的筆數太多，銀行把信用卡給我暫停了，兩天后才重新開了，
買的時候我先把清單里的一些比較貴的爆款都買了，后來這兩個直播又上了一些平價商品，我也買了，我的理念是，付了定金不代表一定會買，我要先把坑占上，這樣的話選擇的主動權在我，不用擔心想買的沒搶到，
買完之后我統計了一下，對照我今年的預算，選出了哪些是我付了尾款以后馬上要退掉的，哪些是我要保留的。因為買的太多了，我把要留下的東西做了一個excel表，目前有近40件。不過我目前還不確定它們能不能活到最后。
楊帆要保留的物品清單 / 受訪者供圖
剩下的約50件東西我打算付了尾款之后立刻退掉。一定要付完尾款馬上退，要不然物流發貨很快，第二天它有可能就到了。折算下來我今年雙11的花費大約在14000元左右。
我買的東西里，最貴的是近3000元的酒店券，三天兩晚，還能滑雪，還有就是1000多的體檢卡和智能門鎖，面膜比較多，大概有460片，因為每天都要用，而且我跟我媽一起用，
我這樣做的目的是篩選出在我能承受的財務范圍之內一整年的用品，反正這是我每年的固定消費。其實今年因為收入下降，超過300元的護膚品我都沒敢要，我日常花費都是用同一張信用卡支付，方便我統計我每個月的花銷，但是我會把花費控制在我能承受的范圍內。
這次雙11我的感受是，要努力賺錢，希望明年不用像今年這么費心。
家人覺得我買瘋了，其實我每天花2小時做功課
蘇麗 | 25歲 教培從業者
每年一到雙11，家里人都會覺得我買瘋了，仿佛錢是大風刮來的，但其實我是認真做過功課的，不會亂花錢，
今年雙11前，我基本上每天花1-2個小時做功課，一般通過微博、B站、小紅書這些平臺的美妝原PO種草。而且我一般都是把必須要買的東西早早列好，剩余產品蹲蹲活動，看看口碑，有需要的又確實省錢的再買，
買的東西大多是以美妝、服飾、日用品為主，基本都是買給自己和父母的，最貴的是雅詩蘭黛小棕瓶微精華套組。
其實從去年以來，我就日常蹲守直播間，一周大約在直播間蹲7到10個小時，所以對直播間的打折套路比較了解。
但今年的雙11對我的吸引力下降了，一方面是我在年中的時候到免稅店買了不少東西，購物欲望不太強。另一方面，感覺今年定金比重提高了，以前付定金就20元-30元，今年定金動輒50元-100元。但是東西難搶倒是真的。今年最難搶的東西就是在李佳琦直播間，有一次零點預售大白碗身體乳，結果真的是一秒沒，
對我來說，尾款壓力還好，因為基本在自己的預算范圍之內買東西，而且最近幾年有為雙11攢一筆購物資金。目前下定金下了十單左右，可能還會增加，尾款大概在5000元-10000元，還有一些東西不用預售，到時候直接買，
我放棄付尾款的情況也出現過，但次數不多，主要是因為沖動購物，后來做了功課發現并不適合自己，或者產品有各種問題不能滿足我的心理預期，一般解決辦法都是付尾款后再退貨。
但是我是很不滿意凌晨付尾款的，主要是因為要熬夜，太困了。在夜晚，我個人容易沖動消費，買一些自己并不需要或者有重復性的商品。可能也就是因為這點，商家才把付尾款的時間定在凌晨。
去年付尾款的時候又狼狽又著急，當時付尾款之前一不小心睡著了，醒來的時候，離零點只剩幾分鐘了，還以為馬上就付尾款了，結果一點才付，今年希望自己能擺脫尾款人的心態吧，消費購物能更理智一點，
我最大的壓力不是買買買，而是逛逛逛
素素 | 33歲 互金平臺從業者
因為現在在休產假，兩個媽媽和月嫂照顧孩子，我就有大把的時間，于是每天的日常就是逛淘寶。
現在一個月下來，感覺心里已經有個定時小鬧鐘，吃完早飯提醒我逛會，每天午休再逛會，晚上八點，寶寶睡了，我的直播間時間也到了，
最直接的感覺是，各種直播間切換，真的太累了，有時候真的不想逛，可不情愿地打開淘寶進到直播間，一看又是兩三個小時，這些主播的專業讓你停不下來，一些只是動個念頭的商品，只要主播說那句“最后兩萬份、最后一萬份”，基本就要下手了，除了日常買買買，也會在心里對比，哪個主播推的東西比較靠譜，
想好好逛逛的時候，就把購物車好好篩選下，一方面是做做排除法，看哪些東西是完全不需要的，另一方面要密切關注這些東西會不會漲價，
為什么這么瘋狂，因為我太閑了，而且要買的東西太多了，寶寶近半年的吃穿用度，我的各種護膚品、媽媽用品，為返工準備的大碼衣服，給雙方父母買的東西等等，這些都是很細碎，非常需要做功課的東西。
每年的雙11我都會重度參與，不忙的時候自然會提前準備，忙的時候抽出午休的時間也要加購，因為買買買就是我工作之外為數不多的生活調劑之一，
其實往年不管買多買少都挺開心的，但是今年開心的感覺消失了，多的是焦慮引發的心煩，前期，我擔心自己功課沒做到位，沒買對就感覺虧死了，后期覺得自己在這上面花費的時間和精力過多，但心理預期反而沒達到，就比較沮喪。其實這件事對我最大的壓力不是買買買，是逛逛逛，是希望世界取消雙11的那種累，
我和家人說了我的想法，他們說，那你就卸載淘寶，我第一反應是，當然不行了，那我這一月的時間豈不是白白浪費了。該買還是要買，買完以后我會少逛的。
現在我淘寶訂單里有120多件待付款的商品，算上滿減等等這些優惠，需要付7萬左右的尾款。不過，有四分之一的訂單我可能會在付完尾款后選擇退款，尤其是護膚品。因為直播間付定金不等人，有一些付完后一到網上做功課，發現不適合自己的膚質，而且我平時都有囤貨，最近發現家里一批護膚品已經臨期了。
我現在擔心的是，11月1日第一波過去以后，我還不能“休息”，11月11日第二波，我內心是不想再參與了，不知道身體誠不誠實。
高檔面霜和泡腳粉，同時出現在95后的購物車
小妖 | 25歲 互聯網公司職員
因為工作性質，我經常會熬夜熬到凌晨一兩點寫PPT，感覺自己臉上的膠原蛋白在以肉眼可見的速度流失，所以我會買很多護膚品屯著，加上秋冬換季了，就有理由買更多的護膚品了。
按照我的習慣，如果確定需要買很多東西，我會至少花一個下午的時間去研究，但是我很少去研究打折套路，因為我知道再怎么算也算不過商家。
今年雙11，是我第一次在直播間買東西，以前總覺得這種方式很浪費時間，得聽主播嘮嘮叨叨講完才能買，我就寧可去找身邊認識的代購或者在線下專柜買，今年我提前看了李佳琦和薇婭的直播預告清單，覺得優惠力度很大，和同事一起討論著選了計劃買的東西，10月20號那天就準時蹲在直播間了，
直播過程中，我不停地勸自己要理性消費，雖然主播介紹到一些我計劃外產品的時候，我也會很心動，但是想想自己確實用不到，就克制住了，只付了之前選定的赫蓮娜眼霜和雅詩蘭黛面霜的定金。
這兩樣都很難搶，薇婭介紹產品的時候，我已經無比緊張了，就擔心自己搶不到，所以一上線，我馬上就點鏈接，果然沒出兩秒就沒了，但好在我搶到了，就特別開心。
除了護膚品，今年我的購物車里多了中藥泡腳粉。因為自己平時因為工作忙，沒時間鍛煉，體力很差，我就只能一邊熬夜、一邊泡腳養生，起碼能促進一下血液循環。
雖然我克制住沒有亂買，但我周圍人買了就后悔的占大多數，一種方法就是，如果她搶到了別人沒搶到的東西，就會付了尾款，讓接手的那個人給她轉錢，更多的可能就是付了尾款立馬點退貨。
我感覺女性天生就有怕錯過便宜的心理，直播間制造了一種大家都在搶的緊張感，你不買別人就買走了，這個時候覺得自己和超市里見到的大媽像極了，不管有沒有用，見到打折的東西先蜂擁而上，搶了再說。比如面霜這種東西，其實買一瓶就夠了，但是我朋友一看打折，一下買了三瓶，買完還問我是不是買太多了，我開玩笑說，你可能得多長幾張臉才擦得完，
商家也很會設計，付定金的節點正好是凌晨，女性更容易感性和沖動消費，
“打工女孩”，說到底還是有貪小便宜的心理在作祟，如果真的很有錢，也根本不會在意哪個主播更優惠、送不送小樣這些事情，我有個同事就是這樣，平時都是上官網原價買，但是像我們這種打工人，只能算好誰最劃算、送得最多、性價比最高。
買東西的時候有沒覺得收入沒辦法滿足消費欲望？這不是廢話嗎。我覺得買10件很廉價的東西，不如買一件質量過關、又不過時的東西，我會覺得賺錢的速度根本沒有物價漲得快，
如果收入充裕，對我吸引力很大的東西有奢侈品包包、耳環、項鏈、行動電話、耳機、手表……
趁雙11配齊搬家用品，不看直播看種草
茜茜 | 29歲 文化傳媒從業者
這次因為要搬家，我一不留神就買了近8000元的東西。感覺這次如果不是在雙11買，就會錯過很多錢。
我這次搬家把所有的電器都配齊了，買的最大件的是一個烤箱，被Vlog原PO種草的，一直想買，這次搬家之后一個人住，算是給自己的禮物。還買了一個空氣炸鍋，以后朋友來家里做客就可以做薯條吃了。
當然還買了很多算是提升生活趣味的小東西，因為我比較愛喝酒，買了一套調酒的器具、碰撞起來聲音特別好聽的紅酒杯、一些漂亮的瓷器，還有很多酒。
讓我意外的是，趁著雙11這個時間，有一些民宿和旅游平臺，開始打折賣券，這個券可以兌到明年春天5月份左右，這個羊毛我還是會薅一下，
事實上，這些東西，我都不是在直播間搶的，或許我就是傳說中的2G網路的生活，我幾乎不看直播間。唯一一次看是我想搶一件加拿大鵝的北辰白羽絨服，從直播一開始就在那蹲，沒想到她的直播順序沒有按照預告的來，是亂序的，等我已經看累了才播的羽絨服，打算要下單的時候就已經沒有了，手速搶不過了，體驗很不好。
我的很多選品反而是來自一些種草平臺，我會照著原PO的穿搭來買，今年雙11我買了一串珍珠項鏈搭配黑色的高領毛衣，在一家特賣平臺上買的，又省錢又美，
熟悉我的人都知道我是個包包狂魔，在我眼里，包就是女孩生活過渡的一個階段。我把所有大牌的基本款基本上都集齊了，但后來我發現有很多完全閑置，不會背出去，因為我整天都要背電腦，我就把它們都賣了，現在只留了三個，然后搭配不同的衣服，基本上有這三個就夠用了，
眾所周知，大牌的包雙11幾乎不打折，反而是黑五的折扣多。而且這些品牌基本不會在直播間播，即使有第三方賣家，質量也很難保證，這也是我不看直播賣貨的一個原因，
我也會沖動消費，基本上都是大額消費，大額的東西其實是不容易掉價的，我沖動買的東西都特別貴，但是之后把它換成錢也很容易，或者讓它持續在我身上產生更多價值也挺容易，
我覺得雙11讓我很討厭的一點是，蔣凡（淘寶天貓總裁）在發布會上慷慨激昂的說今年雙11分兩段，這明顯是商家和平臺為了要多賺錢而已，但搞得好像是和消費者一起狂歡一樣，其實雙11拖得時間越長，大家反而沒什么興致，
我原本是月光族，一點存款也沒有，我一直覺得費腦子去做那么多攻略，不如去賺更多的錢，人都是被安全感驅動的，隨著年紀的增長，我開始把工資的1/10用來定投，也相信自己未來會賺到更多的錢。
*應受訪者要求，文中楊帆、蘇麗、素素、小妖、茜茜為化名。
想要更高的起步,不愿意安份地一步步走.
我還是打工人